Imaginați-vă că sunteți cumpărător și că aveți sarcina de a efectua o achiziție pentru magazinul dvs. nou. Unde vom căuta branduri? Probabil că ați văzut deja unele. Dar este posibil să aveți un concept, o politică de prețuri, un stil, dar nu există o listă specifică de mărci. Există mai multe opțiuni, toate acestea ar trebui să fie utilizate: întrebați-vă prietenii, monitorizați Internetul, consultați lista de mărci de concurenți și vizitați expoziția. Și dacă sunteți un designer, nu ar face rău să știți unde și cum să găsiți mai bine cumpărătorul dvs.
Spectacolul (expoziția) este o expoziție specializată în care producătorii își prezintă noile produse. Esența este simplă - într-un spațiu mare se adună cel mai mare număr de producători (în cazul nostru - haine și accesorii). Noi, cumpărătorii, suntem confortabili: să venim într-un singur loc, să vedem imediat o mare cantitate de lucruri și să determinăm sortimentul. Expozitiile au crescut din showroom-uri, pe care designerii le-au organizat pentru cumparatori si prese pentru a oferi posibilitatea de a atinge lucruri, de a masura, de a evalua calitatea si de a planta. Spectacolul de comerț este o expoziție profesională, o resursă și un instrument al industriei.
Alegerea show-ului este destul de mare. Acolo BreadButter la Berlin (în același timp, va fi premium, mai mult ca CPM-ul nostru și de la Berlin Fashion Week), Capsule și Rendez-Vous din New York și Paris, de Pitti din Milano și așa mai departe. Aproape fiecare capital deține o expoziție internațională. Cineva este specializat în moda de modă, pe cineva pe timbrele bărbaților, pe cineva pe stradă. O listă a mărcilor participante poate fi găsită pe site și determină pentru ele însele formatul expoziției, care, cel mai adesea, reflectă interesele cumpărătorilor unei anumite țări.
Ajungem la spectacole și expoziții de 3 zile consecutive, pentru a primi până la începutul anului, du-te la hangarul imens, mers pe jos între standuri, devine în curs de desfășurare, măsurăm, de a cunoaște, vom afla prețurile, întrebați despre livrări, colecta o tona de cataloage foarte grele, mananca repede Dener Kebab si se misca cu hangouturi reuniunea este o parte importantă a comunicării. Apropo, este mai bine să analizați în prealabil lista de participanți la mărci și să fiți de acord cu o întâlnire cu ei la expoziție. Acest lucru vă va ușura munca și veți economisi timp.
Să ne uităm la expoziția comercială de pe partea opusă a baricadelor - de partea designerului.
Participarea la expoziția comercială merită o mulțime de bani, pentru că aveți ocazia de a vă dezvolta afacerea. Deci, ați plătit pentru participare, ați emis cereri pentru treceri, ați convenit asupra unui stand (de obicei vă sunt oferite o zonă cu pereți și acces la puncte de vânzare și, uneori, fără ele, ceea ce face posibilă crearea a ceva în stilul general de design și siguranță la foc).
După aceasta, trebuie să pregătim o colecție și un stand, să invităm toți clienții noștri, inclusiv potențialii clienți, să facă cărți de vizită, cataloage, liste de prețuri. La expoziție trebuie să căutați noi contacte într-un mod prietenos, colectând cu ușurință toate cărțile de vizită. După eveniment, veți procesa aceste contacte pentru încă o săptămână.
Eficacitatea expoziției poate fi estimată doar pentru al treilea an de participare. Atunci, veți putea să înțelegeți, mai mult sau mai puțin, venitul dvs. din comandarea costului participării la expoziția comercială.
Regulile lucrării designerului la expoziția:
1. Este necesar să pregătiți cărți de bucate ieftine, să cumpărați cărți, formulare de comandă și pliante cu informații scurte despre marca și contactele designerului.
2. Este important să puteți contacta cumpărătorii. Nu strângeți și nu vă simțiți liberi să comunicați: veniți pe primul loc și vindeți-vă marca. Am fost puțin surprins de teama că unii tipi încep o conversație cu cumpărători străini. Aceste lucruri trebuie pregătite. Nu vorbesc despre stăpânirea masteratului unei limbi străine, dar merită să învățați cel puțin câteva cuvinte despre marca și colecția dvs. Și, desigur, un zâmbet - fără ea nicăieri.
3. Trebuie să vorbim despre marca noastră. Care este conceptul de brand, ce țesături, de ce o astfel de politică de preț, pentru care hainele și așa mai departe. Cu cât explicăm mai clar, cu atât mai ușor ne interesează cumpărătorul sau același cumpărător.
După ce am lucrat în acest sezon pe CPM, pot numi câteva greșeli de bază ale designerilor începători:
- Designerii nu înțeleg prea bine ce este o expoziție comercială și pentru ce este vorba.
- Din cauza lipsei de experiență, puțini oameni știu cum să respecte termenele, combinarea și Clerk (emite documente au nevoie de o mulțime), și Joiner-dulgher (care va sta pentru a colecta?), Și un reprezentant al brandului zâmbitoare.
- De foarte multe ori, fără a primi un răspuns imediat, designerul decide că această expoziție nu este formatul său și trebuie să meargă în Europa.
De dragul a ceea ce merită să participe la proiecte locale, mi sa spus de Nelly Nerde, angajat al mărcii Katerina Levina:
- Expoziția CPM a avut loc de mulți ani și are o bună reputație.
- Participarea la proiect permite comunicarea centralizată și productivă cu cumpărători din toată Rusia și din alte țări, ceea ce este destul de dificil în condițiile obișnuite.
- Participarea gratuită la expoziție și posibilitatea de a organiza spectacolul este un mare succes pentru tânărul designer.
În plus față de expoziția comercială, există numeroase târguri și expoziții la Moscova, unde un tânăr desenator se poate arăta publicului. Ce este mai bine să alegi?
Alegeți FacesLaces, dacă vă place formatul de haine de stradă.
Picnic "Afisha"
DIVERSE + AUDIERE
Fără îndoială un proiect de imagine pentru a comunica cu publicul, unul dintre evenimentele preferate. Un astfel de contact cu audiența puțin acolo unde veți găsi.
Nastya Kolesnikova este co-proprietar al magazinului "Place". Absolvent al MIIT, a lucrat în agenția PR Imageland, director de marketing la Fashion Studio și manager de marketing MCA. În plus față de lucrările principale, organizează expoziții și târguri de designeri novici și supraveghează Piața de pe picnicul Afisha.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: