Cum să dublezi vânzările într-un magazin de îmbrăcăminte sau pantofi

Profitul magazinului de îmbrăcăminte depinde de 5 indicatori cheie:

Este foarte simplu. Dacă doriți să vă măriți profitul, atunci va trebui să faceți ceva care va crește oricare dintre acești 5 indicatori. Și de unde știți că un indicator a crescut în sus sau în jos, dacă nu îl măsurați?







  1. Margină, cred că știți cum să măsurați, cu atât mai des nu o schimbați.
  2. Numărul de clienți care vizitează magazinul dvs. Fie pentru a impune această funcție vânzătorului, fie pentru a pune camera și ceasul în seara. Are 10-15 minute. În orice caz, veți putea urmări câte clienți regulați au sosit și câte clienți noi. Acest lucru este util mai ales atunci când faceți orice stoc doar pentru clienții obișnuiți sau doar pentru cei noi.
  3. Conversia comerciantului. Conversia vânzătorului se calculează pe baza numărului de clienți care au intrat în magazin și a numărului de clienți care au efectuat achiziții. Voi explica de ce aveți nevoie de acest indicator. Să presupunem că luați un vânzător nou pentru un stagiu. Veți vedea în fiecare zi coeficientul de conversie înainte de tine și acum este foarte ușor pentru tine să decidă dacă să o părăsiți sau să luați alta. De exemplu, vechiul dvs. vânzător are o rată medie de conversie de 7%. Și începătorul are 15%. Fără nicio întrebare, îl respingem pe cea veche și luăm una nouă.
  4. Verificarea medie de la client. Este, de asemenea, calculat destul de simplu dacă știți veniturile și numărul de clienți care au efectuat achiziții.
  5. Vizitarea medie a clientului. Este, de asemenea, ușor de calculat dacă sunteți istoricul cumpărăturilor clienților.






Cum sa cresteti vanzarile la magazinul dumneavoastra

Este foarte simplu. Trebuie să depuneți eforturi pentru a crește în mod constant fiecare dintre acești 5 indicatori. Creșterea oricăror dintre acestea crește automat profitul.

Dacă măriți fiecare dintre acești coeficienți cu 15%, atunci vă veți mări profitul cu 87%.

Și dacă reușiți să creșteți de două ori acești factori, profitul dvs. va crește până în 2033 (două mii treizeci și trei.)%. Incredibil, dar adevărat.

Acum să vorbim,

ÎN CARE SE CALCULEAZĂ SEQUENȚA CARE VĂ CREȘTE CÂȘTIGAȚI ACESTEA 5 COEFICIENȚI, LA VALOAREA DUMNEAVOASTRĂ PENTRU TINE

Cea mai neprofitabilă este creșterea marjei. Trebuie doar să schimbați etichetele de preț pe haine și veți crește profiturile.

Al doilea cel mai scump este creșterea venitului mediu din vânzări. Vânzarea încrucișată reprezintă unul dintre instrumentele pentru creșterea acestui raport. Adică, un client care a cumpărat deja un costum, vânzătorul propune să-i cumpere o pereche de cămăși, cravate, pantofi, manșetă, centură și așa mai departe. Ceva pe care îl va cumpăra în continuare, și astfel creșteți cecul mediu.

Al treilea cel mai scump este creșterea ratei de conversie. Aici totul depinde de persoana care răspunde la apelurile de la agentul de vânzări. Ar trebui să fie foarte bun în vânzări. Dacă aveți un vânzător rău, angajați unul nou. Toți vânzătorii ar trebui trimise cel puțin o dată pe trimestru pentru instruirea vânzărilor. Rețineți: în acest stadiu, cel mai mare număr de potențiali clienți este pierdut.

Deoarece vânzarea unui client existent este de 5-7 ori mai ieftină decât atragerea și vânzarea către un nou client. Prin urmare, dacă cheltuiți mulți bani generând noi clienți, dar nu încercați să vindeți clienților obișnuiți existenți, ardeți zilnic cantități mari de bani.







Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Trimiteți-le prietenilor: