Ciclul de viață al unui bun industrial.
Principalul semn al majorității produselor este că au o perioadă limitată de solicitare. Pentru orice întreprindere de producție este extrem de important să se cunoască perioada în care produsul poate fi comercializat. Această perioadă de timp - între momentul apariției și încetarea utilizării produsului - se numește ciclul său de viață.
Care este ciclul de viață al produsului?
Ciclul de viață al produsului reflectă dinamica vânzărilor pe măsură ce piața se dezvoltă.
Studiind ciclul de viață al produsului, puteți înțelege cum reacționează piața la activitățile dvs. Orice produs urmează un anumit ciclu de viață, deși nu există două produse absolut identice. În primele etape, produsul dvs. devine celebru, iar volumul potențial de vânzări depășește în mod semnificativ volumul real. Apoi, vânzarea merge la decolare și tu observi creșterea până când bunurile tale dobândesc tot ce poți acoperi. La acest nivel, vânzarea se stabilizează mai întâi, iar apoi începe recesiunea.
Ciclul de viață standard al produsului este prezentat mai jos:
În unele domenii, de exemplu, producția de produse de modă, durata totală a ciclului de viață - de la dezvoltare la recesiune este foarte scurtă, uneori este măsurată în zile. Pentru alte produse, ciclul de viață poate dura mai mulți ani.
Din moment ce curba ciclului de viață al produsului servește drept "oglindă" a comportamentului consumatorului, studiul său ne permite să facem o serie de concluzii importante privind stabilirea prețurilor în diferite etape ale acestora.
Ce se întâmplă cu produsul în stadiul de "introducere pe piață"?
În această etapă, bunurile sunt aruncate pe piață. În acest caz, produsul se confruntă adesea cu un anumit grad de ignoranță și rezistență din partea consumatorului. Vânzările cresc lent, profiturile sunt scăzute sau chiar producătorul suferă pierderi.
Această etapă a ciclului de viață are următoarele caracteristici:
Sortimentul se îngustează, deoarece soiurile nerevendicate "mor".
De îndată ce bunurile vechi încetează să mai dea rezultate suficiente, trebuie să o abandonați și să treceți la una nouă.
Cum să lucrați cu curba ciclului de viață?
- Sarcina dvs. este de a monitoriza îndeaproape schimbările în vânzări și profituri. Este deosebit de important să prindeți etapa de saturație, și chiar mai mult - recesiunea, deoarece pentru a menține produsul epuizat pe piață este neprofitabil, iar din punctul de vedere al imaginii - este pur și simplu dăunător.
- Curba ciclului de viață poate deveni un instrument de prognoză pentru marketing. Uneori vă poate spune ce evoluție a situației de pe piață vă puteți aștepta, dacă nu se iau măsuri corective.
- Curba poate fi, de asemenea, un instrument de comparație, care vă sugerează dacă acționați în conformitate cu experiența generală a pieței sau vă abateți de la aceasta.
- Curba ciclului de viață vă poate oferi idei importante în ceea ce privește vânzarea cu succes a produsului dvs. și cel mai bun marketing.
- Și, în cele din urmă, vă poate spune când puteți "deforma" ciclul de viață al bunurilor în beneficiul dumneavoastră.
De exemplu, această curbă arată că un produs sau un serviciu a trecut printr-o etapă de creștere și, aparent, intră într-o etapă de maturitate. Dacă nu luați nicio măsură, trebuie să vă așteptați ca curba vânzărilor să egalizeze și să scadă treptat să scadă. Dar totuși puteți lua măsuri pentru a întârzia acest proces.
După cum arată această curbă, puteți îmbunătăți produsul sau puteți extinde piața, stimulând astfel vânzarea acestuia. Când această inițiativă își pierde eficiența și volumul vânzărilor începe să se egalizeze din nou, puteți introduce produsul într-un segment nou al pieței. Aceasta va stimula din nou curba de vânzări și va spori perioada de creștere.
Cum să construim o curbă a ciclului de viață pentru produsele noastre?
Cum pot extinde ciclul de viață al produsului?
Pentru unele produse, ciclul de viață poate fi foarte scurt, altele se pot întinde de ani de zile. Ciclul de viață al produsului poate fi mărit prin dezvoltarea de noi modificări de bunuri (servicii) sau prin extinderea pieței pentru vânzările lor.
Eliberarea unui produs nou utilizează întotdeauna capitalul acumulat de produsul anterior la vârful ciclului său de viață. Introducerea unui produs nou pe piață este o afacere foarte scumpă, legată de investiții în cercetare, dezvoltare, echipamente noi și marketing. De regulă, atunci când bunurile se apropie de etapa de maturitate, veniturile încep să crească mai repede decât cheltuielile. Acest surplus poate fi utilizat pentru a investi în produse noi.
Într-o firmă prosperă, creșterea constantă este explicată de obicei prin faptul că se produc în timp util o serie de produse noi, ceea ce vă permite să fluidizați fluctuațiile ciclurilor de vânzări și a intrărilor de capital. Un astfel de model de creștere poate fi ilustrat după cum urmează:
Această diagramă prezintă ciclurile de viață ale diverselor bunuri care se suprapun reciproc și reflectă creșterea constantă realizată prin dezvoltarea unui sortiment de bunuri.
Concluzii și recomandări
- Forma curbei ciclului de viață rămâne mai mult sau mai puțin aceeași pentru majoritatea produselor. Cu toate acestea, durata și intensitatea tranziției de la o etapă la alta au diferențe mari, în funcție de specificul produsului și de piață.
- Trebuie să alegeți momentul potrivit pentru a intra pe piață cu un produs nou. În plus, pentru o companie care oferă consumatorilor diferite produse, este de dorit ca aceste produse să fie în diferite etape ale ciclului de viață.
- Dacă produsul dvs. este ciclic, atunci ar trebui să încercați să utilizați produsul următor în producție în timpul fazei de creștere a primului produs, astfel încât să nu existe lacune în implementare.
- Prognozând implementarea (și planificarea producției) de bunuri, trebuie să se țină seama de faptul că aproape toate produsele au sezonalitate.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: