Oferim cursuri populare de încredere. precum și formarea în domeniul managementului vânzărilor. care vă vor ajuta să câștigați cunoștințe și să creșteți eficiența muncii dvs.
Compania noastra vinde puternic TM, 80% din volumul nostru. Suntem un reprezentant al fabricii din orașul nostru și de fapt suntem monopolisti pentru acest produs. De asemenea, avem în portofoliul nostru două pachete de bunuri ale altor producători (TM1 și TM2). În plus față de noi există și alți doi distribuitori în orașul nostru cu privire la aceste produse.
Până în prezent, am tradus o schemă TA de „distribuție de mâine“ și se confruntă cu o problemă în cazul în care AT elimină reziduurile și creează o ordine optimă, nu se poate garanta faptul că la el în această piață de desfacere cu amănuntul nu au fost consumabile pentru produsele TM1 și TM2 din alte companii.
Toate celelalte TP funcționează în conformitate cu schema standard și le plătim implementarea planului pentru volumul vânzărilor. Este posibil să se plătească salariul TA în două părți, cum ar fi TM exclusiv vom plăti pentru distribuție, pentru eliminarea reziduurilor și formarea de ordine optime, și alte două mărci lăsați indicatorul „volumul vânzărilor“?
Pe scurt, răspunsul la întrebarea „este posibil să plătească salariile de asistență tehnică din două părți pentru diferite sarcini“, atunci răspunsul este fara echivoc „Nu!“.
Dacă înțelegeți corect, în portofoliul de sortimente al companiei dvs. există produse care necesită strategii de vânzare complet diferite. Strategia de vânzări pentru un singur produs ("puternic" TM) se concentrează pe vânzări de înaltă calitate, celelalte două pe vânzări cantitative (vânzări).
Diferitele strategii de vânzări definesc diferite sarcini pentru angajații dvs., deci trebuie să ia diferite acțiuni pentru a le rezolva. Exact aceste acțiuni sunt fixate în sistemul de salarizare.
Versiunea dvs. propusă a sistemului de plată a salariilor pentru reprezentantul de vânzări presupune că sunt, de fapt, se va impune ca el să efectueze o varietate de sarcini (de multe ori în conflict), efectua diverse acțiuni. Deci, ce vrei de la el, la spectacol, la care sarcini să-și concentreze acțiunile? Atunci când sarcinile sunt contradictorii (de distribuție de astăzi forme reprezentative de vânzări în priză „optimă, ordinea corectă“, în timp ce distribuția „astăzi“ - maxim), reprezentantul de vânzări se va concentra pe punerea în aplicare a celor se poate realiza cât mai eficient posibil ( fie din punctul de vedere al performanței sale personale, fie în ceea ce privește ușurința implementării). În cele din urmă, niciuna dintre sarcinile nu va fi efectuată în proporție de 100%.
Care este soluția? Separați aceste două procese nu numai la nivelul reprezentanților de vânzări, ci și la nivelul managerilor de proces. Creați două echipe - una, care lucrează pe un produs exclusiv, concentrându-se pe calitatea vânzărilor și pe cea de-a doua - pe vânzări. Este posibil ca sistemul corect construit de vânzări de înaltă calitate pentru produsele unui producător să vă încurajeze pe ceilalți furnizori să vă acorde drepturi exclusive asupra produsului lor. Cu condiția ca acești producători să aibă nevoie de un astfel de serviciu ca o "distribuție construită calitativ".
Articole similare
-
Articolul Salarizarea ca Institut al Dreptului Muncii al Rusiei și îmbunătățirea acesteia (-
-
Regulamentele privind șeful Departamentului muncii și salariilor
Trimiteți-le prietenilor: