Cum "Lenta" colaborează cu furnizorii
Din cauza crizei, companiile de retail au devenit mai active în a intra în contracte directe de furnizare cu producătorii. Cât va scădea afacerea distribuitorilor?
- trecerea la contracte directe cu producătorii - strategia principală a companiei în ultimii ani. În regiuni, semnează așa-numitele contracte "federale". Aceasta înseamnă că, după semnarea contractului, producătorul însuși decide cum să transporte bunurile către noi, direct sau prin agenții săi, furnizori de logistică. Lucrăm cu un număr mic de distribuitori, dar întotdeauna pe termenii federali de aprovizionare. Datorită dorințelor rețelelor, furnizorul semnează un contract - cel federal. În același timp, în cadrul contractului, distribuitorii, care îndeplinesc funcția furnizorilor de logistică, efectuează livrări către rețea în regiuni. În această formă de lucru, atât rețelele, cât și producătorii sunt interesați.
Au existat probleme cu distribuitorii?
- Avem foarte puțini dintre ei. Sunt importatori, dar nu sunt distribuitori. Importatorii de la începutul anului au probleme din cauza unui salt al dolarului și al euro. Nu era clar ce prețuri să cumpere și să vândă produse. Cu toate acestea, situația se îmbunătățește acum. Rubla sa stabilizat, siguranța a apărut.
Prin intermediul distribuitorilor există rețele care nu dispun de centre proprii de distribuție și de cei care nu pot oferi o comandă pentru un volum minim de produse pentru o cooperare directă direct cu furnizorul. Avem astfel de volume pe care le putem face fără distribuitori.
Ați devenit mai puțin importatori?
- Cererea de bunuri importate a scăzut foarte mult. Acestea au devenit foarte scumpe, ceea ce este cu adevărat palpabil pentru consumatori. Există o schimbare a consumului la un segment cu preț scăzut - bunuri din Rusia, Belarus, Ucraina. Deși volumul vânzărilor de produse premium a scăzut semnificativ la începutul anului, cererea a revenit treptat.
Ați redus numărul de produse importate pe raft?
- Lucrăm în format de hipermarket, un discounter, astfel încât suntem mai puțin implicați în lucrul cu importatorii de produse premium.
Care sunt avantajele și dezavantajele trecerii la această formă de muncă - livrări directe cu producătorii?
- Trecerea noastră la acest principiu al muncii nu este legată de criză. Avantajele sunt evidente: aveți o comunicare directă cu producătorul, ceea ce face clar atunci când este posibilă îmbunătățirea condițiilor contractuale. Apoi, prețurile pentru cumpărători scad - al treilea link care adaugă suprataxa dispare. Dar acest lucru nu înseamnă că distribuitorii sunt inutili de pe piață. Aceasta este întrebarea fiecărui producător, cum funcționează cu furnizorii săi de logistică. Cel mai adesea distribuitorul plateste direct cu producatorii, iar producatorul negociaza deja cu furnizorii de logistica. Furnizați consumabile este afacerea lui. Și el decide cum o va face.
Există cazuri fundamentale atunci când distribuitorii nu pot face fără?
- Uneori, furnizorul nu poate semna contracte, deoarece nu funcționează în nici o regiune și nu are un sistem logistic extins. Sau, de exemplu, producătorii de țigări lucrează numai prin intermediul distribuitorilor. În funcție de regiune, există unele nuanțe: în special în Krasnodar și Naberezhnye Chelny, nu puteți lucra singur în afacerea cu alcool, ci trebuie să lucrați cu distribuitorii care au licența necesară pentru a lucra în regiune. Timp de mai mult de trei ani, lucrăm la reducerea numărului de distribuitori, trecerea la consumabile directe. Odată cu sosirea în regiuni au existat temeri: nu toți furnizorii erau pregătiți pentru acest format de relații, nu aveau propria lor rețea de distribuție. Cu toate acestea, au reușit, au construit logistică eficientă împreună cu noi.
Va fi interesant
Estimarea locației generale și a locului specific pentru comerțul cu amănuntul
Locația specifică a magazinului de vânzare cu amănuntul
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: