Unele dintre lucrurile despre care voi vorbi pot părea evidente, dar în momentul în care începeți să acționați, totul dispar și vă începeți să fiți ghidat de stereotipurile și subiectivismul dumneavoastră.
Nu voi trage cutia pentru cauciuc. Produsul ideal pentru un magazin online trebuie să aibă următoarele criterii:
Este de dorit ca produsul dvs. să rezolve o problemă. Cu aceasta, în principiu, totul este clar. În general, orice produs rezolvă orice problemă. Luați cel puțin aceeași brățară. Omul vrea să arate bine, ca femeile să arate ca un culturist, care poartă aceeași brățară, sau pur și simplu în căutarea pentru un cadou original, și așa mai departe. Atât de multe probleme și nevoi pot rezolva un mic trinket. Dar dacă găsiți un produs care rezolvă mai multe probleme globale, va fi în general bun.
Acest criteriu este o consecință directă a celui precedent. Atunci când căutați un produs, acordați atenție dacă va fi posibilă modificarea (adaptarea) produsului dvs. pentru diferite cereri. Un exemplu este legendarul brățară Power Balance. În primul rând, această brățară a fost vândută pe un public țintă direct - atleți și oameni care au condus un stil de viață activ. După ce publicul a fost "ars", ca napalm, vânzătorii strâmbați au schimbat descrierea brățării, oferindu-i tot felul de superputeri. Se presupune că mineralele conținute în el, ajută la multe boli și contribuie la întărirea corpului. Astfel, publicul țintă al acestui produs a fost extins artificial.
Prin urmare, este bine ca bunurile dvs. să poată fi adaptate pentru nevoi diferite, să o transforme ideologic, să servească sub diferite sosuri. Sper că este clar.
Produsul dvs. trebuie să fie de bună calitate. Formați o piață normală de bună calitate. Achizițiile online sunt încă conectate la utilizatorul în pericol. Îi este întotdeauna frică să cumpere gunoi. Vinzându-i gunoi, ucizi un bun client. Predându-i un produs bun, puteți spune, ridicați un nou client loial, care nu doar cumpără el însuși, ci îi spune și altora. În ceea ce privește vânzarea de bună calitate, creșteți procentajul de utilizatori loiali, care, în general, este benefic pentru vânzări în general.
În plus, vânzarea unei calități bune nu este o rușine (și nu frică) de unul singur. Ești calm și cu bani, nu-i așa?
În dimensiunea magazinului online contează. Toate pentru că orice bunuri sunt livrate prin poștă sau prin curier. Costul livrării depinde în mod direct de mărimea și greutatea parcelei. Prin urmare, cu atât mai puțin, cu atât mai bine.
Încercați să găsiți produsul care va fi cel mai simplu din punct de vedere tehnic. Ca și brățara pe care am menționat-o. În primul rând, astfel de bunuri nu se descompun, pur și simplu pentru că nu există nimic de rupt. În al doilea rând, elementele tehnice complexe sunt mai dificil de livrat. Nu ambalati cu atat de mult, si atat de atent transportat. În al treilea rând, piesele tehnice complexe pot fi interzise.
Încercați să alegeți un astfel de produs, astfel încât intervalul său să fie limitat la unul, cel mult două opțiuni (alb-negru, de exemplu). Alegerea este cu siguranță bună, dar întotdeauna un nume va fi vândut mai bine decât celălalt.
De exemplu, ați achiziționat un produs care are 3 opțiuni de culoare. De exemplu, ceasurile: negru, alb și auriu. Se va dovedi mereu că negrul (presupunem) va fi întotdeauna vândut, albi sunt mai puțin obișnuiți, iar cei de aur nu vor fi necesari de nimeni. În timp ce ați cumpărat, ați fost siguri că cele de aur vor fi cele mai scumpe. Ca rezultat, veți înțelege că, da, negrul este de fapt cea mai bună opțiune, iar restul este acum nevoie de undeva să-l punem.
Și dacă aveți un produs, o singură culoare, o opțiune, atunci aveți o singură problemă - cumpărați sau nu. Nu cereți utilizatorului sarcini suplimentare, cel puțin nu la început.
+5 la karma pentru repost
Articole similare
-
Publicitate eficientă în domeniul imobiliar! Sfaturi pentru cei care vinde un apartament
-
Cum să vindeți cu succes dietele de energie - mișcări - manageri
Trimiteți-le prietenilor: