managerul rețelei de magazine de îmbrăcăminte de exterior din piele naturală și blană "MILANO"
Concurență pentru cumpărător
Pe piețele de piele și blănuri din Nižnij Novgorod există un număr suficient de jucători care oferă diferite îmbrăcăminte exterioară din materiale naturale. Acum această ofertă este suficientă pentru a oferi potențialilor cumpărători.
Saturația pieței poate fi explicată prin numărul mare de vânzători mici și mijlocii. De regulă, acesta este formatul magazinelor mici, de la 50 la 150 de metri pătrați. care sunt situate în centre comerciale. Această situație a condus la o intensă concurență între jucătorii din piața pieilor și a blănurilor. Lupta este atât pentru cumpărător, cât și pentru prețul produselor. Mikhail Malinin, gestionarea unei rețele de saloane din piele si blana «MILANO», explică faptul că principalii clienți salon sunt cetățeni din clasa de mijloc, care sunt capabili să permite să schimbe hainele de sezon o dată la 2-3 ani. Acest lucru este adesea oameni practice, care preferă să cumpere lucruri frumoase și elegante. Se întâmplă că te îmbraci ca o familie, cumpărarea, de exemplu, fiica unui strat de piele de oaie, și o săptămână - părinți. Pentru a crește probabilitatea unor astfel de cazuri, trebuie să încercăm să facem fiecare client permanent. Pentru a face acest lucru, trebuie să se întoarcă la magazinul dvs. din nou și din nou. Ofertele interesante, nivelul de servicii, serviciile suplimentare pentru confortul său sunt mai multe măsuri eficiente folosite în lupta pentru client.
"Sezonul mort"
În al doilea rând, este posibil să atrageți potențiali consumatori nu numai în sezonul activ de tranzacționare. Pentru a face acest lucru, trebuie să extindeți gama salonului în detrimentul pozițiilor potrivite pentru toate anotimpurile, precum și prin vânzarea de accesorii și bijuterii. Fără îndoială, vor fi servicii suplimentare (de exemplu, curățarea chimică, croitorie, reparații de îmbrăcăminte).
Formarea sortimentului
Problema formării unui sortiment este cheia în orice fel de comerț, iar afacerile din piele și blănuri nu fac excepție. Antreprenorul se poate concentra doar pe blănuri și blănuri de oaie, poate numai pe blănuri de oaie. Soluția cea mai optimă este prezentarea tuturor grupelor de produse: jachete și haine din piele, blănuri de oaie, blănuri și blănuri din diferite tipuri de blănuri. Atunci când cumpărăm bunuri, trebuie să luăm în considerare și tendințele modei. Mikhail Malinin: "Recent, femeile au devenit populare cu lucrurile de la Muton cu elemente de karakul și karakulchi. Haine bune într-o astfel de performanță la prețuri comparabile cu blănurile de oaie și blănurile din nurcă. Ca întotdeauna, hainele de piele de oaie și jachetele de piele sunt în cerere. Cresterea popularitatii in randul barbatilor este castigata de jachetele jos din piele naturala si blana. "
Potrivit lui Mikhail Malinin, principalii furnizori de bunuri pe piața de piele și blănuri sunt Rusia, Italia, Turcia, China, mai puține ori Germania. Producătorii ruși oferă în principal produse din blănuri, totuși recent au apărut produse din piele internă. În mod tradițional, se crede că produsele chinezești și turcești la un preț scăzut nu sunt de înaltă calitate. Cu toate acestea, în ciuda stereotipurilor, calitatea și stilul lucrurilor chineze se îmbunătățește treptat.
Selectarea unei camere
La nota pentru omul de afaceri
Pentru a vă deschide propria piele și un salon de blană aveți nevoie de:
Inițierea investiției: 300 mii dolari.
Active curente: 50 mii dolari.
Perioada de rambursare: 3 ani.
Costurile principale: achiziția de bunuri, chiria (sediul într-un centru comercial), promovarea (un magazin separat).
Suprafața camerei: 100 de metri pătrați. m.
Personal: 4-6 persoane.
Profitabilitatea afacerilor: de la 15 la 40%.
Trimiteți-le prietenilor: