Ferestre din plastic, alimente, carte bancară, restaurant de țară, extensii pentru unghii, ceaiuri pentru scăderea în greutate, dezvoltarea de diete individuale ... O paradă reală în stilul "alege-mă".
Restul a fost hârtie scrap.
Aruncând această grămadă în coșul de gunoi, ne-am gândit cu grijă la bugetele clienților. Imaginați-vă cum facturile care au fost plătite agenției, imprimantele și curierii, s-au îndreptat puțin spre fundul urnei, cu un șuierat ușor.
Formula este: Marfa + CA + Off + Beneficii + Call.
Nu vă grăbiți să predați tipărirea broșurii casei de tipărire. În primul rând, răspundeți la întrebarea simplă: CE VREAȚI vânzarea?
De exemplu, oferta companiei "Să nu specificăm numele" sună astfel: "Mobilier pentru săli de clasă ... instalații de climatizare ... scaune ... scaune ... ferestre ... balcoane ... vizualizare 3D a cabinetului viitor". Judecând după text, o firmă este angajată în mai multe domenii, dintre care multe nu sunt pur și simplu legate. Și pentru a salva marketerii au decis să vândă imediat tot ceea ce au în stoc, folosind o foaie de hârtie format A6.
Întotdeauna insistăm asupra regulii: un purtător = un singur produs. Această regulă poate fi clarificată în continuare: un purtător = un singur produs = un CA. Despre asta vom vorbi în următorul bloc.
Între timp, întreabă-te încă o dată: ce vinzi? Ferestre, scaune, aparate de aer condiționat sau un serviciu de vizualizare 3D?
Și de ce ar trebui să folosim serviciile acestei resurse, dacă există prețuri "ca în magazinele obișnuite"?
Publicul țintă
Exemplu: un prospect cu numele "Sisteme de acoperiș și fațadă". Format A5. Aproape întreaga zonă a transportatorului este transferul sortimentului companiei. "Placi ceramice. Șindrile bituminoase. Plăci metalice. Placi compozite ... ". Iar lista de produse se repetă pe ambele părți ale broșurii, dar cu ortografie diferită.
Există, de asemenea, fraza "Calculare. Opțiuni. Livrare ». În colț, inscripția misterioasă ascundea modest: "Prezentatorul are o reducere". Desigur, care dintre ele nu este specificată.
Lipsa de ofertă este un păcat de 90% din pliantele care se încadrează în căsuțele poștale. Listează pe transportatorul din întreaga gamă de produse - nu înseamnă să-i faci clientului o ofertă specifică. Dar mărfurile în combinație cu o reducere, o acțiune, un bonus, o garanție sau un motiv de informare interesant - acest lucru este deja interesant.
Da, există multe pretenții față de stilul de prezentare și design, dar esența este transmisă destul de transparent.
Chiar și scrierea despre acest lucru este incomodă. Despre necesitatea de a indica beneficiile despre care vorbim în aproape fiecare articol. (Și nu numai noi). Și e încă acolo. Fiecare a doua broșură este umplute cu avantaje pseudo-standard: "asigurarea calității", "reducerea purtătorului", "sortimentul larg".
Apel la acțiune
Să reflectăm, ce acțiune va provoca rezistența minimă la persoană? Este puțin probabil ca el să se grăbească imediat la biroul tău, mai ales la celălalt capăt al orașului. Deși, totul depinde de public. Gândiți-vă la fiecare opțiune foarte atent.
În orice caz, trebuie să explicați cu exactitate ce gesturi așteptați de la destinatar. Și să-l îndemn cu restricții speciale. De exemplu: "Valabilitatea acțiunii la _____" sau "Primii cinci prezentatori ai broșurii vor primi un cadou".
Nu vrei să risti bugetul?
Contactați studioul nostru. Nu numai că vom schița aspectul broșurii, dar vom scrie un text atrăgător și vom urmări aspectul astfel încât fiecare element grafic să funcționeze pentru vânzările dvs.
P.S. Pliant promis de la "VTB". Fiți atenți la formule clare și beneficii clare: "Am deschis un depozit de 40 000 grivne - un an mai târziu a luat 49,400 grivne." Sau este: "Am petrecut 4000 grivne, m-am întors după 4000 luni 4000 grivne." Clientul potențial nu trebuie să fie luat în considerare și ghicit: totul este foarte clar.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: