"Bashneft" intră pe piața carburanților din Tatarstan prin acordul cu "Avtodorstroy"
Pe zeci de benzinării din Tatarstan, semnele Bashneft vor apărea în curând. Acesta este rezultatul încheierii de către compania Avtodorstroy a contractului de angajare (pe furnizarea directă de produse petroliere de la furnizor) pentru o perioadă de cinci ani cu furnizorul Bashkir.
A declarat directorului comercial al OOO Avtodorstroy Alexei Pyatnitsin pentru ziar. acum Bashneft dezvoltă un nou brand și un stil corporativ pentru benzinării, definește condițiile standard pentru acordurile de franciză. "Prin urmare, numărul de stații de alimentare, care va merge sub semnul de Bashneft, până când nu putem voce.
Inițiativa de inițiere a unei astfel de cooperări a apărut după invitația publică a companiei petroliere la participarea rețelelor regionale la locuri de muncă și la programe de franciză ", spune Pyatnitsin. Trebuie menționat faptul că Avtodorstroy include 51 de stații de alimentare în Republica Tatarstan și regiunea Samara, precum și 16 stații de benzină din Tatarstan.
În același timp, participanții de pe piață spun că „Bashneft“ încheie contractul doar cu companii cu o rețea formată din cel puțin cinci stație efectivă de gaz. Potrivit sursei „Business Online», contract de misit implică faptul că mărimea plăților fixe pentru utilizarea mărcii «Bashneft» este de 150 de mii. Ruble pe an, cu o stație de gaz, o reducere de 10% se presupune, în cazul în care rețeaua are mai mult de 20 de stații de benzină. Unul dintre participanții la piață cu privire la starea de anonimat a spus că acordurile misit și franciză sunt practicate în mod activ pe piața petrolului. Cu toate acestea, există unele costuri, „De exemplu,“ Tatneft „, a refuzat acorduri jobber. Așa cum a încălcat de multe ori starea benzinăriile misit, jucând prețul: undeva să-și arunce prețul undeva hartuiti ar putea vinde sub masca de „Tatneft“ bunuri de calitate slabă. Toate acestea au lovit Tatneft ", a spus sursa. - În ceea ce privește sistemul de franciză, este comun „Lukoil“ (trebuie remarcat faptul că mai multe stații de gaz „Avtodorstroya“ a trecut prin semnul „Lukoil“ și încă de lucru). Cu toate acestea, după începerea campaniei pentru calitatea combustibilului în ultimul an sau doi, „Lukoil“ a decolat jumatate din semnalizare cu posturile private. "
De asemenea, trebuie remarcat faptul că Tatnefteprodukt încearcă să dezvolte o schemă de franciză și prin încheierea de acorduri cu fostele stații de distribuție care funcționau sub panoul "Vityaz" din regiunea Samara. Aici, tatarstanenii încearcă din greu să controleze calitatea combustibilului vândut, alimentat de camioanele din rezervorul de la Kazan.
Avtodorstroy are 51 stații de alimentare în Tatarstan și regiunea Samara, precum și 16 stații de benzină din republică
Volumul total al pieței cu amănuntul a produselor petroliere în Tatarstan este de aproximativ 800 de benzinarii in volum - 1,15 milioane tone de benzină și 1,5 milioane de tone de combustibil diesel. Cota de piață este cel mai "Tatnefteprodukt" (AZS 167, 21% din piață), "Tatneft" (AZS 153, 19% din piață) și "Avtodorstroy" (aproximativ 50 de stații, 6% din piață).
Majoritatea francizorilor încheie contracte cu companii mari de petrol timp de unul sau doi ani, cu dreptul de a extinde cooperarea prin acordul părților. Contractul stabilește costul francizei și un program trimestrial al livrărilor de combustibil de la francizor.
Tatneft, TAIF și Tatnefteprodukt intenționează să extindă cota de piață pe baza cooperării reciproce. Pe de altă parte, Bashneft intenționează să-și extindă activ rețeaua de distribuție de la 444 la 1200 de posturi în districtul federal din Volga, Central, Ural, Sud și Nord-Vest. Tatarstan este interesant pentru Bashneft și pentru că este geografic apropiat de grupul său de rafinării de petrol Ufa.
Francizarea pe piața benzinăriei este activă, deoarece vă permite să dezvoltați noi regiuni la costuri minime. Costurile inițiale sunt suportate de francizat, iar companiile petroliere transferă costurile de întreținere a stațiilor de distribuție.
TAIF-NK închide jumătate din necesarul de combustibil auto pentru piața din Tatarstan
Pavel Strokov - Director pentru Dezvoltare Strategică, SRL IAC "Cortez" (Moscova):
- Bashneft dezvoltă în mod activ rețeaua de vânzări în sine, inclusiv prin intermediul unor astfel de programe (acord privind cooperarea și semnarea contractului de angajare). Această companie are planuri destul de largi pentru regiuni, iar ceea ce se deschide în Tatarstan este un plus clar. Bashneft obține un plus pe vânzările de produse și pe anumite segmente de piață, iar francizatul primește un produs garantat la prețuri convenite în prealabil, plus sprijin la nivel regional. Pe piața benzinării, franciza este utilizată activ. În primul rând, este folosit pentru a aduce mari companii pe piețele regionale.
Irek Suleymanov - Președinte al Asociației Întreprinderilor de Furnizare a Produselor Petrol din Republica Tatarstan:
- Avtodorstroy este o companie puternică puternică. În Tatarstan, benzina Bashkir vinde circa 40-50%. Exact cu cel puțin 40%, pentru că propria noastră fabrică de benzină (care înseamnă TAIF-NK) ne furnizează doar 50%. Furnizorul principal pentru țară este, desigur, Bashneft.
Trimiteți-le prietenilor: