Un consultant de vânzări ideal pentru un magazin de rochii de mireasă trebuie să aibă un gust excelent, un aspect atractiv și o bună cunoaștere în domeniul psihologiei. Orele petrecute de o femeie în camera de amenajare a magazinelor obișnuite se estompează înainte de timpul pentru care mireasa încearcă să decidă despre rochie.
Dacă luăm în considerare faptul că femeile de multe ori nu vin singuri, dar cu numeroase rude și prieteni, devine clar: pentru a se asigura că viitoarea mireasa a plecat să-l cumpere din magazinul dvs., de vânzări are nevoie pentru a naviga rapid situația și să fie capabil să înțeleagă nu numai profilat și țesuturi, dar, de asemenea, la om. Cu toate acestea, merită să ne amintim că pentru rochia a venit după toate mireasa, se concentreze în primul rând pe opinia ei.
Lucrul cu obiecții
Obiecții - asta e ceea ce personalul de magazin rochie de mireasa trebuie să fie capabil să lucreze în primul rând, din cauza modului a depășit cu succes obiecțiile va depinde de faptul dacă se face achiziția.
Cel mai important lucru să ia orice obiecție nu ca un apel de client, și ca o cerință de mai multe informații, precum și pentru a distinge excepția de condiții obiective: în cazul în care fata declară că intenționează să-și petreacă pe o rochie nu mai mult de 20 de mii de ruble, aceasta este o condiție obiectivă, și oferă-i un mai scump opțiuni sunt pur și simplu lipsit de sens.
Accesorii de nunta
Baza rochiei de mireasa este, desigur, rochia, dar imaginea completă a mirelui are nevoie de accesorii suplimentare.
Bijuterii, pălării, poșete, șaluri - alegerea tuturor acest lucru este la fel de important ca alegerea rochiei, si este un gust excepțional cerute de către asistentul de vânzări și cunoștințe de toate tendințele de nunta la modă, nu trist, „Uită-te acolo, se poate ridica.“
Apropo, accesoriile pot fi un obiect excelent pentru diferite tipuri de acțiuni precum "Numai în această lună pentru a cumpăra o rochie obții un set de bijuterii gratuit!".
Pentru accesorii includ nu numai un supliment la adăugarea de mireasa, dar, de asemenea, alte accesorii de nunta - cum ar fi pahare pentru tineri casatoriti, lumânări, panglici și mai mult, astfel încât includerea acestor produse în gama va fi, de asemenea, un avantaj suplimentar.
Puterea credinței funcționează minunat, dar nu este suficient doar să atrageți un client, este important să învățați să-i închideți obiecțiile. Vom analiza ce trebuie să faceți dacă auziți deja aceste "da, dar ...", "nu-nu", "mă voi gândi ...".
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: