Suntem cu toții obișnuiți cu faptul că teoria este adesea foarte departe de a practica, și abordarea așa-numitele vânzări active, din păcate, foarte adesea confirmă diferența de acțiune practică recomandările teoretice.
Vânzările active în vizualizarea clasică reprezintă un complex de activități care vizează creșterea vânzărilor prin creșterea numărului de clienți potențiali, creșterea cererii de bunuri sau servicii și logistica de marketing.
Care este această abordare în practică? Pentru majoritatea dintre noi, vânzările active reprezintă impunerea activă a unui număr cât mai mare de persoane pe anumite produse, în scopul vânzării acestora și obținerii unui profit rapid prin tranzacții instant.
Furnizorii care pretind această abordare nu se așteaptă să primească clienți pe termen lung sau să îi atragă sau să atragă clienți prin semnarea de contracte (în domeniul marketingului de rețea). Venitul de bază se bazează pe obținerea venitului maxim datorat vânzărilor rapide - în timpul contactului cu clientul.
Nu contează exact ce fel de produs este, toată tehnica vânzărilor active este construită pe acoperirea maximă a audienței și o încercare de a inspira fiecărui client nevoia de a face o achiziție. În același timp, o astfel de nevoie de om inițial absent.
Deci, când fiecare dintre noi vine la magazin pentru a cumpăra o pâine, atunci are nevoie de o astfel de achiziție și o obligă în mod necesar. Când mergem la magazinele de electronice, simțim nevoia, dar alegem mult mai mult, pentru că vrem să găsim un model cu o combinație optimă de preț și calitate.
Vânzările active pe străzi, în mijloacele de transport în comun sau prin Internet nu implică necesitatea unei persoane pentru un anumit produs. Accentul se pune pe faptul că o persoană are nevoie să spună despre toate avantajele unei mărfi care este absolut inutilă la prima vedere pentru al forța să facă o cumpărare.
Care sunt principalele dezavantaje ale vânzărilor active?
Unul dintre principalele dezavantaje ale tehnicilor de vânzare active este faptul că vânzătorul nu încearcă să identifice nevoia potențialului client. Acest lucru nu este adesea necesar, deoarece vânzările active sunt folosite atunci când există o posibilitate tehnică de a ajunge la un public larg. Pariul este făcut ca, dintr-un număr mare de persoane, cineva să aibă cel puțin o nevoie minimă pentru un produs, orice altceva ar trebui făcut de către vânzător.
În rețea de marketing, accentul se pune pe brand (în cazul în care este popular), dar, de asemenea, pe aspectul foarte Vânzător: îmbrăcat impecabil, cu cheile de la mașină în mâinile lor, viață fericită și un adevărat succes. Cine nu vrea să trăiască așa? Este aceste sentimente și să se joace de rețea de marketing profesioniști care sunt atrași de echipa ta, sute de oameni și să le creadă într-o afacere de succes, care de marketing pur și simplu sunt predate nu toate, și nu toată lumea este pregătită să facă vânzări active și „semnul“ clienților pentru ei înșiși.
Vânzările active nu implică aproape niciodată identificarea nevoilor clientului, deoarece acoperirea publicului este prea mare și pur și simplu nu există timp pentru identificarea nevoilor. De aceea, vânzătorii eșarfe în transportul public spun că produsele lor sunt la modă și durabil, frumos și sunt ieftine - acestea sunt principalele avantaje care ar putea fi de interes pentru cei care caută o eșarfă trendy sau vrea să cumpere un lucru frumos ieftin.
Pot folosi tehnica vânzărilor active?
În ciuda faptului că vânzările active nu sunt în niciun caz metoda cea mai ideală de a vinde produse, în unele cazuri lucrează și foarte bine. Și acest lucru este în ciuda faptului că de câteva decenii în țara noastră această tehnică a fost folosită foarte activ și "a învățat" pe mulți oameni să nu meargă în contul vânzătorilor agresivi.
Desigur, vânzările active astăzi sunt rareori folosite în formă pură, pur și simplu pentru că nu duc rezultatul dorit. Mulți oameni elimină vânzătorii importanți și pur și simplu nu intră în contact cu aceștia. Dar multe modificări ale tehnicii "active vparivaniya" continuă să funcționeze. Majoritatea vânzătorilor agresivi își micșorează puțin audiența, încercând să se concentreze pe cei mai loiali și încercând să utilizeze cel puțin elemente minime pentru a determina nevoile clienților de a-și face vânzările mai eficiente.
În plus, trebuie să se înțeleagă că anumite bunuri, de fapt, nu au niciun avantaj, astfel încât singura oportunitate de a vinde este să folosească abordări agresive.
Obțineți informații actualizate despre SEO, blogging și câștigați direct în direct în căsuța dvs. poștală
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: