"Vending magazine" continuă să renumănească nerușindu-și încasările și să picteze zilele lucrătoare ale companiilor mici de capital. De data aceasta, pe scenă apare un operator de vânzări în lumina rampei - compania care instalează, întreține și exploatează rețeaua de automate. Pentru comoditatea cititorului, procesul de "retragere de numerar" este descris sub forma unei piese cu un șir adecvat, a dezvoltării acțiunii și a denunțului.
Acționați mai întâi și numai
Intrarea principală a uneia dintre universitățile capitalei. Angajații companiei iau cu grijă din ușă un automatizator ambalat și se pregătesc să-l încarce în mașină. În apropiere sunt Proprietarul, Calculatorul și "Jurnalul Vending".
Calculatorul. Unde l-ai dus la resturi?
Proprietarul. Da, noi, absolut noi! Doar nu a îndeplinit sarcina planificată în acest sens. Kuram a râs: pentru șase mii de ruble pe lună el tranzacționa.
"Vending magazine." Și ar trebui să fie cât de mult?
Proprietarul. La nouă și jumătate - un minim. În general, avem un venit mediu lunar pe rețea - 11.600 ruble pe mașină. Parcul nostru principal este un vending machine care vinde băuturi calde. Le-am mâncat deja la câine. Și cu mașinile de gustare este mai dificilă: aici și marginea este mai ușoară, și un loc bun de ghicit este de două ori mai dificil. Am luat câteva luni în urmă trei mașini de gustare pentru testare. Doi polițiști de trafic imediat atașați la MREO. Pentru ei, operatorul pleacă acum într-o zi pentru a dota mărfurile și aproape se aruncă la picioare - vin vânzări atât de bune. Dar acesta, un nebun, nu găsește o locuință permanentă.
Calculator (masina - snide). Deci, frate, te-ai înșelat?
Automat (cu demnitate). Nu pot lucra în astfel de condiții. Taci într-un colț întunecat sub scări - nu am văzut lumină albă acolo! Și ce fel de contingent? Doar unul dintre ei este un om decent - un decan. Și el, dacă spui adevărul, un porc: pentru o lună doar două saci de chipsuri și o ciocolată cumpărată. Și au, de asemenea, un bufet student rău cu plăcinte - unul medieval! - Toată afacerea ma întrerupt.
Proprietarul. Nimic, nimic. Acum vă veți deplasa la centrul de afaceri, am fost de acord. Veți sta frumos în camere de piatră albe.
"Vending magazine" (proprietar). Și mulți dintre voi, proprietari, luați pentru a închiria spațiu pentru automatele?
Proprietarul. Nu veți crede: în majoritatea cazurilor este posibil să se convină asupra unei baze nerambursabile. Spunem: spun ei, acesta este același serviciu pentru angajații și vizitatorii dvs., iar locurile necesită o jumătate de metru - un metru pătrat. Din parcul nostru din mitraliera de 91, plătim numai un sfert de chirie.
"Vending magazine." Ai scăpat mult din cerc?
Proprietarul. „Plătit“ de mai multe scheme: plata cheltuielilor de ruble de energie electrică, plus 200 pe lună, sau să plătească până la 10% din cifra de afaceri, sau sunt de acord asupra unei rate fixe și jumătate-două mii de ruble pe lună. Lunar în cadrul rețelei de plăți, mii de treizeci și cinci de angajați intră. Uneori suntem vicleni, spunem proprietarului: haideți, vom testa punctul de două luni - și apoi vom fi de acord asupra contractului de închiriere. Timpul trece, iar la problema despăgubirii, "partea care primește" nu se întoarce: uită. Suma pentru un proprietar de imobile în valoare de mai multe milioane de dolari este trivială.
"Vending magazine." Dar, la urma urmei, concurenții dvs. pot veni și "vă reamintesc" să vă întoarceți ...
Calculatorul. Tu ne spui cel mai mult - secretul cel mai important al afacerii de vânzare, descoperi ce-i mai bun pentru tine!
Proprietarul. Despre importanța unui loc de comerț, ați înțeles deja. Și al doilea secret ... Vending este, după toate tranzacțiile automate. asa? Asta le-a lăsat automatele comerciale, cu o participare minimă la om. Încă din prima zi de înființare a companiei, ne luptăm să reducem numărul de angajați și numărul eforturilor de întreținere a unei mari rețele de mașini. Vending machines sunt investițiile noastre, iar oamenii sunt ... oasele noastre permanente.
Calculatorul. Sunt și o știință!
Proprietarul. Nu-mi spune. Noi descoperim înțelepciunea pentru noi înșine aproape în fiecare zi. Fiecare sosire a unui angajat într-o mașină este o taxă de gardă. Un automat când ai nevoie de o persoană? Când se termină predarea, ingrediente sau bunuri. Prin urmare, primul lucru de care aveți nevoie pentru a ridica o mașină, care în funcție de volumul de încărcare este cea mai consistentă cu volumul vânzărilor în acest punct. În mod ideal, suntem mulțumiți de situația în care operatorul vine la mașină o dată pe săptămână. Dacă sosirea din cauza vânzărilor reduse este necesară mai rar - este timpul să schimbați mașina într-o măsură mai puțin productivă și, prin urmare, mai ieftină.
"Vending magazine." Acest lucru este de înțeles.
Proprietarul. Dacă ați ghicit cu o mașină și un punct, atunci începe optimizarea în mai multe etape. Scopul este să vă asigurați că ajungeți acolo cât mai rar posibil. Voi explica printr-un exemplu cum se mișcă gândul nostru. Există o mașină automată de vânzare cu băuturi calde. Încărcarea ingredientelor - pentru 500-600 de pahare. Apa, turnată într-o capacitate specială de 60 litri, suficientă pentru doar 400 de pahare. Deci, dispozitivul nu își dă seama de capacitățile sale de 100%. Unde este calea în cazul în care vânzările au plecat? Depunem costuri suplimentare și conectăm unitatea la sursa de alimentare cu apă. Creșterea eficienței mașinii cu 15% - excelentă. Dar asta nu e tot. Cupele de plastic se termină mai devreme decât ingredientele. Începem să încărcăm mașina cu alte cești, care, datorită muchiei superioare subțiri, sunt cu 24% mai mari. Mare, dar acum - naibii! - ingredientele se termină mai devreme. Nu contează: începem să punem în mașină pulberi mai concentrate de la un alt producător, care este necesar pentru o porțiune cu 10% mai puțin. Fericirea? Indiferent de cum este: acum predarea se termină mai devreme decât cupele și ingredientele. Nu este o întrebare, din nou mergem la cheltuieli suplimentare și instalăm pe dispozitiv un tub de receptor de monede de înaltă tehnologie cu un sistem inteligent de menținere a nivelului de livrare. Dacă setați modul de ajustare a fluxului de numerar, acesta determină cantitatea de monede menținută în tub, în funcție de intensitatea debitului și de primirea monedei. Un plus suplimentar: deoarece monedele ruble sunt cele mai scumpe și cumpărătorii încearcă să scape de ele în primul rând, puteți păstra o încărcătură moartă de 70 de monede de ruble într-o monedă. Economisirea de capital de lucru se dovedește a fi!
Mașina (capricios). Și să-mi pun asta. Vreau să!
Proprietarul. Câștigați la început. Deveniți lideri - în general vă vom instala un sistem GSM de monitorizare de la distanță!
"Vending magazine." Câți oameni sunt în statul cu mitralieră?
Proprietarul. Opt, inclusiv pe mine. Trei - operatorii care merg la mașini: colectează, spală nodurile, echipează. Un operator, după cum arată experiența noastră, poate servi de la 6 la 11 mașini automate pe zi și să mențină o flotă de 30 până la 50 de mașini. Depinde foarte mult de locația lor și de blocajele rutiere din Moscova.
"Vending magazine." Trebuie să aveți o mulțime de activități organizaționale.
Proprietarul. Vending este o afacere foarte inteligentă. Cu un sistem de plăți veți experimenta - astfel de modele sunt deschise! El a lăsat prețurile la băuturi la 17, 18 și 19 ruble - este necesar un depozit mai mic. Permite acceptorului de bancnote să accepte note de sute de ruble, iar vânzările - bam! - a crescut cu 5-7%. Aici se dezvoltă matematica foarte inteligentă, vă spun acest lucru ca un fost om de știință: numărați și numărați.
Calculatorul. M-am săturat de matematică. Să mergem la aritmetică. Ce venit ai personal din toate astea?
Proprietarul. Uite, noi facem vânzări în medie cu un milion de șaizeci de mii de ruble pe lună în toată rețeaua.
Calculatorul. Am rezolvat. Și costurile?
Proprietarul. Costul ingredientelor este de aproximativ un sfert din cifra de afaceri.
Calculatorul. 265 mii turnuri.
Proprietarul. Fondul de salarii - 245 mii pe lună, chirie birou-depozit - 49 mii. Cheltuielile rămase, în cazul în care media pentru anul, „frotiu“ - este de aproximativ 195 de mii de ruble pe lună: mașini de reparații, reparații și combustibil pentru trei masini, locuri de chirie pentru telefoane mobile, toate tipurile de cheltuieli administrative și de birou, taxe și contribuții.
Calculatorul. Total net vă aproximativ 300 de mii de ruble pe lună rămâne. Este vorba despre nouă și jumătate de mii de dolari!
Proprietarul. Aproximativ așa.
Proprietarul. Dintre acestea, eu investesc cel mai mult în afaceri, cumpăr două sau trei mașini pe lună. Cresc!
"Vending magazine." Criza economică nu te deprimă?
Proprietarul. În America, în timpul Marii Depresiuni, una dintre puținele care nu au fost aproape afectate a fost afacerea "comercianților automați" care au vândut guma de mestecat pentru câțiva cenți. Ne-am gândit aici: în timp ce prețul băuturii este mai mic decât costul unei călătorii cu metroul - cererea nu este aproape în scădere: psihologia consumatorului! Singurul mod în care criza ne-a afectat este că mașinile de producție străină au devenit mai scumpe de aproape jumătate de ori din toamna trecută. Parțial din cauza creșterii plăților vamale, în parte din cauza slăbirii rublei.
"Vending magazine." Cum să dezvolți, apoi să gândești mai mult, în lățime?
Proprietarul. Și în lățime și în profunzime. Cred că în curând va deveni dealer cu un producător de mașini automate. Și ce? Am acumulat expertiză considerabilă, avem un inginer ingenios. Putem vinde nu numai dispozitive, ci și ingrediente, consultanță în afaceri și servicii - într-o sticlă.
"Vending magazine." Vrei să-ți produci concurenții?
Proprietarul. Și ce? Locurile din Rusia sunt încă pline. De ce să nu câștigi bani? Este totuși necesar să numărați, pe ce este mai profitabil să câștigați bani: pe cel mai automat comerț sau pe vânzarea de dispozitive automate pentru el.
"Vending magazine." Blissful în curs de dezvoltare piețe!
Proprietar (automat). Îmi pare rău, a mers la orbite noi?
Mașina (undele). Să mergem!
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: