Adesea primim o solicitare din partea cititorilor de a pregăti un ghid separat pentru a alege copywriteri. Firește, acesta este un grup de cititori, reprezentând partea clienților.
Da, fizic nu putem lucra cu toți cei care ne adresează. Cu unii, pur și simplu nu suntem de acord cu termenii. Alții sunt interesați de texte și subiecte cu care nu lucrăm datorită politicii noastre. Încă alții vor să obțină totul foarte repede și nu ne putem permite din cauza descărcării curente.
Am luat libertatea și am pregătit un astfel de ghid. Toate pentru că cunosc piața de pe ambele părți. Am pornit-o de la capăt, am trecut toate cercurile, pătratele și diamantele iadului, astfel încât de la un începător cu un rating zero să devină fondatorul uneia dintre cele mai faimoase și populare agenții de copywriting.
Dar să nu vorbim despre femei. Să vorbim despre copywriteri.
Cui aveți exact nevoie?
În primul rând, să determinăm cine vă căutați. Datorită faptului că, chiar și copywriterii, sună repreșanții, compilatorii și specialiștii pentru a scrie totul despre tot, aici este necesar să aranjăm toate nodurile peste "y".
Sfat: decideți exact pe care îl căutați. Ce fel de sarcină doriți să rezolvați cu un copywriter?
Experiența este un lucru relativ
Cu toate acestea, în copywriting, ca și în viața personală, totul este relativ complicat.
În ce poate fi calculată experiența?
- Numărul de ani de muncă profesională.
- Experimentați lucrul cu textele unui anumit gen.
- Experimentați lucrul cu textele pentru o anumită afacere.
De exemplu, este un lucru de scris pentru companiile periferice. Și un altul - pentru branduri.
Numărul de ani de carieră profesională nu spune nimic despre nimic
De exemplu, suntem adesea abordați pentru a dezvolta oferte comerciale și balene de marketing, deoarece ne-am recomandat deja pozitiv în această direcție.
Sfat: concentrați-vă pe calitate, nu pe experiență cantitativă.
Câteva teze despre portofoliu
Portofoliul este o colecție de lucrări realizate de copywriter.
Portofoliul este conceput pentru a simplifica alegerea dvs.
În acest caz, se întâmplă ca portofoliul să conțină exemple de nu toate lucrările. Deoarece nimeni nu a anulat așa-numita NDA (acord de confidențialitate).
Copywritingul nu este un hobby
Da, de regulă, toată lumea a început cu faptul că copywriting-ul era o sursă suplimentară de venituri. Dar, în orice caz, creșterea profesională naturală conduce un specialist la un nou nivel atunci când devine antreprenor sau proprietar de afaceri.
Bineînțeles, toate acestea afectează prețul serviciilor. Dar vom vorbi mai târziu despre asta.
Trebuie doar să vă conformați ideii că copywriting-ul nu este un hobby, este o activitate separată. Și întrebarea nu este dacă sunteți de acord cu acest lucru sau nu, ci când îl înțelegeți singur.
Vă sugerez să economisiți timp și să vă scapați de conuri umplute.
Brief - carte de aur a unui copywriter
Un copywriter amator vă cere să pregătiți un TOR (Termeni de referință). Copywriter-pro vă oferă să completați rezumatul (chestionar cu o listă de întrebări despre proiect).
Dar există mai multe detalii.
Lista minimă de întrebări:
- Ce text aveți nevoie?
- Care este sarcina directă (și suplimentară) a textului?
- Pentru ce transportator?
- Ce anume oferim?
- Pentru cine ne oferim exact?
- Cum va fi distribuită?
- Ce loc ocupă în "pâlnie"?
- Ce fel de muncă a fost efectuată cu cititorul înainte de a citi textul?
- De ce credeți că este o ofertă bună?
- Puteți să arătați textul pe care l-ați pregătit?
O scurtă introducere a acestor întrebări va ajuta copywriter-ul să vă pregătească o scurtă prezentare.
Nu vă grăbiți să cereți o scurtă informație înainte de a începe să lucrați. Acest lucru este incorect în ceea ce privește copywriter-ul.
Acordați atenție scurtului - dacă nu există întrebări care să se refere direct la subtilitățile afacerii dvs., acesta este un șablon. Astăzi pot fi descărcate cu ușurință pe Internet.
Mai mult decât atât, o carte inteligentă scrisă de un expert în copywriter inteligent vă va ajuta, de asemenea, să navigați în ordinea de informații din "dosarul" produsului dvs. Puteți să vă uitați la el dintr-un unghi diferit (despre care nici măcar nu știați), ceea ce este util în "munca pe teren".
Și fii pregătit pentru faptul că scurta ar trebui să fie umplută. Opțiunea "Să vorbim doar pe Skype" nu va funcționa. Pentru că dacă te întorci la cineva pentru ajutor, trebuie să accepți alte reguli ale jocului.
"Test de lucru" sau "comandă de încercare"?
Aici este de dorit să înțelegem terminologia.
Deci, sa întâmplat în piața textelor copywriting la comandă. că sub "munca de testare" se înțelege deseori că este complet neprofitabil pentru copywriter. Și dacă este neprofitabil pentru el, nu vă așteptați la impactul de cea mai bună calitate.
Doar copywriteri, termenul "munca de testare" este adesea asociat cu un anumit tip de fraudă, atunci când munții de platină sunt promisiți sub o astfel de scuză. "Iată, faceți lucrarea de testare și apoi o vom face. "
Mai întâi, eliminați cuvântul "după" din vocabular.
Este mult mai corect să discutăm așa-numita "ordine de încercare". Acest lucru se face pentru măcinare.
Când un nou client vine la noi cu o comandă cu ridicata, noi înșine sugerăm să lucreze la o "comandă de probă". Facem o singură lucrare și, pe baza acestui lucru, clientul poate face o concluzie independentă în măsura în care abordarea noastră corespunde ideilor și așteptărilor sale. Și după aceea este destul de rezonabil (și echitabil) să discutăm o ordine mai voluminoasă.
"Ordinul de probă" ar trebui plătit ca de obicei. Sarcina pe care am descris-o mai sus.
Poate că, după ce ați primit comanda, copywriterul va refuza să coopereze cu dvs. Există deja un astfel de lucru. Fiecare dintre noi are propria sa idee despre marea Zeiță a Adecvării.
"Ucenicii sunt guru."
Te iubesc ca pe o persoană, care învață copywriteri, voi spune: chiar faptul de a învăța încă nu dovedește nimic.
Întrebarea nu este ceea ce o persoană știe, ci ceea ce știe și ce rezultat dă. În orice grup de formare există "headlineri", există "țărani mijlocii", și există "dvoechniki" cu "filozofi".
Totul este la fel ca în școală - de la "dvychnikov" la "studenți excelenți".
Lăsați-i să arate exemple de lucru - și veți vedea totul.
Sfaturi: Regalia, certificatele și certificatele nu sunt un indicator al calității. Lucrări de studiu, mărturii, studii de caz ale proiectelor copywriter.
Partea inversă a conversiilor
Pe site-urile de copywriteri, pe "paginile de destinație" se pot întâlni cu diverse personaje comice de conversii.
- "Conversia medie a debarcărilor noastre - 17%"
- "Am crescut conversia textului cu 20%"
- "Am vândut bunurile pentru milioane de dolari. "
În primul rând, am auzit personal cum unii mentori informați îi îndemna pe elevi să se culce în această direcție (pentru că nimeni nu o va verifica).
În al doilea rând, convertirea medie este ca o sirenă: din partea de sus, inima flutură și spiritul captează și se rupe imediat de jos. De exemplu, 34% pe pagina de abonare și 2% pe pagina de vânzare a informațiilor, aceasta este o medie de 17%. Foarte grafic, nu-i așa?
În al treilea rând, există oameni care știu să joace numeric bine. "Am crescut conversia cu 20%". Spuneți, înainte, a existat o conversație tristă de 1%. "Creșterea cu 20%" nu înseamnă adăugarea absolută a unui lucru la altul. Aici nu va funcționa 21%. Aceasta va fi de 20% de 1%, adică. Plus 0,2%.
O realizare impresionantă. Dar cum este servit.
Da, pregăteam o ofertă comercială, care a condus la încheierea unui contract de 4,5 milioane de euro. Știu asta pentru că am fost prezent personal la semnarea acestui contract. Dar mulți încă nu mă cred.
Da, pregăteam un text care a dat 7% din conversie pentru un serviciu cu o taxă minimă de abonament lunar de 500 de dolari. Dar ce te face să mă crezi?
Și încă un lucru.
Pentru noi, indicatorul principal este atunci când un singur client devine permanent. Și asta durează câțiva ani. Apoi, totul este clar.
Copywriting-ul ieftin nu poate fi
Prețul este un moment foarte delicat. Și atunci nu poate exista o singură opinie.
Dar există un verdict corect: "Fiecare copywriter câștigă exact la fel de mult cum merită în prezent."
Dacă pentru dvs. prețul este principalul criteriu, atunci semnificația tuturor punctelor de mai sus se referă la fundal.
Copywriting-ul eficient nu poate costa putin
Amintiți-vă un lucru, copywriting eficient nu poate costa un pic. Pentru că nu costuri, ci investiții. Puneți 10 dulciuri pentru a câștiga 30,40,50,100 în curând.
Sfat: Nu încercați să economisiți prin alegerea unui copywriter mai ieftin. Mizerabil plătește de două ori. Un copywriter cu un eticheta de preț mare știe sigur de ce acesta este prețul pentru serviciile sale.
Dacă găsiți un copywriter eficient pentru dvs. - apreciați astfel de atitudini și le apreciați. Această persoană vă va ajuta întotdeauna să câștigați și mai mulți bani.
Și nu vă fie frică să o recomandați. Cu acest pas faci o faptă bună, pentru care vei fi răsplătit.
1. Mulți specialiști, și nu numai în copywriting, cheamă prețul ridicat al muncii lor. Și nu pentru că sunt bine specialiști, ci pentru că funcționează atunci când clientul caută un artist. Și pentru că această abordare este predată în formarea de vânzări.
2. Ca client, de ce ar trebui să-mi recomand copywriterul meu altora? A avut multe ordine și a redus calitatea textelor pentru mine? Sau să găsesc pe cineva care să-l plătească mai mult și a refuzat să coopereze cu mine? Acest lucru se poate întâmpla fără recomandările mele, bineînțeles. Dar propriile lor mâini pentru a promova această situație? Este un comportament complet neinteligibil.
3. Copywriteri se referă la învățătura guru-ului și nu au învățat de la el. Acest lucru poate fi ghicit de orice client. Și unde este soluția propusă pentru această problemă?
4. Pentru a citi textele din portofoliu și a determina modul în care au fost scrise profesional, numai un profesionist poate. Criteriul "ca - nu-mi place", probabil nu un asistent foarte bun în decizie.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: