Pantofii, ca și hainele, sunt în continuă cerere. Chiar dacă în țară o criză economică, în orice caz, oamenii trebuie să fie în ceea ce, atunci mersul pe jos și pantofii vor cumpăra în orice caz. Astăzi vom vorbi despre cum să realizăm un plan de afaceri pentru un magazin de pantofi și să discutăm acele momente pe care credem că ar trebui să le elaborăm cu atenție.
Ce pantofi de comerț?
Costul bunurilor în afacerea cu pantofi este foarte ridicat și un antreprenor începător pentru a-și ciocni magazinul cu o varietate de produse va trebui să investească mai mult de un zece mii de dolari.
În prima etapă a lansării prizei, cea mai bună soluție va fi specializarea îngustă a magazinului:
- magazin de pantofi pentru copii. Aceasta este direcția cea mai promițătoare. Încălțămintea pentru copii este cumpărată în mod constant, deoarece pentru sezon devine mică și trebuie să căutați ceva nou. Cererea constantă și principiul părinților de a nu salva copilul fac această nișă destul de promițătoare. Aici principalul lucru este să construim în mod corespunzător o politică de prețuri.
- pantofi pentru femei. A doua direcție cea mai populară. Aici puteți selecta segmentul de înaltă calitate a încălțămintei cu prețurile ridicate și cele mai comune în versiunea noastră țară de articole contrafăcute de marcă, care nu sunt costisitoare, iar fetele le pot cumpăra eu aproape în fiecare sezon ceva nou. Fiecare segment are o cerere, dar în al doilea caz, aveți nevoie de mai puțini bani pentru a începe.
- pantofi pentru bărbați. Foarte slab vândute, dar tot aici puteți lucra în siguranță. Barbatii isi aleg calitatea, pentru ca aspectul pantofilor si materialul sau formeaza o idee despre imaginea unui barbat. Dacă găsiți furnizori en-gros bun cu bunuri de calitate și politică de preț ieftin, atunci acest segment poate merge în condiții de siguranță.
- pantofi sport. Principalii cumpărători sunt tineri și copii. O direcție promițătoare, dar în acest segment există o mare concurență între mărcile de marcă. Înainte de a începe, asigurați-vă că treceți prin piețele locale și vedeți disponibilitatea corturilor cu pantofi sport și prețuri. Și, de asemenea, prezența buticurilor de marcă de-a lungul proximității, cum ar fi: Nike, Puma, Adidas etc.
Al doilea punct important este forma în care va funcționa magazinul de încălțăminte:
- lansarea francizei. Nu este o opțiune foarte bună în această direcție de afaceri, dar dacă găsiți condiții bune pentru a începe, atunci de ce nu.
- încheierea unui acord cu anumiți producători. De fapt, lucrați sub forma unui reprezentant de vânzări din regiunea dvs. O soluție bună, vă permite să obțineți prețuri en-groase bune pentru produse și astfel să concurați cu alte piețe de desfacere.
- achiziționarea de bunuri de diverși producători pe piețele angro. Cel mai comun tip de comerț cu încălțăminte. Dintre pluses este abilitatea de a gestiona în mod flexibil și continuu sortimentul, atât calitatea, cât și prețul. Din minus - prețuri umflate comparativ cu achiziția din fabrică.
Al treilea factor este disponibilitatea certificatelor pentru mărfuri. Există mai multe grupuri de produse de încălțăminte care necesită certificare obligatorie, printre care:
Următoarele grupe de produse sunt supuse declarației:
- pantofi de cauciuc, cu excepția copiilor;
- sport. Dacă este pe bază de cauciuc sau cauciuc-textile;
- cizme pentru copii simțite;
- crom, cu excepția produselor pentru copii și a încălțămintei speciale;
- produse din piele sintetică, cu excepția armatei.
- yuft, cu excepția produselor pentru copii și a încălțămintei speciale;
- produse cu vârf textil (pâslă sau pâslă), cu excepția produselor pentru copii și a încălțămintei speciale;
- mărfuri cu vârf din piele, cu excepția armatei și încălțămintei.
Locul și locul
Pentru vânzarea de încălțăminte se potrivesc perfect în centrul comercial. Acest lucru este valabil mai ales dacă construiți un plan de afaceri pentru un magazin de încălțăminte pentru copii, atunci când vă uitați la diversele opțiuni, acordați atenție prezenței de haine pentru copii în centrul comercial. Dacă acestea funcționează cu succes, atunci o parte din clienți vă vor primi în stadiul inițial.
Pentru încălțămintea pentru femei sau bărbați, puteți închiria o cameră separată, principala cerință fiind traficul mare de persoane din apropiere.
Suprafața spațiilor pentru magazinul de încălțăminte trebuie să fie de 30 mp. și mai sus. Veți avea nevoie de spațiu pentru a plasa toate modelele de pantofi în vitrine și rafturi, astfel încât clientul să poată naviga cu ușurință în departamentul dvs.
echipament
Din tot ceea ce trebuie să cumperi pentru început poți defini un număr de poziții:
- rafturi și rafturi. Pe ele veți expune sortimentul de bază de bunuri.
- vitrine și podiumuri. Care sunt destinate să demonstreze noutățile colecției sau bunurilor din vânzările de top.
- manechine. Pentru demonstrarea unor modele "pe jos".
- oglinzi;
- scaune și linguri cu căptușeală pentru camera de amenajare;
- covorașe pentru montare;
- casa de marcat;
- mobilier pentru vânzător (masă și scaun).
Pentru o activitate deplină a magazinului, va fi suficient să angajați 2 consultanți de vânzări cu un program de lucru în schimburi. Asigurați-vă că faceți toate sfaturile despre bunuri și stabiliți perioada de testare pentru fiecare dintre acestea. Puteți vedea singuri cum vor face o vânzare, dacă lucrurile sunt rele, va trebui să căutați pe altcineva.
Plata va consta dintr-un salariu mic și un procent din vânzări.
Contabilitatea poate fi efectuată independent. Pentru a începe, puteți folosi sfatul unui contabil cu experiență, după care puteți completa și completați toate documentele necesare.
La elaborarea unui plan de afaceri pentru un magazin de pantofi, ar trebui să se țină seama de faptul că există sezonalitate în această afacere, în funcție de perioada din an.
Astfel, mărfurile se schimbă de 4 ori pe an. De obicei, schimbarea se face la începutul primăverii, vara toamnei și iernii. În fiecare dintre aceste perioade, sunt vândute diferite grupuri de bunuri.
Unii antreprenori, în scopul de a salva achiziționarea de bunuri de iarnă de vară sau invers, dar, în practică, în fiecare sezon are propriile sale tendințele modei, iar dacă nu sunt de comercializare papuci și tapet la modă și continuă, nu este necesar de a face acest lucru, cu toate că vă decideți.
Pentru a pune în aplicare pantofi, trebuie să vă uitați mai întâi la specializarea dvs. Dacă acesta este un magazin de pantofi pentru copii, atunci merită să oferiți broșuri în apropierea locurilor de joacă pentru copii, a grădinițelor din zona dvs. Dacă vindeți încălțăminte pentru bărbați, mergeți mai aproape de centrele de birouri etc.
Puteți include în compania dvs. un plan pentru crearea și promovarea propriului dvs. magazin de pantofi online.
Nu va fi inutilă organizarea de promoții în mass-media locale pentru a atrage clienți potențiali.
Nu este inutilă organizarea programelor de reducere cu un sistem de acumulare de bonusuri și altele. Toate aceste mici "jetoane" vor crea o imagine comună a magazinului tău.
Plan financiar
Total - aproximativ 25.000 $ - 27.000 $.
Profitul lunar planificat, cu un cec mediu de 16 și 10 vânzări pe zi, este de 4.800 USD pe lună. Venitul net este de 2500 pe lună. Revenirea la afaceri - de la 11 luni.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: