Soțiile noastre, Susan și Amanda, au schimbat totul
Capitolul 1
Trei fapte neașteptate
Popcorn, pe care le-au tratat, a fost, pentru a spune ușor, nu destul de obișnuit, și dacă este absolut corect, este pur și simplu dezgustător. El a fost gătit cu cinci zile înainte de "livrare", a fost complet insipid și scârțâit pe dinți. Unul dintre participanții la experiment le-a comparat mai târziu cu o spumă de ambalare, iar alți doi au uitat că au primit acest cadou pentru nimic și au cerut returnarea banilor.
Unii spectatori au primit o porțiune medie de floricele popcorn, iar altele - una mare, într-o găleată imensă asemănătoare unei piscine gonflabile. Deoarece toată lumea și-a primit partea proprie, nu a fost nimeni cu care să-l împărtășească. Cercetătorii s-au interesat de întrebarea simplă: oamenii care au primit o găleată mare vor mânca mai multe popcorn?
Pentru a măsura cu exactitate câte popcorn au "consumat" fiecare spectator, oamenii de știință prudenți au cântărit găleți înainte și după sesiune. Rezultatele au fost copleșitoare: proprietarii de cupe Maxi saturau în medie cu 53% mai mult decât cei care au primit porțiunile medii. Și acest lucru, apropo, este de 173 de calorii în plus, pentru care era necesar de aproximativ 21 de ori mai mult să se scufunde în găleată!
Nici o teorie nu explică acest comportament. Alimentele nu dau oamenilor plăcere (așa cum sa spus deja, un popcorn mort deja scârțâit pe dinți). Nu au încercat să termine porțiunea, pentru a nu lăsa resturi (ambele găleți erau prea mari pentru acest lucru). Apetitul, se pare, nu a fost cauzat de un sentiment de foame (toată lumea a mâncat în același fel). A funcționat doar o condiție prealabilă: am primit o porție mai mare - mănâncă mai mult.
Ceea ce este cel mai curios, participanții înșiși au refuzat să creadă. După sesiunile, cercetatorii au declarat public despre două mărimi de găleți, rezultatele studiilor lor anterioare și a cerut, - Această sugestie este de obicei întâlnit cu un râs „Ce crezi, de ce mananci mai mult pentru că mai ai?“: „Sunt astfel de trucuri nu sunt de până la prizat!“ Sau „ Mă simt minunat când sunt plin.
Și acum imaginați-vă că ați arătat rezultatele experimentului cu privire la consumul de popcorn, fără a menționa dimensiunea găleților. Trecând rapid prin ochii sumarului primite și estimând câte popcorn au mâncat diferiții spectatori, veți ajunge cu ușurință la concluzia că unii oameni sunt "gustări rezonabile", iar alții sunt "îngâmfați teribil".
Experții în domeniul sănătății publice și al sănătății publice, studiind aceste date cu dvs., sunt probabil, de asemenea, îngrijorați de existența "fericirii". Trebuie să îi motivăm pe acești oameni, să-i facem să-și schimbe comportamentul! Să ne gândim cum să le explicăm că atât de mult este dăunător!
Stai un minut! Soluția este destul de simplă: dacă doriți ca oamenii să mănânce mai puțin popcorn, dați-le mai mici găleți.
Vedeți cât de ușor este să transformați o problemă simplă (pentru a reduce porțiunile distribuite) într-una complexă (pentru a convinge oamenii de dimensiunea apetitului lor)? Și acesta este primul fapt neașteptat despre schimbări: ceea ce pare a fi o problemă a unei persoane particulare este adesea doar o neînțelegere situațională.
Știm la ce te gândești acum: este natura umană să te opui schimbării. Nu totul este atât de clar! În fiecare zi, copiii se nasc în lume (care este într-adevăr o schimbare pentru că schimbarea!), Dar părinții lor, pentru unele motive inexplicabile, bucuros nașterii lor. În viață, am pus cu o masă de schimbări serioase. Nu este numai aspectul de copii, dar, de asemenea, nunti, casa de încălzire, noi tehnologii, noi responsabilități de locuri de muncă. În același timp, în unele dintre obiceiurile sale ne înnebunitor greu de rezolvat: fumătorii continuă să fumeze, copiii stau toată ziua la calculator, consumul de fast-food, și să crească oameni de grăsime, iar soții nu pot învăța să pună cămașa murdară în coșul de rufe.
De ce se întâmplă acest lucru? În această carte, afirmăm că o schemă generală leagă schimbări de succes. Mai întâi de toate, este necesar să facem trei lucruri în același timp. Unul dintre ele am menționat deja: pentru a schimba comportamentul unei persoane, trebuie să schimbăm situația însăși.
Dar situația, desigur, nu este totul. Puteți să trimiteți un alcoolic la reabilitare, unde noul mediu îl va ajuta să "se usuce". Dar ce se va întâmpla când scrie și influența pozitivă dispare? Poate că ați observat un salt în activitatea de muncă printre angajați, când șeful departamentului trece - și apoi? Pentru ca comportamentul oamenilor să se schimbe, este necesar să influențeze nu numai mediul, ci și inima și mintea.
Să-l amintim pe Clocky. un ceas alarma inventat de Gauri Nanda, designer la Institutul de Tehnologie din Massachusetts. Acesta este un ceas deșteptător neobișnuit - are roți. Început seara, dimineața, el începe să sune, se rostogolește de pe masa de noapte, se grăbește în jurul camerei și trebuie să fugi după el. Imaginați-vă o imagine: un bărbat se strecoară prin dormitor în hainele sale de noapte, urmărind după orele de fugă.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: