Negocierile cu investitorii nu sunt aceleași cu interviurile de angajare
Fondatorii inițiere au nevoie de un mijloc de aur: trebuie să facă impresia potrivită investitorilor și, în același timp, îmbrăcămintea ar trebui să reflecte opiniile lor. Cheia succesului este cunoașterea publicului. Costumul nu este întotdeauna potrivit. Investitorii de risc au împărtășit gândurile pe această temă cu FT.
Suranga Chandratillake, partener general al firmei de capital din Londra, Balderton Capital, spune că în fiecare săptămână întâlnește mulți oameni în costume și tricouri, dar costumele cu cravată sunt o raritate.
Negocierile cu investitorii nu sunt aceleași cu interviurile de angajare. "Când treceți într-un interviu la o bancă, sunteți judecați dacă aveți încredere în comunicarea cu clienții", explică Chandratillake, "iar pentru investitorii de investiții acest lucru nu este atât de important. Antreprenorul construiește o companie și poți să o faci chiar și în pijamalele tale.
Fondatorii fondatori primesc mai puține investiții decât fondatorii de sex masculin
În opinia sa, este întotdeauna foarte vizibil când cineva pune pe haine pe care de obicei nu le poartă. El își amintește cum fondatorul companiei de dezvoltatori de jocuri a prezentat proiectul într-un costum de două dimensiuni mai mici decât este necesar. "Evident, el a fost inconfortabil", spune Chandratillake. Iar fondatorul unei alte startup-uri a venit la o întâlnire cu investitorul într-o haină scurtă - hainele preferate ale fondatorului Facebook Mark Zuckerberg - și a legat în mod constant șirurile. "La început am decis că era nervoasă, dar sa dovedit - pur și simplu nu era obișnuită să poarte bluze", spune Chandratillake.
Fondatorii companiilor IT adesea nu recunosc deloc costumele clasice. Chiar și la o întâlnire cu parteneri importanți, ei pot veni în blugi și în tricouri. Exemple sunt fondatorul Apple Steve Jobs sau fondatorul Facebook Mark Zuckerberg.
Bill Reichert, directorul executiv al Garage Technology Ventures din Silicon Valley, crede că antreprenorii ar trebui să caute un compromis între stilul pe care aceștia îl aleg să-l întâlnească cu clienții și stilul pe care îl aleg pentru a se întâlni cu investitorii. "Dacă vindeți jocul într-o realitate virtuală, probabil că veți purta un tricou luminos cu propriul logo pentru o întâlnire cu clienții. Dacă vindeți software pentru clienții corporativi, probabil că veți alege o jachetă de sport sau chiar un costum ", spune el. Investitorii preferă un stil de afaceri. Principalul lucru, conform lui Reyhert, este acela de a alege o imagine care să inspire încredere. "Un tânăr dezvoltator de jocuri într-un costum nu inspiră deloc încrederea. Și este neplacut să te uiți la un fondator în vârstă, în blugi și în tricou ", explică el.
Când o echipă de pornire este mai importantă decât o idee
Imbracaminte nu joaca un rol important, spune Mitchell Kertzman, Managing Director al Hummer Winblad Venture Partners din San Francisco. Firma sa finanțează companiile într-o fază incipientă, adesea fiind primul lor investitor instituțional. Cu toate acestea, el sfătuiește să evite extremele. "Nu veniți îmbrăcați ca și cum ați merge la plajă sau dacă sunteți un model pe podium. Doriți după plecare să discutăm produsul, echipa și planul de afaceri, și nu aspectul dvs. ", adaugă investitorul.
În Rusia există puține start-uri IT viabile
Partenerul firmei din Londra, MMC Ventures, Simon Menashi, subliniază: nu contează ce va purta antreprenorul, principalul lucru este acela de a crea impresia de încredere. Dacă începerea dvs. produce haine sau bijuterii - purtați-vă propriile produse. "Am refuzat pe cineva pentru că nu purtau produsele lor, deși nu era singurul motiv", își amintește investitorul.
Nadezhda Belichenko tradus
Trimiteți-le prietenilor: