Mesaje noi
- Cum să învingi manipulatorul și să rămâi cu poziția ta
- Aspectul vânzătorului-consultant. Cerințele angajatorilor față de managerul de vânzări
- Întrebări legate de întrebări atunci când identifică nevoile de vânzări
- Cum să ajungi secretarul la un apel rece? Exemple de expresii
- Obiect "Nu-mi pasă": exemple de expresii și expresii
- Prevenirea sindromului de arsură
- Nu mergeți la vânzare. Care este motivul? Expertiză
- Cum se stabilește o cooperare pe termen lung cu clientul sau metoda "momeală și cârlig"
- Pâlnie de vânzări simplificată: etapele principale
- Scăzut stima de sine și semnele sale
Noi tehnici de vânzare:
Ce este "bunuri vparivanie" în vânzări. Cine face asta? Cui și de ce este necesar să "vparivanie"? Este meritat să "vaporizați mărfurile"? Discutăm despre aceste probleme în acest articol.
O mulțime de manageri de vânzări, cu experiență și nu foarte mult, cred că principalul lucru este rezultatul, principalul lucru este de a vinde. Și ceea ce înseamnă că acest rezultat este atins - nu contează. Este important ca clientul să plece cu o achiziție chiar acum, chiar acum.
Desigur, orice poziție, orice opinie necesită respect. Dar nu totul este atât de simplu. Există multe puncte controversate.
Pentru a începe cu, în cazul în care clientul a venit la tine în magazin pentru a cumpăra - asta e un lucru, dar dacă pur și simplu nu este de gând să cumpere nimic - nu ajunge să-l facă ca tine nu ar fi rece, atâta timp cât nu va fi capabil să convingă vizitatorul că această bunurile sunt extrem de necesare pentru el. Până când cumpărătorul a format o necesitate, valoarea bunurilor nu este dezvăluită. Nu va porni puternic acest produs. Dacă nu ajunge pentru a face acest lucru sau va începe să exercite o presiune psihologică asupra interlocutorului - doar el părăsește magazinul cu indignare.
Furie si frustrare pot apărea, de asemenea, de la cumpărător după cumpărare, el nu a fost de gând să facă acest lucru, dar că a făcut încă Sales Manager tratabile sau persuasions - „ceva de guvern provizoriu“, realizat prin persuasiune sau determinare puternică Vânzător
Dacă după cumpărarea de la cumpărător a existat nemulțumire față de bunurile achiziționate, puteți vorbi despre mărfurile "vparivanii".
Ce este "bunurile vparivanie"?
Vparivanie - vinde produsul la client, care nu satisface nevoile sale, caracteristicile menționate, condițiile de funcționare, așteptări prin declarații false, înșelăciune, presiune, precum și vânzarea de bunuri care nu sunt necesare ca o garanție, la prețuri umflate.
bunuri stătut și nedorite la umflat Preț (!), care este apoi complet inutil, sunt de multe ori vândute în vânzări mari, cum ar fi vânzările de îmbrăcăminte, atunci când cedând turma mulțimea instinctul îi lipsește totul, tot ceea ce acum se poate cumpăra de altă parte, care nu este potrivit, dar se presupune că este ieftin. Și după aceea, acasă, vine iluminarea și înțelegerea inutilității celor cumpărați.
Indiferent cât de regretabil a fost să recunoaștem, vărsarea mărfurilor se produce peste tot. Iar cu cât criza economică este mai acută, cu atât mai multă râvnă vânzătorii arată prin "a pune în circulație" fiecare client și îl "presează".
Uneori, vânzătorii manifestă o aroganță specială care recurge la o înșelăciune directă, încălcând grav Legea privind protecția drepturilor consumatorilor. Uneori acțiunile unor astfel de profesioniști sunt incriminate ca "fraudă".
În opinia mea, nici un ban, nici vânzări nu ar trebui să trageți până în prezent, nu ar trebui să ștergeți diferențele dintre conceptele "pot" și "imposibil", forțând să uite de reputație de afaceri, onestitate, responsabilitate.
Produsele Vparivanie sunt după cum urmează:
Acum știi ce vparivanie. Ce va ajuta să evitați acest lucru? O frână internă, o înțelegere a ceea ce este cu adevărat necesar și ceea ce doriți, precum și înțelegerea propriilor scopuri și priorități.
- Cum să tratăți clienții atunci când vând haine? Erorile tipice ale furnizorului
- Greșelile obișnuite ale vânzătorilor care împiedică realizarea unui plan
- Expresii pentru atragerea clienților, ajutând la vânzarea
- Erori tipice în vânzări. Ce ar trebui să caut?
Articole similare
-
Vânzări active în farmacie - reguli pentru vânzarea bunurilor de farmacie - revista "stil katren"
-
Modul în care principalul (principalul) să emită facturi la vânzarea de bunuri de către intermediar
Trimiteți-le prietenilor: