O treime din startupurile fiecărui set de Acceleratoare au depus deja o cerere mai devreme și au primit un refuz. Este important să nu renunțe după eșecul investitorului - istoricul Stafory confirmarea comenzii: de pornire nu a trecut în al doilea set de Accelerator, dar a lovit al optulea, a primit răsadul investiției pentru rezultatele sale, a creat un produs nou, iar acum se execută un program internațional de accelerare a FRII - Techmafia - în SUA.
Uraksin Alexander, co-fondator si COO Stafory a explicat de ce au luat Accelerator FRII, ceea ce este utilizarea de lucrări pe site-ul și compania lor - de recrutare de serviciu - dezvoltat după participarea la program.
Fără un plan, fără bani, trei refuzuri
"Sfera aleasă este extrem de competitivă. În prezența MVP pentru munca productivă în accelerator este necesară confirmarea cererii pentru produsul propus: descărcare, MAU, achiziționarea serviciilor cu plată. În cadrul serviciului sunt înregistrate mai mult de 100 de agenții de recrutare - aceștia încă nu fac plăți. Echipa testează ipotezele, generarea de bani va fi activată după o lună. "
Apoi am depus o cerere la Acceleratorul de distanțe FREI și chiar la acceleratorul de la Makhachkala, dar nu ne-au dus nici acolo.
Modificarea opiniei investitorului? Începeți vânzarea!
Stafory pe Ziua de pornire Spb
Metamorfozele din Accelerator: ce se poate întâmpla echipei în trei luni
În plus față de noi în al optulea set a mers 27 de echipe. cu care am petrecut trei luni pe același site din Moscova. Formatul Accelerator este util pentru că te poți ridica, te duci la o masă din apropiere și primești o experiență în SEO, du-te prin alte 2 mese - experiența, cunoștințele, contactele din marketingul prin e-mail. Când trebuia să facem o întâlnire cu o mare companie, am făcut-o cu ajutorul echipei care ne-a așezat de-a lungul mesei în Accelerator. În St Petersburg, din păcate, nu există astfel de motive și comunitate.
Pe scurt voi lista principalele schimbări care au avut loc cu echipa din Accelerator:
1. Revizuit modelul de afaceri și a decis pe segment
În acceleratorul cu normă întreagă, în plus față de investiții, am vrut să obținem noi cunoștințe și abilități de vânzări și aveam de gând să testez ipotezele. Ca rezultat, ne-am reorientat spre noi segmente - am acordat atenție celor care nu au fost luate în considerare înainte. De exemplu, am realizat că vrem să mergem la segmentul de selecție în masă, în ciuda faptului că executivul are mai mult cec mediu (care nu este întotdeauna egal cu banii primiți efectiv). În selecția de masă am lucrat și pe modelul tranzacțional și am încercat să scurtăm durata contractului - în acest segment tranzacția sa închis de zeci de ori mai repede. Am testat zeci de ipoteze, iar rolul produsului în cadrul noului model a fost realizat de docul obișnuit Google, în care recrutorii au completat candidații cu contacte - această informație a fost trimisă clientului, el a verificat dacă a venit candidatul.
2. Ei au studiat clienții lor - a făcut client de dezvoltare
În Accelerator, am realizat: dacă nu studiați clientul, acesta nu va funcționa. Trebuie să deschideți "cutia neagră", să o vedeți, să înțelegeți ce probleme are clientul, cum pot fi rezolvate și cum să construiți acest mecanism în interiorul produsului. Dacă toate acestea nu se fac inițial, restul efortului nu va avea sens. Înainte de Accelerator, nu am comunicat cu clienții potențiali, ne-a împiedicat să formulăm și să înțelegem propunerea de valoare și ce anume vindem clientului. În plus, ne-am gândit că avem doar două părți la tranzacție - un recrutor și un interpret, dar sa dovedit că există și un al treilea candidat. Pentru a înțelege ce trăiesc acești oameni, am început să comunicăm cu ei, să studiem modul în care caută munca, ceea ce le acordă atenție - să realizeze dezvoltarea clienților - să studieze clienții prin interviuri - și cu acest tip de utilizatori. Ei au mers "pe câmp" - în depozite și cămine, au întrebat ce întrebări au cerut operatorii centrelor de outsourcing, ce probleme au fost în găsirea și selectarea acestui segment de candidați. Ei chiar au mers să lucreze pentru mai multe astfel de companii, astfel încât să rezolve întregul proces din interior. Atunci am primit principala perspectivă de pe piață.
3. S-au găsit în constrângeri de afaceri care te împiedică să scalzi
Am răspândit pâlnia de selecție a personalului, am început să studiem blocajele, unde recrutorii fac o mulțime de lucruri inutile. Primul rezultat al lucrării a fost crearea unui centru de contact la distanță (sourcing), operatorii care prelucrează cererile de selecție în masă - un recrutor mediu se ocupă de 40-50 de candidati pe zi, operatorul de 70-80 de candidați, deoarece funcționează cu selecție posturi vacante în masă.
De asemenea, am găsit o constrângere care nu ne-a permis să scarăm rapid - o lungime de tranzacție foarte lungă.
4. Creșterea marjelor de afaceri
În timp ce aveam recruiteri-freelancer, am lucrat la zero, operatorii margini fiind de aproximativ 40%. Am început să testați opțiunile de reducere a costurilor pentru operatori chiar mai mult, automatizând o parte din procese. De asemenea, am intrat într-o problemă: clienții au venit, au creat o aplicație și au dispărut. Prin urmare, au început să ia de la clienți un depozit de 50% din locurile de muncă vacante.
Cu toate aceste acțiuni pentru accelerarea veniturilor noastre lunare a crescut de la 15-250000. Ruble, avem aproape de 10 ori mai multe locuri de muncă și a crescut numărul de firme de recrutare în diverse domenii 250-800 în trei luni. Am prezentat aceste rezultate pe DemoDay final al celui de-al 8-lea accelerator.
Co-fondator al Stafory Vladimir Sveshnikov pe DemoDay al celui de-al 8-lea accelerator
Cine va primi semințele?
Chiar și în timpul Acceleratorului cu noi am început să discutăm despre posibilitatea investițiilor în semințe și, înainte de lansarea noastră, HeadHunter a lansat proiectul HR Space și de data aceasta am fost într-un segment interesant pentru investitori. La DemoDay - acceleratorul final cu prezentări de proiecte pentru investitori - am fost abordați de către managerii de investiții ai FRII și am propus lansarea procesului de tranzacție pentru a primi investiții în semințe.
În acea vară ne-am întâlnit cu mai multe fonduri, dar conversațiile cu ei s-au dovedit a fi nesemnificative - la cifre și interese specifice nu au venit niciodată.
După atragerea investițiilor, am decis să ne întoarcem la St. Petersburg pentru a reduce costurile la maximum și pentru a ne concentra pe RD. Timp de trei luni de program, am stat în curte cu alte treizeci de echipe, iar ședința cu echipa din birou sau din birou era puțin tristă.
Ce ar trebui să fie startupul, așteptând să obțină o sămânță? Cred, în primul rând, că echipa și potențialul ei sunt evaluate. Ei trebuie să investească în produs, să muncească din greu. Dar există un alt punct: echipa poate fi bună, dar poate să se deplaseze într-o direcție greșită - produsul nu poate fi necesar de către piață. În acest caz, aceștia pot refuza să investească.
După Accelerator: nașterea unui nou produs prin metodologia slabă
Mai întâi am automatizat procesele de căutare și copiere a CV-urilor, s-au mutat de la operatorii de recrutare independenți și apoi am decis să abandonăm cu toții oamenii - așa că sa născut Vera, un robot bazat pe tehnologia de recunoaștere a vorbirii.
Acum, o parte din echipa participă la acceleratorul Techmafia de la FRI - piața americană este de 60 de ori mai mare decât în Rusia. Pentru a testa cererea din SUA, Faith a fost "învățat" să vorbească engleza, primii piloți cu clienți americani participă deja activ ".
"Am investit investiții în semințe în Stafory din mai multe motive. Acceleratorul au arătat o performanță remarcabilă, ei au o echipă bună, care are competențele necesare, acolo de tracțiune și să înțeleagă cum să crească marjele în activitatea lor: munca mai automatizat privind selecția de personal, cu atât mai mare marjele. Am pus KPI pe venit, și au făcut-o. Sub robot, noul său produs, de la începutul anului au primit 20 de clienți mari. Ei au prins tendința, HYIP și au făcut un produs care captează oameni. "
Trimiteți-le prietenilor: