Practici ca un criteriu al adevărului
Cum a început totul?
Când sa discutat proiectul, sa stabilit că principala resursă pentru promovarea unei agenții care creează un produs intelectual ar fi un joc de minte în cea mai pură formă posibilă.
După înțelegerea problemei, înțelegerea obiectivelor participării la expoziție și reînnoirea amintirii ultimelor evenimente importante din lume și din Rusia, sa format o strategie de participare. Standul ar trebui să atragă atenția și să evoke emoțiile, să arate creativitatea agenției și, ca rezultat, să fie bine amintit.
Promovați "Oscarul" prin popularitatea recentă a "Revoluției Portocalii". Nu a fost fără umor că a fost hotărât să arate cum agenția a planificat și a condus "Revoluția portocalie" pentru a-și promova culoarea portocalie de marcă. Sub această "rușine" a fost aleasă o sloganul țipând: "ORANGE, DACĂ NU VEGETĂȚI!"
Zona pe care am lucrat a fost de numai 12 m2, însă am reușit să o planificăm astfel încât partea de joc să nu interfereze cu afacerea, ci să-l întărească, prinzând pe toți cei care trec. Cum am făcut-o? În centrul standului erau trei manechine goale în eșarfe portocalii cu simboluri Oscar și cu televizoare în loc de capete. Pe ecranele a două manechine (reprezentanți ai grupurilor țintă), "uitam" într-un televizor mare - un amestec de fețe succesive cu diverse grimase. De la capul TV al celui de-al treilea manechin, cu care se confruntă culoarul, este înregistrarea rolului lui Iușcenko, care transmite esența acțiunii, despre scopurile, sarcinile și rezultatele sale (fotografiile 1 și 2).
Toate materialele stimulative folosite la expoziție au fost stilizate sub ideea generală a acțiunii. Expoziția au fost create special cataloage de muncă de creație, disc de prezentare, nu „inventat“ povestea de o BTL-propunere ( „gros“ un indiciu despre modul în care oranzhevali în Ucraina, de a promova culoarea corporativă), periuțe de dinți portocalii ( „32 oferte din Oscaruri ") și, bineînțeles, mandarine cu simbolismul potrivit (foto 3).
Dacă vorbim despre rezultate ...
În cazul în care o singură linie, rezultatul este la cerere de afișare 784 (dintre care mai mult de 240 de clienți potențiali) a fost obținut, distribuit șase cutii de mandarinele de marcă, 3.000 de periuțe de dinți și @@@ sticle de vodca beat și 115 litri .Japelsinovogo suc - numai cu clienții noștri
Teoria ca o generalizare a experienței
Și acum vom lua mai serios, pe baza experienței dobândite, câteva principii de pregătire și de lucru la expoziție.
1. Amintiți-vă (și nu uitați) scopul lucrării dvs. la expoziție. Poate fi dublu: efectuați vânzări acum sau puțin mai târziu (1) și / sau formați imaginea companiei dvs. (2). Desigur, aceste obiective sunt interdependente și interdependente. Din păcate, mulți dintre cei care lucrează la expoziție sunt convinși că principala lor sarcină de lucru este să distribuie broșuri, suveniruri și să-i trateze pe oaspeți la cafea gratuită. De fapt, scopul este diferit, și anume, în comunicarea cu potențialii clienți și parteneri. Puteți să vă stabiliți, de exemplu, obiective cum ar fi comunicarea cu presa, întâlnirea cu foștii clienți, întărirea legăturilor existente, dar toate acestea, într-un fel sau altul, se aruncă spre vânzări sau imagine.
2. Standul ar trebui să poarte ideea relevantă pentru clienții din jur și, în special, potențiali, și nu numai să fie originali și să atragă aspectul plictisit. Cu toate acestea, el (standul) ar trebui să fie amintit nu în detrimentul numelui de expozant însuși, care nu este de a fi un vampir, trăgând toată atenția vizitatorilor. Este mai bine dacă standul și ideea sa principală să comunice convingător clientului potențial specializarea exponatului și să se concentreze pe memorabilitatea acestuia. Aceleași cuvinte ar trebui atribuite tuturor materialelor de distribuție și stimulare la expoziție.
Activitatea 4.Vystavochnaya semnificativ diferit de lucru la birou, aceasta este lucrarea „în câmpul“, față în față cu clientul atunci când este necesar pentru succesul o mulțime de talent și improvizeze în decor-probleme de teatru. În acest sens, expoziția este ca un carnaval, în cazul în care mulți oameni sunt adunate într-un loc Decorat joaca roluri specifice, de multe ori dincolo de activitatea lor de zi cu zi și, prin urmare, să dobândească o urgență specială și usturime pentru ei. Prin urmare, nu folosiți persoane care sunt lenese, complexe și non-comunicative pentru a lucra la stand. Angajatul care lucrează la stand trebuie să fie "viu", atractiv și, în mod ideal, să se bucure de munca sa.
6. Respectați interesele și timpul vizitatorului și al dvs. În timpul trebuie să lucreze întotdeauna în spectacol personalul de reținut este că timpul potențialii clienți este programată de minut, pentru că au nevoie să exploreze alte standuri, participa la seminarii și pentru a participa la evenimentele oficiale și așa mai departe. N. Prin urmare, o agenție de poveste ar trebui să ia nu mai mult de cinci , maxim -10 minute. Amintiți-vă de regula de aur - nu faceți altora ceea ce nu v-ați dori singuri.
7. Aduceți afacerea începută la expoziție până la capăt. Nu are sens să participați la expoziție, dacă în viitor nu utilizați oportunitatea prezentată pentru a stabili contacte mai strânse cu clienții noștri noi. Cu toate acestea, după spectacol, majoritatea managerilor de lucru pe ea, deși și plin de intenții bune, dar aruncat în abisul de razgrebaniya de rutină de birou, uita despre caracteristicile minunate ale contactelor emergente. Uneori, dă impresia că acești manageri au participat la expozitie nu pentru a construi baza de clienți, și pentru distracție în detrimentul biroului. După expoziție, este necesar să se definească în mod clar cât de promițătoare este acest sau acel contact. Acesta este primul. Și al doilea: acționează fără întârziere. Imediat negocia în continuare cu interesul manifestat de oameni, altfel uitat toate rapid, iar efectul expoziției vor fi pierdute.
Secretul succesului este simplu: munca, conectarea creativității și conștientizarea exactă a scopului - și expoziția va funcționa pentru dvs.!
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: