Vânzare: rău sau necesitate?
Principalele profituri ale magazinului de îmbrăcăminte de elită ajung la începutul vânzărilor, prin urmare, cu atât mai puțin în ferestrele sale cuvântul "Sale" flaunts, cu atât mai bine.
De ce trebuie să vând un magazin de lux?
Pentru a satisface așteptările clienților, toate buticurile sunt dornici să obțină noi colecții cât mai curând posibil. La acest vârf lucrurile din următorul sezon merită o mulțime de bani. Moda oamenii plătesc pentru a apărea în lucruri ultranovye înainte de toate. Clientul nostru nu cumpără doar o haină (în dulapul ei există deja o haină, și nu una), și anume haina care este la modă în acest an! O va pune, poate doar de două ori.
De îndată ce se încheie sezonul, clienții noștri își transformă toate interesele în următoarea colecție și se răcesc complet la cel precedent. Și în fiecare an totul se mișcă într-un cerc.
Vanzare în rusă
Diferența dintre vânzările din Rusia și a vânzărilor în Europa este că buticuri europene atârnă semne „de vânzare“ aproape în aceeași zi - organizate toate împreună. Și toate oferă reduceri practic identice. La noi toată lumea o face atunci când dorește. Și toată lumea încearcă să înceapă să vândă în fața altora. În anul trecut, unele buticuri au început să vândă colecția de vară în luna mai! O astfel de politică împiedică comerțul cu alte magazine. Ei nu pot face nimic, dar pentru a începe, de asemenea, să vândă, în calitate de consumatori, văzând că undeva a început declinul prețurilor, nu mai cumpere lucruri la prețul întreg.
Eliminați resturile
Se consideră un rezultat bun, dacă magazinul reușește să vândă 60-70% din colecția sezonieră la prima navigație. Astfel, venitul principal din vânzarea colecțiilor de modă pe care magazinul le primește la începutul sezonului. Cel mai mare strat al cumpărătorilor de magazine de elită nu este, prin definiție, interesat de vânzări. Ei nu vor plăti niciodată bani (chiar mai mici) pentru rămășițele vechii colecții. În consecință, magazinul trebuie să scape cumva de aceste lucruri. Și acest lucru nu este făcut pentru a obține un profit mare, dar pentru a scăpa de resturile. Ei bine, nu ardeți hainele de elită din curte?
Cu toate acestea, întreaga colecție nu este vândută. Există mereu lucruri care nu pot fi reduse. De exemplu, un costum clasic pentru bărbați. Nu se schimba prea mult. Există un astfel de concept "model de bază". Se repetă de la sezon la sezon și nu are rost să atârnați două perechi identice una lângă cealaltă, una dintre ele fiind o barcă cu pânze și cealaltă este nouă. În magazinele de îmbrăcăminte specializate pentru bărbați, la sfârșitul sezonului, își fac o mică pânză pe haine, însă costumele nu pot fi supuse vreunei vânzări. Cumpărătorii comandă pur și simplu dimensiunile lipsă ale modelului. În ceea ce privește îmbrăcămintea femeilor, doar unele accesorii - pungi, mănuși, nu sunt expuse deloc. În unele case de model (cum ar fi Chanel), sacii au existat de mai bine de 50 de ani și sunt o sursă de mândrie. Nu are rost să faci o pânză.
De ce am nevoie de o vânzare
Casa Chanel a fost întotdeauna mândră de faptul că nu au vânzări. Atunci el și Chanel. Multe case pretind principiul ca motto: "Dimpotrivă, brandul nostru, cuvântul" garnitură "nu poate fi scris!" În plus, "Seil - 70%".
Unele magazine, cum ar fi Chanel, care cred că nu ar trebui să existe un marcaj pentru elementele lor, acționează într-un mod alternativ - lasă restul la cel mai mic preț pentru centrele de stoc.
În general, în magazinele de lux, vânzarea nu este niciodată asociată cu prestigiul.
pregătit
Olga Filatova
Principalele profituri ale magazinului de îmbrăcăminte de elită ajung la începutul vânzărilor, prin urmare, cu atât mai puțin în ferestrele sale cuvântul "Sale" flaunts, cu atât mai bine.
De ce trebuie să vând un magazin de lux?
Pentru a satisface așteptările clienților, toate buticurile sunt dornici să obțină noi colecții cât mai curând posibil. La acest vârf lucrurile din următorul sezon merită o mulțime de bani. Moda oamenii plătesc pentru a apărea în lucruri ultranovye înainte de toate. Clientul nostru nu cumpără doar o haină (în dulapul ei există deja o haină, și nu una), și anume haina care este la modă în acest an! O va pune, poate doar de două ori.
De îndată ce se încheie sezonul, clienții noștri își transformă toate interesele în următoarea colecție și se răcesc complet la cel precedent. Și în fiecare an totul se mișcă într-un cerc.
Vanzare în rusă
Diferența dintre vânzările din Rusia și a vânzărilor în Europa este că buticuri europene atârnă semne „de vânzare“ aproape în aceeași zi - organizate toate împreună. Și toate oferă reduceri practic identice. La noi toată lumea o face atunci când dorește. Și toată lumea încearcă să înceapă să vândă în fața altora. În anul trecut, unele buticuri au început să vândă colecția de vară în luna mai! O astfel de politică împiedică comerțul cu alte magazine. Ei nu pot face nimic, dar pentru a începe, de asemenea, să vândă, în calitate de consumatori, văzând că undeva a început declinul prețurilor, nu mai cumpere lucruri la prețul întreg.
Eliminați resturile
Se consideră un rezultat bun, dacă magazinul reușește să vândă 60-70% din colecția sezonieră la prima navigație. Astfel, venitul principal din vânzarea colecțiilor de modă pe care magazinul le primește la începutul sezonului. Cel mai mare strat al cumpărătorilor de magazine de elită nu este, prin definiție, interesat de vânzări. Ei nu vor plăti niciodată bani (chiar mai mici) pentru rămășițele vechii colecții. În consecință, magazinul trebuie să scape cumva de aceste lucruri. Și acest lucru nu este făcut pentru a obține un profit mare, dar pentru a scăpa de resturile. Ei bine, nu ardeți hainele de elită din curte?
Cu toate acestea, întreaga colecție nu este vândută. Există mereu lucruri care nu pot fi reduse. De exemplu, un costum clasic pentru bărbați. Nu se schimba prea mult. Există un astfel de concept "model de bază". Se repetă de la sezon la sezon și nu are rost să atârnați două perechi identice una lângă cealaltă, una dintre ele fiind o barcă cu pânze și cealaltă este nouă. În magazinele de îmbrăcăminte specializate pentru bărbați, la sfârșitul sezonului, își fac o mică pânză pe haine, însă costumele nu pot fi supuse vreunei vânzări. Cumpărătorii comandă pur și simplu dimensiunile lipsă ale modelului. În ceea ce privește îmbrăcămintea femeilor, doar unele accesorii - pungi, mănuși, nu sunt expuse deloc. În unele case de model (cum ar fi Chanel), sacii au existat de mai bine de 50 de ani și sunt o sursă de mândrie. Nu are rost să faci o pânză.
De ce am nevoie de o vânzare
Casa Chanel a fost întotdeauna mândră de faptul că nu au vânzări. Atunci el și Chanel. Multe case pretind principiul ca motto: "Dimpotrivă, brandul nostru, cuvântul" garnitură "nu poate fi scris!" În plus, "Seil - 70%".
Unele magazine, cum ar fi Chanel, care cred că nu ar trebui să existe un marcaj pentru elementele lor, acționează într-un mod alternativ - lasă restul la cel mai mic preț pentru centrele de stoc.
În general, în magazinele de lux, vânzarea nu este niciodată asociată cu prestigiul.
pregătit
Olga Filatova
Articole similare
-
Dinți de înțelepciune de la formare la necesitate în îndepărtarea
-
Un cadou pentru oaspeți la nuntă este tradiția, inovația, necesitatea, bucuria
Trimiteți-le prietenilor: