Foto: Evgeny Grebennikov
Începutul toamnei este sezonul tuturor. Cel mai potrivit moment pentru vârful activității de afaceri, începutul unei vieți noi și schimbarea dulapului. "Lenta.ru" continuă povestea despre complexitatea croitoriei individuale și despre modul în care această linie funcționează în Rusia. Tailor cu trei mai mare de educație și gradul de MBA, partener rus marca Icoanei Dmitri Metsaev a explicat de ce fiecare om ar trebui să fie comandat cel puțin un costum, ca moda rus din spatele lumii și cum să depășească dragostea de ostentație.
Un costum bun este util in viata de cel putin doua ori: la balul si la nunta. Avem o piață imensă. Orice om rusesc este potențialul nostru client. Singura problemă este că am învățat să luăm corect măsurători și să lucrăm competent cu clienții, dar nu am învățat cum să vândem. Nu există o astfel de metodă în lume. Și nicăieri nu este învățat acest lucru.
Când am vrut să cumpere un MTM de cercetare de piață la nivel mondial (a făcut-la-măsură, adaptarea standardelor, care sunt luate dintr-un eșantion de referință), eu răspund întotdeauna fără echivoc nr. Acest lucru nu există în natură! Aceasta este o tendință cu totul nouă în industria modei, industria cu cea mai rapidă creștere. Prin urmare, există foarte puțini oameni instruiți în ea. Da, și de la sine afacerea de a face costume la comandă este foarte tânără. Vorbesc despre croitorie individuală ca o industrie globală la nivel mondial, nu despre sherry toscane, unde George Clooney este cusut. Este clar că a existat de mai mulți ani și rămâne o nișă.
Piața este în continuă schimbare și ne adaptăm la ea în mișcare. Apoi, facem cămăși, apoi coșem pantalonii în funcție de măsurile individuale, apoi haina. În timp ce colaborăm cu compania olandeză, care ne garantează calitatea necesară, cantitatea potrivită și îndeplinește în mod clar termenii. Primim cinci sute de ordine, dintre care două sute sau trei sute de costume pe lună. Cu astfel de volume, puțini pot face față.
Dmitri Metsayev elimină standardele prin care va fi creată o jachetă
Foto: Evgeny Grebennikov
Clienții noștri sunt oameni care reprezintă așa-numita clasă superioară de mijloc și clasă superioară. Dar cei care consideră banii pentru care zece mii de euro au încă valoare. Momentul îmbogățirii rapide în Rusia a trecut. Acum trebuie să creăm ceva, nu doar să preluăm fabricile. Iată oameni care au făcut ceva cu propriile mâini și creiere, înțeleg bine și reprezintă necesitatea de a gestiona în mod competent activele. Ei sunt publicul nostru. Apropo, chiar și oficialii sunt în mare parte băieți buni. Au ceva de vorbit. Și acum aproape opt ani au venit niște oameni ciudați, degete îndoite și au spus că nu poartă jachete mai ieftine decât cinci mii de euro.
Materiale conexe
Oamenii ruși vor fi învățați să-și îmbrace croitorii italieni
Cu cât persoana este mai potrivită, cu atât este mai multă auto-făcut, cu atât mai mult se străduiește să se auto-perfecționeze. Nu am întrebări autorităților, dar problema ei este că nu dorește să transmită un astfel de mesaj populației: băieți, câștigați - asta e bine! Ce este necesar pentru asta? Condiții minime, cea mai mică oportunitate de a se îmbogăți cu invenții, inițiative, antreprenoriat. Da, facem rachete și rezervoare clasice, dar nu putem coase costume. Acest lucru trebuie corectat.
Reglarea jachetei standard conform standardelor individuale
Foto: Evgeny Grebennikov
Acum nu avem aproape concurenți în Rusia. Și cu cei care apar, suntem prieteni. Arătim îngust. Deși 99% dintre oameni cumpără costume "din cuier", piața MTM este ocupată activ. Desigur, ei fac prost, pentru că aceiasi bani pentru aceleași modele pot fi cusute un costum pentru ei înșiși. Alegi țesătură, căptușeală, tăiat. Vrei o jachetă dublă cu patru butoane sau șase. Vrei - un singur rând cu trei sau chiar două și jumătate butoane (un astfel de lucru la momentul respectiv a venit cu Kiton, dar nu brevetat, iar acum totul).
Înainte de introducerea datelor în program, atingeți final
Foto: Evgeny Grebennikov
Noi cream un costum pentru 70 de puncte de schimbare a tiparelor. Acest lucru este foarte mult. În general, atelierul MTM lucrează la cinci puncte. Și avem la dispoziție 36 de miliarde de variații ale execuției costumului - luând în considerare numărul de opțiuni și opțiuni de țesături pe care le avem.
Acum, în tendința de croitorie ușoară - coaserea unei jachete fără pânză, umăr și căptușeală. Pune-l ca o cămașă. Totuși noi toți mergem în partea de relief, comoditate, "aparent" și chiar "sportivnosti". Există lucruri cum ar fi un costum de alergare - adică o jachetă și pantaloni din aceleași materiale din care se fabrică costume sportive. Puteți să vă grăbiți și să mergeți la muncă.
După ce costumul de gata vine în showroom, clientul este invitat la montarea finală
Foto: Evgeny Grebennikov
Înainte de Rusia, moda nu vine imediat și nu toate. Acum, în lumea tendință, talie mare, pantaloni largi. Țevile strânse sunt deja un lucru din trecut. Și vin doar la noi. Aceasta, desigur, poate fi explicată de un conservator al societății noastre, dar este dificil să se judece dacă este bun sau rău.
Și, desigur, pâinea principală a unui croitor este un costum clasic albastru închis. Aproximativ 80% din comenzi. Dar aceasta nu este o tendință. Este doar pentru totdeauna. În al doilea rând - gri închis.
Bărbații noștri încă mai iau mărci. Majoritatea clienților încep conversația cu cuvintele: "Aveți Loro Piana? Și Zegna? "Desigur, există. Dar putem oferi și țesăturile pe care le comandăm de la aceste mărci. Dar unde este acolo - este necesar ca cuvântul potrivit să fie scris. Și să fie de două ori mai scump - nu contează. Toată această iubire pentru etichete și nume mari este o reacție protectoare față de viziunea noastră asupra lumii sovietice. În tinerețe am avut un pulover cu un autocolant pe care nu l-am luat, pentru că am vrut să le arăt tuturor că am un lucru "marcat". Și apoi am văzut accidental același autocolant pe roșii. M-am gândit.
Toată lumea vrea să trăiască în orașe frumoase. Puțini oameni ca orice Strogino cu panourile sale de panouri gri, Veneția sau Parisul servesc toate și mereu în centru. Dar, dintr-un anumit motiv, puțini oameni încearcă să aducă frumusețea și să înceapă cu ei înșiși. Veniți în Italia - acolo sunteți înconjurați de oameni luminoși și eleganți. Așa ar trebui să fie cu noi.
Noua colecție de țesături
Foto: Evgeny Grebennikov
Întrebați cât costă să faci un costum la comandă, este ca și cum ai întreba cât costă o mașină. Există Lada Granta, costă zece mii de euro. Există un Range Rover Vogue, care costă o sută unsprezece mii cinci sute de euro. Și dacă venim în Africa și îi arătăm tipilor din același trib aceste două mașini, nu vor vedea nici o diferență între ele. Ei vor spune - de ce avem nevoie de o mașină pentru o sută de mii, dacă există una, dar zece! Și nu este important costumul în sine ca o dată, ci felul în care simți tu însuți. Vrei un costum stratificat din polistiren? Nu eo întrebare. Dar este mai bine să fie un costum de polistiren conform standardelor. Și dacă plătiți pentru lucru, este mai bine să adăugați un pic și să obțineți un costum de mână cusut din lână italiană sau engleză.
În înțelegerea noastră a valorii costum de standardele cusute manual - este reticulat și nu lipite, așa că este doar merită atenție - trebuie să fie de la o mie la două mii de euro, în funcție de materialul textil. Desigur, putem face mai mult. Dar este ca și în acea glumă despre legăturile din colț: "Cât de mult ați cumpărat o cravată?" "Pentru 200 de dolari." - Ei bine, în zadar, la colț, sunt 500! ". De obicei, descurajăm clienții de costurile prea scumpe. Diferența de senzație, în felul în care arată costumul, la întoarcerea a două mii de euro pentru un lucru este neclară. De ce să plătiți mai mult? Respectăm atât banii clienților, cât și timpul petrecut de client, adesea croitorii noștri merg la client fie acasă, fie la birou. Pe aceste "trei balene" - calitatea, prețul și respectul pentru client - și pictograma afacerii se bazează.
Trimiteți-le prietenilor: