Ce nu puteți salva
Studiile efectuate în Anglia și SUA arată că rezultatele participării la expoziție depind de cel puțin 80% de activitatea personalului. Datele sondajului de la Incomm Research arată că 55% dintre vizitatori își amintesc exponatul prin comunicarea cu un angajat al companiei, în timp ce 32% dintre vizitatorii expozițiilor rămân dezamăgiți din cauza vina angajaților de la stand!
În ciuda acestui fapt, mulți subestimă rolul personalului expozițional, crezând în mod eronat că orice angajat poate lucra la stand fără pregătire.
Cu cât investiți mai mult în participarea la o expoziție, cu atât mai mare este responsabilitatea care revine personalului dvs. Pentru a obține rezultate maxime la expoziții, angajații trebuie să aibă cunoștințe și abilități deosebite.
Întrebări frecvente
La seminarii, sunt în mod regulat întrebări legate de bugetul expoziției. Iată câteva dintre ele:
Recunosc, sunt un susținător al unei abordări integrate a activităților de expoziție. După părerea mea, pentru a obține rezultate maxime, este necesară o funcționare a sistemului în trei etape - înainte, în timpul și după expoziție.
Dacă trebuie să alegeți o opțiune, fiți ghidați de prioritățile dvs. De exemplu, dacă principalul lucru este acela de a demonstra statutul unei companii de succes și de a menține relații cu clienții obișnuiți, vă puteți concentra asupra componentei imaginii - pentru a lua o suprafață mare în locul prioritar și pentru a construi un stand exclusiv.
În orice caz, este necesar să se organizeze spațiul stativului competent, este profitabil să se prezinte produse, să fie atractiv pentru vizitatori.
Cât de multe expoziții să pună în buget?
Dacă să răspundem în scurt timp, atunci, în opinia mea, numărul de expoziții nu ar trebui să se limiteze la nimic, cu excepția beneficiilor pe care le oferă. Dacă participați la mai multe expoziții aduce în total mai multe beneficii decât participarea la oricare, de ce să vă limitați? La urma urmei, sarcina nu este de a selecta un anumit număr de expoziții, ci de a obține rezultatul maxim, nu?
Dacă bugetul este de fapt limitat, acesta poate fi distribuit proporțional cu valoarea expozițiilor. Recomandările pentru determinarea potențialului comercial al expozițiilor pot fi găsite în articolul "Cum să alegi o expoziție".
Și dacă aș fi invitat să particip la o expoziție care nu a fost inclusă în buget?
Sunt de acord că elaborarea unui buget anual este un lucru necesar. Cu toate acestea, nu totul poate fi preconizat în avans. Acesta este motivul pentru care bugetul include articolul "cheltuieli neprevăzute", pe care le puteți utiliza. În cele din urmă, de dragul unei expoziții permanente, bugetul nu este un păcat și o reconsiderăm. Beneficiile participării pot depăși costurile suplimentare.
Cum se rambursează bugetul expoziției?
Este evident că, pentru multe dintre ele, problema optimizării investițiilor în promovare în general și în activități de expoziție, în special, este actuală. Da, participarea la expoziție de multe ori nu costă prea mult, ci că suntem totul, cheltuieli și cheltuieli. Este clar că nu se poate face fără ele. Să vedem mai bine ce obținem în schimb.
Mai întâi, împărțiți bugetul aproximativ al expoziției cu suma vânzării medii și veți obține numărul de vânzări necesare pentru recuperarea investițiilor. De exemplu:
Și cine a spus vreodată că să plătească expoziția este limita dorințelor? La urma urmei, puteți atrage clienții MAI MULT! Pentru a face acest lucru, veți avea multe oportunități.
Și ce zici de repetarea vânzărilor și a "valorii de viață a clienților"? Numără cât de mulți bani aduce clienții când devin permanenți.
Calculați sumele care sunt cheltuite de obicei pentru organizarea și desfășurarea de întâlniri cu clienți obișnuiți și potențiali. Mai ales din alte orașe și țări. Adăugați costurile de mutare, de trai, de ospitalitate. La expoziție, clienții vin la tine cel mai adesea pe cheltuiala lor.
Evaluați beneficiile materiale pe care le obțineți din economisirea timpului și a banilor pentru stabilirea și menținerea relațiilor cu clienții.
Indiferent de sarcinile pe care le participați la expoziție și indiferent de criteriile de evaluare a rezultatelor, este evident că întoarcerea de la participarea la expoziție este necesară
să evalueze complex și sistematic (a se vedea articolul "Cum se evaluează eficiența participării la expoziție").
Am scris deja de mai multe ori și voi scrie din nou: practica arată că este doar un contact cu vizitatorul care poate recupera participarea la expoziție (uneori în mod repetat!). Deci, alocați cu îndrăzneală bugetul și participați la expoziții!
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: