Închirierea, cumpărarea și vânzarea sunt principalele specializări ale oricărei agenții imobiliare. Un agent imobiliar este un intermediar profesionist între cel care caută locuințe și cei care sunt gata să-l furnizeze. Manager de lucru cu imobiliare.
Trebuie remarcat faptul că există mai multe specializări pentru care un agent imobiliar poate funcționa. Se poate specializa în domeniul imobiliar primar sau secundar, se ocupă exclusiv de clădiri rezidențiale sau comerciale. Cu toate acestea, cel mai adesea în Rusia, agenții imobiliari se ocupă de toate în același timp - fie să creeze departamente pentru a lucra pe un anumit tip de imobiliar, fie să antreneze angajați pentru a face tranzacții de orice tip.
O altă trăsătură a muncii imobiliară este organizarea independentă a procesului de lucru. Pur și simplu, un manager imobiliar poate lucra atât într-o agenție, cât și pe cont propriu. La prima vedere, a doua opțiune este mai preferabilă, pentru că atunci toate veniturile pe care un agent imobiliar le poate lua pentru sine. În agenție, totuși, comisioanele sunt de obicei împărțite în următorul raport - 30-50% la un agent imobiliar, 50-70% la o agenție. Dar practica arată că mulți agenți imobiliari care au lucrat pe pâinea gratuită preferă să se întoarcă la birouri - astfel încât să se poată câștiga mai mult sau mai puțin câștiguri stabile.
Cum functioneaza o agentie imobiliara?
Dar, de regulă, persoanele care solicită o agenție imobiliară solicită un set de servicii. De exemplu, o tânără familie vrea să ia un apartament într-o clădire nouă într-un credit ipotecar. Pentru a face acest lucru, ei trebuie să facă o contribuție inițială, și pentru a găsi bani pentru acest lucru, aveți nevoie pentru a vinde locuințele existente. În consecință, agentul va trebui să împartă sarcina globală în multe mici și să rezolve probleme în ordinea coadajului.
Inutil să spun că astfel de tranzacții pot dura câteva luni?
Acesta este motivul pentru care este necesar să se găsească cel puțin doi agenți imobiliari care vor fi implicați în principal în închirierea de bunuri imobiliare. Desigur, ei vor câștiga mai puțin (3-6%, primite din vânzarea de apartamente, reprezintă o sumă foarte semnificativă de bani), dar mai des.
Înainte de a deschide o agenție imobiliară, trebuie să luați în considerare altceva.
Piața este plină de agenții. În orice oraș, oferta depășește cererea și este foarte semnificativă. Imaginați-vă, pentru un cumpărător aveți 4-5 apartamente vacante. Și același număr de agenți care doresc să primească comisioanele.
Cu toate acestea, dacă sunteți gata să lucrați, să studiați, să căutați specialiști și să faceți eforturi - asigurați-vă că încercați. Afacerea imobiliară nestăvilită va aduce un venit foarte bun.
Deschiderea agenției imobiliare: pas cu pas
Cea mai importantă întrebare (cel puțin pentru început) este să vă deschideți agenția sau să vă uitați la serviciul de franciză? Cumpărarea unei francize, desigur, arată foarte tentant - și nu trebuie să vă gândiți la imagine, iar numele companiei este deja cunoscut și sistemul de lucru este cu siguranță depanat.
De fapt, pentru a promova compania lor mica - mai profitabile. Nu veți avea probleme cu drepturile și îndatoririle, iar firma mică necesită injecții financiare mult mai mici.
În orice caz, dacă decideți să cumpărați o franciză, ar trebui să aveți o anumită sumă de bani și să găsiți specialiști cu adevărat buni gata să lucrați în beneficiul proiectului dvs.
Pentru a vă deschide compania de la zero, aveți nevoie de:
- Capital destul de mare;
- Dorința de a lucra, creativitatea;
- Prezența contactelor în domeniul leasingului și realizării imobilelor;
- Surse de venit terțe;
Deschiderea agenției este primul pas.
1. Înregistrarea societății. Desigur, puteți face totul singur. Dar este mai bine să nu stai și să te întorci la profesioniști. Ei vor trece prin toate procedurile mult mai repede. Aproximativ o săptămână după depunerea cererii, veți primi un certificat de înregistrare și înregistrare, carta companiei și alte documente.
2. Crearea eșantioanelor de documente necesare
Pentru a oferi servicii în căutarea, vânzarea și închirierea de bunuri imobiliare, veți avea nevoie de o listă de prețuri. Nu suprasolicitați sau subestimați în mod deliberat prețurile - clienții ar trebui să vină la dvs., deoarece puteți oferi o muncă de foarte bună calitate. Dumpingul are un impact negativ nu numai asupra reputației companiei dvs., ci și asupra industriei în ansamblu.
3. Recrutarea de salariați
Nu urmăriți numărul de angajați. Crede-mă, unul sau doi agenți imobiliari cu o vastă experiență și o bază de clienți pregătită vă pot aduce mult mai mulți bani decât o mulțime de agenți fără experiența de a fi instruiți.
4. Închirierea spațiilor
Mulți clienți vin la agenția imobiliară "de pe stradă". Desigur, dacă biroul dvs. este situat în centrul orașului - șansele de a obține astfel de vizitatori crește de mai multe ori. Situația din birou ar trebui să inspire încredere - clienții pot spera atât mobila veche, cât și reparația excesivă. Cea mai bună opțiune este undeva în mijloc - mobilierul și echipamentul ar trebui să fie noi, îngrijite, dar nu prea scumpe.
6. Alte cheltuieli
Veți avea nevoie cu siguranță de: mobilier, calculatoare (și alte echipamente), software, baza imobiliară urbană, casa de marcat, server propriu și mini-ATS, comunicații celulare corporative (cartele SIM pentru angajați), conexiune la internet.
Un plan de afaceri aproximativ pentru o agenție imobiliară mică va arăta astfel:
- Închirierea de spații - de la 20 de mii de ruble;
- Echipamente și mobilier - 100 mii;
- Software - 30-40 de mii;
- Plățile comunale și alte cheltuieli - de la 10 mii;
Salarii fixe pentru un contabil, curățitor și avocat, lucrări pentru agenți (30-50% din comisionul total).
- 3-6% - comision pentru vânzarea / cumpărarea de bunuri imobiliare;
- 50-100% - comision de închiriat;
Profitul net al companiei, în starea în care există 5 agenți, poate fi de aproximativ 200 de mii de ruble pe lună.
Indicele mediu al rentabilității este de 25%.
Retragerea - de la șase luni.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: