În orice afacere, aveți nevoie de produse front-end și back-end.
Produsul front-end este cel care generează fluxul de client primitor. Back-end este un produs în care banii sunt câștigați.
Dacă luați supermarketuri, lapte frontal și pâine, este în spatele lor că ei merg foarte activ. Cu toate acestea, profitul din vânzarea acestor produse este redus. Bani reali provin din vânzarea de produse foarte diferite pe care le veți colecta în același timp.
În același timp, cheeseburgerii și hamburgerii aproape că nu fac bani. Acestea vin cu o marjă foarte mică (profitul inerent produsului).
Banii sunt câștigați pe back-end - cartofii și coca-cola, costul cărora este literalmente de 10-15 centi pe sticlă și vinde acest sticlă pentru 30-50 de ruble.
În mediul infobusiness este același:
· Există un front-end - produse ieftine și un freebie
· Există un back-end - cutii scumpe, formare activă, coaching
Un potențial client, care a studiat ceva ieftin sau liber, decide: "Ah, ar fi frumos să merg la el pentru a învăța".
Oamenii vin la tine pentru seminarii și ateliere de lucru, să le studieze, pentru a primi o mulțime de informații, și să înțeleagă, că ultimul studiu, este necesar să se înceapă în cele din urmă faci.
Ei vin la tine în persoană și spun: "Ascultă, haide, sau, în general, faci totul pentru mine sau îmi spui în detaliu ce să fac în mod special. Chiar mai bine, ia-mi mâna și mă face să petrec un minim de timp, efort și, în cele din urmă, bani ".
După cum puteți vedea, seminarele și cursurile de instruire servesc ca un back-end pentru produsele noastre de front-end - produse ieftine și gratuite. Și, în același timp, același back-end, în format de seminarii și training-uri, servește ca un front-end pentru back-end în formarea coaching-ului și consultanței.
Se formează o structură asemănătoare pasului, unde, de exemplu, seminarele și antrenamentele sunt atât cele din față, cât și din spate.
Deci, font-end (frontend) - asta ne atrage fluxul clienților, care adesea nu câștigăm sau nu câștigăm banii principali. Back-end (backend) - asta este ceea ce face cu adevărat bani.
Să ne întoarcem la exemplul lui McDonald. Am discutat despre Coca-Cola și despre hamburgeri de mai sus. Dar, de fapt, compania "McDonald's" pe acest lucru absolut nu câștigă. Pe ce câștigă Corporația McDonald's?
Imobiliare! "McDonald's" - al doilea în organizația mondială pentru valoarea imobiliară din întreaga lume după Biserica Catolică. Dacă ați observat, "McDonald's" se află întotdeauna în locurile cele mai populare, unde imobilul este foarte scump. Și cumpără proprietăți imobiliare. Pentru corporație, restaurantele în sine sunt front-end. back-end este imobil.
Includeți în fiecare dintre scrisorile dvs., începând cu prima dată, o propunere specifică: "Dacă doriți să aflați cu adevărat o mulțime de informații valoroase despre acest subiect, urmați acest link și veți putea cumpăra o reducere ca aceasta pentru un astfel de curs excelent".
În partea de jos a fiecărei litere, introduceți o ofertă de ceva de plătit, astfel încât să îi facă pe clienți nesăbuit. Cineva va cumpăra imediat, pe cineva din a șaptea scrisoare, pe cineva din a douăzecea scrisoare. Acesta este un lucru foarte simplu, care crește cu adevărat vânzările principalelor produse cu front-end.
Străduiți-vă să oferiți cele mai valoroase informații despre cursurile gratuite, deoarece atunci oamenii vor dori să meargă mai departe pentru dvs. Dacă în liber veți da "apă", cuvinte comune, atunci nu vor dori să facă acest lucru.
Nu vă temeți că veți rămâne fără secrete și că nu veți avea nimic de spus. Există întotdeauna loc pentru îmbunătățiri pentru dvs. și clienții dvs. De aceea, oferiți gratuit informații utile și recomandări specifice.
Alegeți cele mai mari 5 probleme pentru clienții dvs. În cursurile lor gratuite dați 5 jetoane, care rapid ajută cel puțin la corectarea acestor probleme.
Apoi, el va vedea că dai ceva nu numai valoros, dar și de lucru, care își schimbă viața spre bine chiar și puțin.
Un pic - este deja foarte mult, pentru că, practic, majoritatea informațiilor nu schimbă viața persoanei spre bine. Dacă cel puțin un pic va îmbunătăți viața clientului, lăsați-l să fie în lucruri mici, deja deveniți interesant pentru el.
Atunci când un client vede că îi oferiți ceva care lucrează cu adevărat și nu doar încercarea de a vaporiza ceva - el este deja al tău. Apoi îi puteți oferi rețete mai avansate. Răspândiți-l!
Este extrem de important să-l ajuți în problemele sale reale și nu doar să-i vorbești și să spună câteva informații teoretice, dar să dea rețete specifice.
Specificitatea este evaluată mult mai mult și ajută la punerea unei persoane pe cârlig. Majoritatea oamenilor sunt împovărați în viața de zi cu zi și atât de mult încât nu văd o cale de ieșire din ea. Ei nu văd niciun progres real.
De aceea, dacă arătați cum puteți ajuta o persoană să avanseze rapid și eficient spre o viață mai bună, chiar și în lucruri mici, atunci o persoană începe să vă urmeze, pentru că dați un rezultat concret.
Majoritatea profesioniștilor și experților nu. Dacă dai un rezultat calitativ, vei fi urmărit.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: