6 sfaturi despre cum să se comporte dacă un nou concurent


Planificarea afacerii
Marketing viral
Dezvoltarea afacerilor
Piețe și companii
Studiul consumatorilor
concurență
consultant
Marketing pe Internet
Povești de succes în marketing






Relații publice
marketing
Marketing pentru întreprinderile mici
Planificarea marketingului
Cercetare de marketing
Guerrilla de marketing
Materiale didactice
Marketing internațional
Marketing strategic
Stimularea vânzărilor
Consultanță în management
Strategii de marketing de succes
Eficacitatea investițiilor de marketing
Marketing direct

6 Sfaturi: Cum să se comporte dacă un nou concurent

Oare cineva deschide o firmă aflată în concurență lângă dvs.? Ți-e teamă că orașul tău nu este suficient de mare și compania ta are perspective dubioase de a-și păstra pozițiile? Nu știu cum să răspund la apariția unui nou concurent? Totul se poate întâmpla.

Să presupunem că de mult timp ați avut încredere în poziția dvs. pe piață, dar brusc aveți un concurent, cu intenția clară de a câștiga cel puțin o parte din clienții dvs., ce să faceți?

Nu există prescripții clare cum să câștigi rapid și eficient un meci, dar mai jos vei găsi câteva sfaturi despre cum să te comporți cu un nou concurent.

1. Nu vă implicați într-un război al prețurilor

Reducerea prețurilor, pentru a distrage atenția consumatorilor, oferă noi oferte ale concurentului - un joc în care este imposibil de câștigat și printre consecințele sale neplăcute se poate numi:

  • scăderea valorii mărcii și a produsului dvs. în ochii consumatorului;
  • după o scădere a prețurilor, este dificil să le ridicăm din nou;
  • Atragerea cumpărătorilor interesați doar de prețuri scăzute;
  • scăderea prețurilor vă pune în poziția de "dobândire", creează impresia că urmați planul de afaceri al altcuiva, nu al dvs.;
  • în cele din urmă, numai supraviețuiește afacerile, care este capabilă să supraviețuiască scăderii prețurilor la limită.


În unele cazuri, prețurile mai mici, desigur, pot fi o tactică bună, dar nu în cazul apariției pe drumul dvs. a unui nou "cal întunecat", un concurent. Există și alte strategii.







2. Specializați-vă nișa pe piață

Renunțați-vă la realitate. Absolut toți clienții pe care nu îi vei salva. Luați-l ca un fapt și direcționați-vă energia către identificarea "clientului ideal" și elaborarea unui plan, cum obțineți un punct de sprijin în această nișă mai specifică. Alegerea unei strategii pentru atragerea clienților care prețuiesc de fapt serviciul și / sau produsul dvs., veți asigura o cotă de piață, indiferent de concurență.

3. Învață cât mai mult posibil despre competitorul tău

Faceți întrebări despre concurentul dvs. Ce face el special? Care sunt punctele sale tari sau slabiciuni? Ultimul punct este foarte important, deoarece el va da

vă puteți situa pozitiv pe fundalul defectului unui concurent. Punctele slabe ale adversarului pot fi utile pentru dvs. Utilizând corect informațiile, puteți să vă extindeți chiar și nișa.

4. Folosiți ocazia, pariați pe unicitatea

Chiar dacă tu și concurentul tău oferiți aceleași bunuri și servicii, cu toate acestea, nu veți fi niciodată identice. Aceasta este o oportunitate interesantă.

Analizați ce anume vă face compania unică. De obicei, acest lucru nu este ceva separat, ci un întreg care este mai mare decât suma componentelor sale - tu, ca antreprenor, echipa ta, ideile tale și așa mai departe, adică tot ceea ce te distinge de concurentul tău. Identificați noi priorități în activitățile de tranzacționare și strategiile de marketing astfel încât să evidențieze unicitatea și atitudinea dvs. specială față de clienți.

Dacă aveți un competitor în fața unei companii mai mari, nu uitați niciodată că afacerea mică are un avantaj important - contactul personal, pasiunea dvs., activitatea dvs., înțelegerea valorilor. Toate acestea pot fi utilizate în beneficiul afacerilor.

5. Cum să păstrăm clienții?

Dacă observați că în fiecare zi din ce în ce mai mulți clienți se îndreaptă către un concurent, grăbiți-vă să vă reevaluezi strategia. Trebuie să existe un motiv pentru ieșire. Identificați-l: care sunt clienții dvs. care caută și așteaptă ceea ce nu le puteți da? Atenția trebuie acordată tuturor aspectelor - locația, produsele și / sau serviciile dvs., personalul dvs., marca dvs. și așa mai departe. Utilizați aceste informații, în primul rând, pentru a determina ce au nevoie de clienții dvs., dar nu vă pierdeți capul în căldura luptei cu un concurent căruia îi vor fi de folos doar actele teribile.

Dacă clienții dvs. vă prețuiesc serviciile și produsele, sunt complet mulțumiți de acestea, atunci nu vor avea motive să caute alte opțiuni. Desigur, multe dintre curiozități pot apela la concurentul tău, dar dacă faci totul corect, atunci există șanse ca ei să se întoarcă la tine.

6. După luptă: poate cooperarea nu este cea mai gravă opțiune?

Există o altă posibilitate, care este adesea trecută cu vederea, mai ales la început, când apariția unui nou concurent poate fi luată prin surprindere, și anume, cooperarea. Cu o conduită rezonabilă de afaceri, cooperarea va influența favorabil atât întreprinderea dvs., cât și întreprinderea aliatului dvs. rival.







Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Trimiteți-le prietenilor: