Cum de a motiva managerii de vânzări să depășească planul cu 200%, echipa de vânzări

Articole în total 3068

Noi subiecte de forum

Total 2449

Intrări noi în blog

Noi locuri de muncă

Total 2740

Evenimente viitoare

• Evaluarea personalului ca instrument de gestionare a rezultatelor: o nouă atestare 25700 rub.
• Training online "Strategia și tactica vânzărilor mari" de la 3900rub.
• Comunicare eficientă de afaceri 25700 freca.
• Organizarea activităților de achiziții publice 27700 fre.
• Cum îți împiedică capul afacerea? Cost: 1000 de ruble. Când vă înregistrați pentru un cod promoțional, este acordat un privilegiu. Puteți obține un cod promoțional: la oricare dintre evenimentele noastre, contactați organizatorul.

toate

Cel mai apropiat Webinar

Cum să vinzi fără vânzare, uitându-te la tranzacție prin ochii clienților

toate

Urmați-ne

Etichete personalizate

Nu mint dacă spun că fiecare manager crede că managerii de vânzări pot vinde mai bine și mai mult decât acum. Dar nu fiecare lider știe cum să realizeze acest lucru!

În acest articol, am dat cele mai interesante modalități de a motiva managerii de vânzări care s-au întâlnit în practica mea. Unii dintre ei m-am dezvoltat, în dezvoltarea de alții au luat parte, bine, unele au luat deja terminat. Luați și utilizați pe sănătate:

Vă aduc în atenție un designer motivator, în care există mai multe constante și variabile, puteți alege pentru dvs. modelul optim. Pentru a face acest lucru, întrebați-vă pur și simplu întrebarea "De ce?" Ce rezultat vreau să obțin prin aplicarea acestei sau acelei activități motivaționale? "

Motivația pentru "vânzători" poate fi împărțită în mai multe grupuri:

1. Competiții și concursuri.

Metoda nu este cu siguranță originală, dar foarte eficientă, dacă o apropii de ea cu mintea și cu cota de creativitate. Iată câteva lucruri importante:

În primul rând, acesta este numărul de nominalizări, este mai bine să facem câteva, astfel încât sunt câțiva câștigători și toată lumea a vrut să participe la concurs, altfel nu are sens. De exemplu, o astfel de nominalizare: „Cel mai mare volum de vânzări“, „Cel mai mare client“, „cel mai mare număr de clienți“, „cel mai rapid printre noii veniți demarare“, „cel mai mare număr de commendations de la clienți“, etc. Nominalizările determină în funcție de ce fel de echipă trebuie să vă interesați pe toată lumea și pe baza obiectivelor dvs.

În al doilea rând, premiile pentru victoria fiecărei nominalizări ar trebui, de asemenea, să fie plăcute de toată lumea! De exemplu, premii pot fi:

- Instruirea sau instruirea într-o organizație terță parte.

- O călătorie de afaceri într-un alt oraș sau o sucursală ca expert în mentor

- O călătorie pentru două persoane să se odihnească în zone calde sau până la cel mai apropiat centru de agrement din afara orașului.

Sau dacă ați ales o cursă, aceasta poate fi doar o rută în care există un început și un final, iar pe traseu o scară cu% din îndeplinirea condițiilor date. Și de-a lungul acestei linii în direcția mașinilor cu schimbare de finisare ale managerilor tăi.

În general, există unde să înșele fantezii, să adunăm câțiva lideri și să organizăm o reflecție asupra acestei chestiuni.

2. Activități care vizează construirea spiritului de echipă.

Poate fi aceeași competiție, numai între echipe și, bineînțeles, și premiul este acordat echipei, deoarece premiile vor fi diferite. Fie această realizare de către întregul departament a unor rezultate predeterminate, urmate de un premiu de echipă.

Premiul poate fi, de asemenea, o instruire într-o organizație terță parte sau o invitație din partea unui instructor la biroul dvs. Sau o companie interesantă, pentru întreaga echipă, de exemplu paintball sau pentru a merge la bază, în general, o vacanță.

3. Poți să faci fără un premiu, dar atunci ai nevoie de un scop demn, la care să conduci echipa de vânzări.

De exemplu, "o mie de clienți" înainte de sfârșitul anului. Treaba ta este să se asigure că acest obiectiv a fost sensul vieții pentru toate managementul dumneavoastră, pentru tine si pentru intreaga companie, în mod constant vorbesc despre el la întâlniri, raportează cele mai recente știri, afișe colorate amintind despre unde să caute întreaga companie.

Pentru ca aceasta să funcționeze la 100%, aveți nevoie de o vizualizare convingătoare a acestui obiectiv. De exemplu, aveți posibilitatea să instalați în biroul dvs. un buton obișnuit, cu un semnal scurt, dar plăcut. De fiecare dată când unul dintre manageri face o vânzare, el vine și cheamă acest apel, informând pe toată lumea că se ia un pas pe calea victoriei. Acest lucru îi încurajează pe cei care nu au vânzări și le adaugă entuziasm celor care le au deja.

Sau în fiecare dimineață, înainte de începerea zilei de lucru, voce electronică notifică toate rezultatele curente, la fel ca în filme, în cazul în care bomba nave spațiale și aceeași voce a spus, cât de multe minute sunt lăsate înainte de explozie, și a solicitat concediu navei. Doar vocea ta va spune ceva de genul "Atenție! Aceasta nu este o alarmă de antrenament! Înainte de punerea în aplicare a planului, au fost 382.000, toți urgent pentru muncă! ". Discutați cu departamentul IT, este destul de ușor să o puneți în practică.

Un alt exemplu bun este când construiți ceva, de exemplu o casă, și fiecare caramida nouă este un client nou. Casa nu este în mod natural reală, ci de exemplu pictată sau mică.

4.Acest lucru funcționează în mod continuu:

Trecând titluri, cupe, titluri, stele, un board de onoare.

Cumpărați un scaun de birou elegant și confortabil, puteți chiar piele, iar până la sfârșitul acestei luni, cel mai bun manager primește un scaun pentru utilizarea lui pentru întreaga lună următoare. Și pentru cel mai rău manager, puteți să veniți cu un "antiprice": o ceașcă ratată, un scaun în loc de un scaun, o diplomă de brusture, nu exagerați, nu toată lumea o poate lua. "Antiprize" este mai bine să faci pe echipa care pierde.

Puteți, de asemenea, suspenda un poster de creștere a carierei. De exemplu, scara de posturi de la "băiat de călătorie" la "regele vânzărilor" sau de la "tramp" la "milionar". Și în decurs de o lună, mutați managerii pe această scară în funcție de îndeplinirea planului.

5. Crearea unei atmosfere pozitive:

După cum arată practica, managerii de vânzări sunt mereu foame. Un mic dejun bun este o garanție a muncii productive. Hrăniți-le micul dejun! Faceți micul dejun gratuit pentru departamentul de vânzări de la 8-30 la 8-50. Acest lucru rezolvă problema sosirilor târzii și le reglează bine pentru muncă, pentru că În timpul micului dejun vor comunica pe tema muncii, cine, câți au vândut deja, cât de departe a fost implementat planul etc. Acesta este un mod excelent de lucru, verificat.

Imprimați autocolante cu inscripții purtătoare și le sculpați periodic pe monitorul calculatorului pentru fiecare manager. Aceasta ridică starea de spirit, dar cu o bună dispoziție de vânzare este mai bine.

Imprimați și închideți postere colorate cu motive motivante și inscripții, care sunt pline de Internet.

Petreceți exercițiile de dimineață de dimineață (citiți articolul despre planificatorii de dimineață)

Lăudați-vă pe managerii dvs. (citiți articolul despre laudă)

Evidențiați cele mai bune și cele mai rele

Și rețineți: Se spune adesea că motivația este de scurtă durată. Ei bine, același lucru se întâmplă și cu un duș răcoritor, așa că vă recomandăm să îl luați zilnic.

Alegeți una, două opțiuni, după câteva luni se aplică un alt. Nu faceți totul dintr-o dată, nu funcționează.

Mari victorii pentru echipa ta de vânzări, Alex Yash

Articole similare

• Motivația schemei de manageri de vânzări și consilierea specialiștilor

• 12 moduri de a crește vânzările în magazin, Clubul de vânzări

Trimiteți-le prietenilor: