Eficacitatea departamentului de vânzări din orice companie depinde numai de acei angajați care sunt implicați în aceste vânzări. Este necesar să selectați o persoană cu adevărat potrivită pentru post, deoarece din vânzări compania realizează un profit. Pentru a găsi astfel de angajați, în primul rând, managerii de resurse umane trebuie să efectueze interviuri inițiale. Raspunsuri la ce intrebari in interviu vanzatorul-consultant ar trebui sa stie raspunsul?
Din CV-ul reclamantului este imposibil să înțelegi ce este într-adevăr o persoană. Chestionarul este doar primul pas, oportunitatea de a avea o idee generală despre candidat și de a elimina imediat pe cei care nu au abordat locul vacant prin criteriile specificate deja în etapa de depunere a CV-ului. La interviu, puteți evalua nu numai nivelul de profesionalism al solicitantului, cerându-i întrebările potrivite, dar și analiza calităților și caracterului personal al caracterului viitorului angajat. Adesea ei, și nu un set de abilități, determină într-o persoană oportunitățile și potențialul de a lucra în domeniul vânzărilor.
Când intervievați un solicitant de locuri de muncă pentru o funcție de consultant de vânzări, trebuie să ascultați foarte atent răspunsurile specialistului la întrebările dvs. și să-i respectați comportamentul, pentru a evalua caracteristicile personale ale acestuia. Amintiți-vă că un vânzător de succes va găsi întotdeauna o oportunitate de angajare. Agentul de vânzări eficient are nevoie de o zi pentru o varietate de soluții. Aceste soluții ar trebui să aducă loialitate clienților față de companie. Vânzătorul trebuie să-și găsească propria abordare pentru toată lumea, astfel încât clientul să se uite la bunuri, vrea să-l cumpere și este mulțumit de cumpărare.
De exemplu, puteți înțelege foarte mult despre un specialist dacă îi întrebați o simplă întrebare proiectivă: "Descrieți-vă ziua de lucru standard?"
Desigur, un consultant bun în vânzări trebuie să știe foarte mult pentru a obține rezultate foarte bune. El trebuie să dețină vânzări de tehnologie; să înțeleagă cum funcționează întreaga piață, segmentul căruia este ocupată de firma sa; în general, să aibă o idee despre cum se desfășoară afacerea în compania sa. Și totuși acest lucru nu este principalul lucru, deoarece chiar dacă are cunoștințele cele mai extinse, angajatul nu va fi util și nu va aduce profiturile companiei dacă nu este banal să muncească din greu.
Să dăm un exemplu de câteva întrebări care vor ajuta să analizăm mai profund personalitatea viitorului angajat:
- Care sunt cele mai puternice calități personale pe care le vezi în tine?
- Cum intenționați să găsiți noi clienți?
- Ce ar trebui să fii cel mai convingător pentru ca o persoană să devină clientul tău?
- Cum să convingeți potențialii clienți de ceea ce ați observat?
- Ce credeți că ar trebui să învățați pentru a face față în mod eficient acestei activități?
- Cum te vei alătura echipei?
- Ce te va motivează să muncești din greu și greu în fiecare zi când începi să vii la birou dimineața?
- Deci, îmi terminăm să-mi vinzi meritele ca specialist. Finalizați vânzarea, justificați de ce ar trebui să vă angajez?
- Ce ați avea mai întâi de toate, dacă ați fi în locul meu, dacă aveați de gând să vă investiți în bani și timp?
Știind ce întrebări intervievatorul ar trebui să răspundă într-un interviu, puteți gândi și pregăti răspunsuri în avans.
candidat, interviu, angajator, întrebări, vânzător
Articole similare
-
Cum de a găsi sau de a educa un vânzător bun pentru un magazin de animale de companie
-
5 Principalele întrebări ale celor obișnuiți când trec de la pokerstars la Partypoker
Trimiteți-le prietenilor: