Exclusiv și concurență
Din nefericire, după cum arată practica, cele mai simple adevăruri ale pieței imobiliare sunt foarte greu de transmis clienților. Ce-i cu clienții? Uneori Unii agenți colegii de a începe spume la gură să suporte astfel de prostii, să întreb cum acestea sunt încă lucrează în piață. Prin urmare, am ajuns la concluzia că este necesar să explicăm, să explicăm și să explicăm din nou cele mai simple lucruri cele mai elementare. Astăzi voi (din nou!) Explicați de ce aveți nevoie de un contract exclusiv pentru vânzarea unui apartament.
Deci, adevărul adevărat al științei imobiliare: atunci când vindeți un apartament unui vânzător, trebuie să alegeți un agent imobiliar și să încheiați un contract exclusiv cu el. Adevărul, trebuie să spun, nu este deloc banal, nici măcar nu mă ajungea la mine. Ce argumente se opun de obicei? Argumentele sunt așa: dar de ce să mă limitez? Să agenții imobiliari concurează pentru dreptul de a vinde apartamentul meu, și voi alege cea mai bună ofertă! Da, și în același timp voi vinde! Uneori acest lucru este completat de unele nonsensuri pseudo-legale cu privire la faptul că un contract exclusiv restrânge concurența sau ceva de genul acesta.
Pentru o lungă perioadă de timp nu am putut înțelege de ce această iluzie este atât de comună, de ce proprietarii de apartamente în vânzare de peste si peste ataca aceeasi rake. Se pare că această eroare se datorează stereotipului că "concurența este bună". Dar concurența nu este bună pentru toată lumea! Oricine a studiat economia este pur și simplu obligat să știe asta! Dacă concurența ar fi bună pentru toată lumea, atunci nu ar apărea un monopol. Și apar monopoluri! De ce? Poate, pentru că concurența nu este bună pentru toată lumea, pentru cineva este rău?
Dacă cumpărăm sau vindem apartamente, crește prețul - este rău sau bun pentru noi? Totul depinde de cum cumparam sau vindeam! Dacă vindem, este bine, dacă cumpărăm este rău! În mod similar, cu concurența. Aproximativ vorbind, dacă competiția este utilă pentru noi, depinde de faptul dacă cumpărăm sau vindem!
Ce ne învață știința numită economie? Dacă există mulți producători concurenți, atunci, ca urmare a concurenței lor, prețurile vor scădea (iar profitul producătorilor va scădea). Ie Competiția este benefică pentru cumpărătorii de bunuri, dar este neprofitabilă pentru vânzătorii de bunuri!
Voi face o mică deviere. La acea vreme, am fost lovit de același raționament, să-l puneți blând, „jurnalist“, într-o anumită ediție de rețea, care pretinde respectabilitate. Jurnalistul a scris despre următoarele: să lase Rusia să concureze cu Ucraina, economia lor va beneficia de acest lucru, pentru că vor fi mai competitivi! Este clar că acest jurnalist are probleme serioase cu educația; este clar că nu este plătit pentru raționamentul inteligent (sau chiar logic), ci pentru propaganda frenetică. Dar este clar chiar și la un arici, competiția dintre Rusia și Ucraina poate fi avantajos sau dezavantajos, în funcție de faptul dacă vom vinde sau cumpara, nu poate fi „favorabil“ sau „nefavorabil“, în general! Să facem cele mai simple ipoteze: să permitem economiilor din Rusia și Ucraina să fie orientate spre export și să producă aproximativ același lucru; atunci concurența dintre Rusia și Ucraina este benefică pentru consumatorii produselor lor și este neprofitabilă pentru Rusia și Ucraina! Din punct de vedere al economiei Rusiei cu Ucraina este benefică, dar o singură țară, beneficiază de o Uniune Sovietică unificat (CSI, Uniunea Vamală, etc.). Prin urmare, pseudo-jurnalist însuși a dat imediat departe - de fapt, scrise într-un limbaj simplu, că nu funcționează pentru Rusia și Ucraina, și împotriva lor! Cu toate acestea, și publicarea sa, pretinzând respectabilitatea.
Să ne întoarcem pe piața imobiliară și să încercăm să aplicăm același raționament. Dacă suntem vânzători de bunuri, avem nevoie de concurență? Nu! Avem nevoie de un preț ridicat, concurența reduce doar prețul! De ce vânzătorii de apartamente de peste si peste din cauza motive atât de evidente și bate în jos prețul propriilor apartamente?
Să facem un pas înainte din punctul de vedere al teoriei economice și să vedem ce cauzează o asemenea competiție. Iată o imagine tipică a modului în care mai mulți agenți imobiliari vin în același apartament:
Acești agenți imobiliari concurează între ei? Fără îndoială! Dar pentru ce cheltuieli? Desigur, în detrimentul vânzătorului! Vânzătorul a crezut că agenții imobiliari ar concura prin reducerea comisioanelor. (Aceasta este, de asemenea idee foarte dăunătoare, de modul de a ceea ce medicul te duci să fie tratate, dacă aveți o alegere -. Pentru a scump sau ieftin?) Dar există o modalitate de concurenta este mult mai ușor - puteți reduce doar prețul bunurilor (în acest caz - apartamente). De ce agenții imobiliari fac asta? Știința economică ne poate da răspunsul la această întrebare și acest răspuns este foarte simplu: domnilor concurente Agenții imobiliari nu acționează în interesul vânzătorului, acestea acționează în propriile lor interese! Ei nu au obligații speciale vânzătorului, șansa de a profita de un astfel de apartament este minimă, astfel încât apartamentul este pur și simplu utilizat ca momeală. Regulile concurenței sunt, de asemenea, foarte simple: cine a pus prețul mai mic - el și colegul, a colectat toate apelurile!
Deci, ce concluzii simple pot fi trase din aceste considerente? 1) Dacă vindem, atunci nu avem nevoie de concurență între mai mulți vânzători. Dimpotrivă, avem nevoie de un vânzător de monopol. Acest lucru este valabil doar atunci când concurența este dăunătoare și monopolul este util. 2) Interesele vânzătorului-monopolist trebuie să coincidă cu interesele proprietarului imobilului. Cum se realizează acest lucru? Este necesar să se încheie un contract exclusiv.
Stimati domni, vanzatori imobiliari! Nu neglija legile economiei! Nu aranja durerea-competiție în detrimentul tău! Și apoi veți vinde apartamentul dvs. mai scump și mai rapid! Alege un bun agent imobiliar și încheie un contract exclusiv cu el!
Trimiteți-le prietenilor: