Cercetarea de piață a pieței internaționale

La organizarea marketingului internațional, principalul lucru este să țineți cont de diferențele dintre țări în toate sferele vieții. Prin urmare, numai după studierea cu atenție a acestor diferențe, precum și a pieței unei țări, puteți stabili gama de produse sau structura de servicii pe care compania o poate oferi populației. Deciziile luate în domeniul marketingului de export sunt reduse la răspunsurile la următoarele întrebări:







1. În cazul în care întreprinderea intră în general pe piața externă și, dacă da, care dintre ele?

2. Care sunt modalitățile cele mai eficiente de a intra pe piețele externe (export, licențe, organizarea producției în străinătate etc.)?

3. Cum să planificați un set de activități de marketing care să corespundă cel mai bine condițiilor specifice?

Pentru a găsi cele mai bune răspunsuri la aceste întrebări, este în primul rând necesar să se efectueze cercetări de piață ale pieței internaționale. Studiul pieței internaționale implică utilizarea atât a studiilor de birou cât și a studiilor de teren. Studiile de birou se desfășoară pe baza informațiilor secundare (manuale, jurnale speciale, date statistice). Ele pot da o reprezentare generală a pre-condiție și dezvoltarea pieței de mărfuri la nivel mondial, tendințele de pe piețele regiunilor individuale și principalele ramuri de producție, în special legislația Tamo conjugat, accesibilitatea și dispunerea spațială a piețelor, costul transportului internațional prin diferite moduri de transport, etc. Astfel de studii sunt relativ ieftine, efectuate, de regulă, pe cont propriu și cât mai curând posibil. Cu toate acestea, informațiile sunt de natură generală, prin urmare, cercetarea pe teren este cea mai complexă și mai costisitoare, dar cea mai eficientă metodă de a studia piața pentru concretizarea acesteia. Beneficiile includ abilitatea contactelor sale personale gura navlivat cu potențialii cumpărători-mi, pentru a studia mostre ale produselor care sunt în cerere, în special pentru a identifica principalii competitori, etc. Aici este posibil de a primi informații primare și îngust-privat despre piață, dar costul ridicat și-buyutsya TRE lucrătorilor cu înaltă calificare.

Piața de export poate fi segmentată în două pe plăci: nivel macro - utilizează astfel de semne ale țării sau regiunii, cum ar fi localizarea geografică, climă, guvern, densitatea populației, raportul dintre sexe, structura de vârstă, sistemul de educație, cultural, etic și alte norme și tradiții; micro-nivel - există semne precum distribuirea venitului, statutul proprietății, obiceiurile de cumpărare și preferințele.







Particularitățile politicii de mărfuri în marcarea internațională sunt, în primul rând, că aceasta vizează adaptarea maximă a mărfurilor la cerințele existente pe piețele externe. Acest lucru necesită modificarea parametrilor tehnici și de consum ai produsului de bază, dezvoltarea ambalajului și a designului necesar și asigurarea unui sistem adecvat de întreținere a produselor.

Necesitatea modificării și a bunurilor în raport cu piața internațională se poate datora, printre altele, nevoilor și gusturilor clienților, solvabilității lor, disponibilității organizațiilor de reparații și întreținere. Legile și obiceiurile țării importatoare - tradițiile naționale, condițiile climatice, cerințele tehnice, tarifele etc., afectează și modificarea.

Un loc special în marketingul internațional este ocupat de canalele de circulație a mărfurilor. Practica a dezvoltat o serie de forme organizaționale de circulație a mărfurilor, care asigură posibilitatea de a controla piața pe care operează întreprinderea (firma). Există următoarele canale de circulație a mărfurilor:

· Vânzarea de bunuri către intermediari din propria țară, care, la rândul lor, le revinde consumatorilor străini (exporturi indirecte);

· Vânzarea de bunuri unui consumator în străinătate, care poate fi fie consumatorul final, fie un intermediar (export direct);

· Fabricarea și vânzarea mărfurilor în străinătate pe principiile integrării și activităților comune (cu un anumit grad de risc) sau pe o bază independentă.

Alegerea canalelor de circulație a mărfurilor în altă țară depinde de scopurile întreprinderii și de intențiile de a controla vânzările, de amploarea activității și de natura bunurilor. De asemenea, luăm în considerare numărul de canale, volumul vânzărilor potențiale, costurile și investițiile pentru organizarea circulației mărfurilor, disponibilitatea personalului de vânzări instruit și alte condiții.

La determinarea prețului de export ar trebui să fie conștienți de faptul că acestea sunt, în primul rând, format sub influența costurilor de co-torye, de regulă, nu sunt luate în considerare pe piața internă, și în al doilea rând, de multe ori sub controlul reglementării de stat a prețurilor. Acesta este, de exemplu, cheltuielile cu Modi-ficarea mărfurilor pentru a le adapta la cerințele taxelor intermediari Inter-piața internațională, costurile costurilor de transport, taxe, transport și asigurare de marfă, traducere valută, etc. Prețul poate fi format în moneda țării exportatoare sau în valută străină.

Organizarea de târguri și expoziții este foarte utilă pentru promovarea mărfurilor pe piețele externe, informația corectă, iar expoziția - daruri care reprezintă, reprezintă bunurile. La expoziții, potențialul de export al țării demonstrează.

O formă modernă de prezentare sunt centre comerciale create special. Lucrează pe o gamă largă de bunuri. Împreună cu funcția economică a expoziției deseori îndeplinesc funcția de a dezvolta turismul străin, legăturile culturale, urmăresc un scop luminos. Există diverse soiuri de mărci și expoziții, se nasc noi forme. Rolul lor în condițiile concurenței pe piețele externe este în creștere.







Articole similare

Trimiteți-le prietenilor: