În fiecare an, compania SKB Contour deține un concurs pentru întreprinzătorii "Eu sunt un om de afaceri", sute de oameni de afaceri din diferite orașe ale Rusiei - de la Kaliningrad la Vladivostok - să ia parte la ea.
Mulțumită concursului, am creat o colecție inspirată de povestiri de afaceri spuse de oameni care transformă start-up-uri mici în companii de succes.
Experiența și sfaturile lor vor fi utile oricui care se gândește la începerea unei afaceri.
Pentru a începe, aveți nevoie de câteva premise: o idee, niște bani și, cel mai important, o dorință de a începe
Orașul și anul lansării
În ceea ce privește experiența de închidere a afacerii, comunicarea cu clienții și cu industria modernă a modei rusești, Alexander Galkin spune într-un interviu cu Contour.Journal.
Încercați de mai multe ori
Am salvat investiția inițială: în timp ce studieam la departamentul de seară, am lucrat în cadrul companiei pentru vânzarea cu ridicata a țesăturilor în același timp, amânat puțin din fiecare salariu. În plus, în același timp, prietenii mei au organizat o școală de dans, unde aveau un spațiu liber. Am decis că aceasta este șansa mea - și am plasat acolo un atelier. Dar prima afacere nu a decolat: la tineret și lipsa de experiență am făcut multe greșeli: practice, financiare, legale.
Nu aveam o educație economică, nici măcar nu înțelegeam baza acestor procese, nu înțelegeam deloc sistemul de impozitare: ce fel de entitate juridică să deschidă, ce avantaje și dezavantaje au, cum să încheie contracte cu angajații și furnizorii? Cu toate aceste întrebări am întâlnit deja în procesul de lucru, dar energia și dorința mi-au ajutat să dobândesc treptat abilități utile și să tratez dificultăți.
Oferta si cererea
Proiectul Happy Hood sa născut accidental. Noi cu tânărul nostru conducem un mod activ de viață, călătorim mult. Și așa m-am hotărât să-i fac o coafură confortabilă, în care ar fi caldă și confortabilă. Salopetele rezultate au fost plăcute de prietenii noștri, apoi de prietenii prietenilor, iar noi am decis să coasem costume similare pentru vânzare. Comenzile au venit la noi cu recomandări și, având deja experiență în derularea afacerii lor, chiar dacă nu cea mai pozitivă, mi-am dat seama că dacă există cerere, atunci este necesar să faceți o ofertă.
Pentru a lansa proiectul, a fost necesar să atragem resurse dintr-o varietate de surse: investiții din rude și împrumuturi bancare. Desigur, au fost multe probleme la început: concurență, ritmuri ridicate de viață, schimbare constantă a modei, nevoia nu numai de a găsi clienți, ci și de a le putea interesa și de a surprinde în mod constant. Dar am pregătit pentru toate aceste dificultăți în avans.
Happy Hood este o afacere de familie, cu excepția mea în proiect, soțul meu și sora mea. Pe parcursul anului, am dezlipit peste 1000 de salopetă în 15 culori și peste 20 de dimensiuni. Am oferit nu numai adulți, ci și modele pentru copii. Costul variază de la 6000 la 9000 de ruble. Toate costumele pe care le cusim din țesături turcești de calitate - footer cu fleece. Lucrăm la atragerea clienților, proiectarea și dezvoltarea de noi modele. Producția în sine este externalizată, coșem la uzinele exterioare.
Publicul țintă este reprezentat de tinerii cu vârsta cuprinsă între 20 și 35 de ani, sport, care duc un stil de viață activ. În multe privințe sunt ca mine și familia mea. Inițial, la urma urmei, proiectul a fost conceput pentru noi înșine, nu am luat ordine comerciale: totul era exclusiv pentru noi înșine, prieteni și rude. Dar sa dovedit că nișa țintă este destul de largă, și vă puteți face afaceri pe ea. În plus, cererea sa extins la un grup țintă adiacent - părinți tineri.
Stilul rusesc
Industria de modă din Rusia, după părerea mea, este o piață destul de complexă. De fapt, practic nu există. Da, astăzi este foarte la modă să fii un designer: mii de oameni, în special fete tinere, merg la această industrie. Fă-te singur sau găsește un instructor care poate face schițe și desene, ridică țesături - așa că sunt create case de modă. Dar, în majoritatea cazurilor, acest lucru nu este un proiect de afaceri, ci un fel de artă abstractă care există doar pentru auto-exprimare, pentru a nu răspunde nevoilor clienților.
Succesele pieței de modă sunt realizate de antreprenorii care lucrează în cadrul schemei de vânzare-cumpărare și de a folosi contrafaceri chinezești, pur și simplu prin schimbarea siglelor lor. Cu cele din urmă, este destul de dificil să concurezi - au un cost minim și o cifră de afaceri foarte mare.
Dar pentru mine a devenit un fel de provocare: putem începe o producție reală și să oferim clienților ruși un produs? Iar proiectul Happy Hood, în opinia mea, dovedește posibilitatea unei astfel de evoluții a evenimentelor. Permiteți-mi să nu am propria mea producție, dar am plasat comenzi pentru cusut numai în companii rusești.
Principalul lucru este să înțelegi oamenii
Văd un potențial mare de a atrage foarte tineri angajați, în special studenți de stagiu, care sunt instruiți de mine de la RSU nativ. Kosîghin. La început, când doar niște designeri de fete vin la mine, arată imediat că în visele lor au deschis deja propria lor casă de modă: Dolce Gabbana, Valentino sau cel puțin Slava Zaitsev. Pe de o parte, ambițiile și obiectivele excelente sunt excelente, dar tot încerc să le aterizez, să mă facă să mă gândesc nu numai la vârfuri, ci și la lucruri și detalii practice, de zi cu zi: să înțelegi oamenii pentru care îți vei crea lucrurile, tipuri de clienți, în caracteristici nu numai de design abstract, dar de piață ca un întreg.
Mulți oameni cred că îmi distrug visele, dar după o săptămână, cu ochii rotunzi înțeleg cum funcționează producția, cum sunt atrași clienții, câte documente trebuie păstrate, cum sunt achiziționate materialele etc. Și s-au întors în afaceri. De asemenea, doresc să încerce totul, să lucreze cu mine și în viitor să-și deschidă afacerea, dar în rolul unor designeri mai experimentați.
Pentru începători, pot să recomand doar un lucru: amintiți-vă că unul nu este un războinic în domeniu. Echipa este cheia succesului pentru orice afacere de pornire.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: