Aceasta este o întrebare bună. Pentru a răspunde la aceasta, să aflăm ce afectează în general cifra de afaceri?
În conformitate cu marketingul clasic, în special, conceptul larg cunoscut de "4P" este mediul extern, disponibilitatea bunurilor necesare în locul potrivit la prețul potrivit, plus metodele de stimulare a vânzărilor.
Cu aceasta determinată. Acum, să ne uităm la care dintre acești factori putem influența?
Mediul extern. Concurenții, acțiunile organelor de stat, nivelul șomajului, inflația și solvabilitatea populației - toate acestea, prin definiție, nu pot influența vânzătorii cu amănuntul, acești factori pot fi adaptați.
Locația (locația): Locația prizei este determinată o dată pentru totdeauna și, prin urmare, este destul de dificil să faceți ceva.
Ce altceva?
Gama. Incearca sa iesi ca un sortiment? Sortimentul este de 95% identic pentru toate lanțurile de magazine. Din acest punct de vedere, cumpărătorul nu are grijă care dintre rețele să facă cumpărături.
Deci, în cazul în care concentrarea concurenței sa schimbat?
Dacă vă acordați atenție, se pare că factorii pe care i-am avut în vedere sunt legați de motive raționale de influențare a consumatorului, în timp ce, pe lângă argumentele raționale, cumpărătorii sunt ghidați, și chiar mai mult, de motive iraționale sau inconștiente.
Toți acești factori ar trebui luați în considerare, analizați profesional și implementați în anumite evenimente, al căror scop este de a facilita comoditatea efectuării de achiziții, astfel încât cumpărătorii să mărească frecvența vizitelor la punctele de vânzare ale acestei rețele comerciale și să rămână cât mai mult timp în sala de comerț. Se știe că cu cât clientul este mai mult în magazin, cu atât mai multe achiziții se află în coșul său, crescând astfel cota medie.
P.S. Când se finalizează complexul acestor lucrări, devine evident că acestea reprezintă toate etapele construirii unei mărci de rețea de vânzare cu amănuntul, deoarece acestea creează o legătură emoțională între cumpărător și punctul de vânzare. Prin urmare, întrebarea "cum să crească cifra de afaceri?" Poate fi reformulată "cum să construiești un brand de succes în retail?".
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: