Multe tehnici de marketing sunt similare cu celelalte. Ele sunt numite cuvinte diferite, dar esența este una. Și se întâmplă, se pare că un dispozitiv nou, modern este înrădăcinat în epoca comercianților și comercianților, și chiar și în basme este găsit.
Astăzi, hai să vorbim despre o mișcare de marketing destul de lungă, numită adesea "locomotivă de marfă".
Locomotiva - aceasta este cea care taschit.Tovar care cumpără și ... „legat“ la care face (sau în mod clar sugerează că, în acest caz, nu este important) pentru a cumpăra alte bunuri (care sunt, în general, pe podzalezhalis stoc).
Dacă vă amintiți, în timpul acestor „remorci locomotiva“ ori a sistemului sovietic administrativ de comandă și economia planificată au fost destul de comune, și de cumpărare o marfă rară, în mod necesar a trebuit să cumpere în afacere ceva Kondovo-ștampilată. De exemplu, cu „Contele Monte Hristos“ a fost în mod necesar „Small Plot“ Brejnev.
Dă-ți locomotiva preferată
"Locomotivele" sunt utilizate în prezent, iar aplicarea lor poate fi mai mult sau mai puțin evidentă. Un caz evident este o grămadă. De exemplu, în setul de cadouri.
Vacanțe foarte mult, cumpara un magazin de parfumuri, de exemplu, o cutie cadou de Craciun a devenit un obicei pentru mulți oameni. Dacă te uiți atent la un astfel de set, de obicei devine clar că unele bunuri de acolo - "locomotiva", și unele - au o atracție pentru cumpărător exclusiv în cadrul setului, și așa - nu ar fi fost cumpărat.
Locomotiva roteste spirala
O altă utilizare tipică a "locomotivei" este de a roti spirala de vânzări cu ea. Atunci când o achiziție (aparent, profitabilă și ieftină) implică în mod inevitabil un alt (mai scump): urca o cămilă - $ 1, urcă în jos - $ 10.
Bineînțeles, acest nivel nu ar trebui redus, însă principiul în sine este adoptat. Este folosit în mod constant, de exemplu, de IKEA: cumpărați un dulap, apoi separat să cumpărați și cutii și chiar mănuși de mobilă. Cumpărați o mașină de bărbierit Gillette - "semnați" faptul că cumpărarea lamei este pentru această mașină. Și așa mai departe.
Există o oportunitate de a vinde astfel de bunuri în afacerea dvs.? Nu?
Și dacă produsele / serviciile existente sunt "mărunțite", se vor face două produse dintr-un singur produs: ieftine și costisitoare, astfel încât prețul agregat să depășească prețul produsului "sursă"?
Și dacă primul produs este doar un cadou pentru stoc, iar pentru al doilea - ușor peste prețul de preț? Da, da, aceeași recepție "primiți un schi ca un cadou".
Din nou, nu coborâți la un nivel primitiv-anecdotic. Dar dacă sunteți de vânzare de schi, iar vânzătorul nu uita, în plus față de oferta întotdeauna schi bețe, mănuși, și, să zicem, un capac de schi (care, de fapt, mai ales nu să cumpere ...) - este, de asemenea, o spirală de vânzări.
Produsul - separat, locomotiva - separat
"Locomotiva" poate face parte din bunuri - în acest caz, trebuie să dea valoare colectorului. Gumele ieftine de mestecat nu sunt valoroase singure, ci - pentru publicul țintă, bineînțeles - cu inserțiile lor.
În McDonald's, o cină pentru copii este întotdeauna însoțită de o jucărie. Cărțile arată mai bine pe raft, dacă sunt lansate în aceeași serie. În cele din urmă, rețineți că hainele de designer sunt, de asemenea, produse de "colecții"!
Articole similare
-
Goldshark vânzare de chips-uri de poker rechin poker rechin goldshark
-
Sculptura de parchet de gradina din ceramica - fabricatie, vanzare
-
Siamez copac (fokienia hodginsii) volum 10 ml vânzare, preț în regiunea Lviv
Trimiteți-le prietenilor: