Nu pot vinde! Și așa este

„Nu-mi pot vinde!“ - o credință de limitare, care sună și de multe ori cu voce tare, are fani și admiratorii săi, și, treptat, se transformă într-o epidemie sau o boală cronică cu același nume.







Dacă într-un mod adult, atunci expresia va fi așa: "Am dificultăți în promovarea serviciilor mele". Această recunoaștere a frazei este formulată fără o particulă "nu" și este plină de resurse. Vreau să investighez imediat aceleași dificultăți prin specificarea lor. Voi presupune că pot fi acestea:

  • Vânzările mele sunt întâmplătoare
  • Vindez prin instinct, fără un algoritm clar
  • Mi-e teamă să lucrez cu obiecțiile clientului
  • Mi-e teamă să-i sun prețul serviciilor
  • Faceți întotdeauna reduceri, chiar dacă nu este nimic de aruncat
  • Voi lucra chiar și noaptea, dacă doar să plătesc
  • Sunt inconfortabil să iau bani de la mână în mână, cereți clientului să le pună pe marginea mesei sau într-o cutie
  • În recunoștință pentru banii pe care mi-a plătit clientul, îi dau mult mai mult decât ar fi trebuit
  • Nu poți spune cu voce tare despre tine - vei fi gelos (alții)
  • Am anxietate mare, și începe de pe scară atunci când vine vorba de vânzări (tremuram, am o durere de cap sau de stomac, în cazul în care aveți nevoie pentru a vinde)
  • Vânzarea este o rușine, ciudată
  • Câștigați o mare nesiguranță

Puteți continua această listă, ceea ce vă recomand. Astfel, puteți face o listă a dificultăților care conduc la o lipsă de vânzări sau la vânzări rare.

Apoi puneți-vă întrebarea: "Ce voi face cu asta?" Iată o listă de dificultăți pe care le puteți reformula în sarcini care trebuie rezolvate. Aceasta este și o stare de resurse. Aveți o listă de obiective, când ajungeți la asta, puteți să vă măriți semnificativ venitul.

Uită-te din nou la lista asta. De regulă, sarcinile pe care trebuie să le rezolvi pot fi împărțite în două părți:

Desigur, puteți scrie această listă și să lăsați totul așa cum este, tip până la vremuri mai bune. Este posibil și așa, dar vor exista consecințe. Care sunt aceste consecințe, știți-vă singur.

Recomandare pentru cei care încă și-au hotărât că "mă voi ocupa de dificultățile care mă împiedică să vând": toate aceste dificultăți sunt interdependente. Trebuie să începeți cu faptul că veți stăpâni algoritmii de vânzări, schemele, pașii care conduc la formarea sistemului dvs. personal de atragere a clienților, adică la vânzări și bani. După cum veți stăpâni toate acestea, vor ieși temerile, interdicțiile, auto-sabotajul și alte prostii. Și trebuie să rezolvi toate aceste lucruri pe fundalul faptului că construiești sistemul tău. Dacă credeți că acum mă "conduc gândacii" și apoi construiesc un sistem, este o greșeală.







E mai eficient: începeți să construiți un sistem prin algoritmi și să conduceți gândacii la sosire.

În caz contrar, puteți fi împotmolit în îngrijirea de sine și în terapia personală și nu faceți nimic pentru a crește vânzările.

Alinierea sistemului vă recomandăm începând cu faptul că vă puneți întrebarea: cu ce fel de clienți vreau să lucrez? Întrebarea este importantă, este cel care te face să ai grijă de tine și să-ți modelezi brandul intern. Și anume, regulile dvs. profesionale, pe care le instalați, vă simțiți confortabil în ele, veți fi primiți de clienții dvs., adică de clienții dvs. ideali. Pentru idealul mă refer clienții care sunt dispuși să se schimbe în viața ta, care sunt dispuși să facă ceva, și nu doar să se văita, care sunt dispuși să investească în tine (servicii de plată a unui psiholog sau un antrenor), cu ei distractiv și ușor de a lucra cu, te poate recomanda , scriu recenzii.

Lista de atribute ale clientului ideal poate fi făcută oricare. Fa-ti propriul: descrie-ti clientul ideal. Da, există algoritmi specifici pentru o astfel de cercetare, aceasta este o lucrare importantă, dar puteți începe cu o descriere simplă.

Înainte - și cine sunteți pentru clientul ideal? De ce ar trebui să meargă la tine? Ce te distinge de sute de alți specialiști?

Pentru mine, conceptul de "concurență" este absent. Poziția mea este că ceea ce fac este unic, chiar dacă lucrez în mod standard, care este folosit de 300 de persoane. Am lucrat timp de mulți ani într-o companie de formare, unde toți antrenorii au avut același ghid de antrenori pentru a desfășura o anumită pregătire. Am certificare pentru 5 programe. Am fost toți interschimbabili, am lucrat în perechi: bărbat și femeie. Conducerea tuturor, precum și personalitatea antrenorului + Ghid - aceasta este deja unicitatea. Un instructor a strâns cursuri de formare și un alt - nu. Sau câteva vagoane - pentru o pereche de persoane au înregistrat fluxuri și în general au existat perechi de perechi de parteneri.

În înțelegerea mea, aceasta nu este o competiție - este vorba despre dezvoltarea caracteristicilor personale ale fiecărui specialist + competența profesională. Acum o numesc marca mea internă, diferă de brandul public, asupra căruia mulți muncesc. Da, trebuie să lucrăm la un brand public, este important acum. Numai dacă această imagine bine plasată a unui psiholog de succes ascunde incompetența profesională, atunci marca publică va deveni mult mai slabă.

Aceasta este propria sa unicitate și este necesar să se investigheze, este minunat dacă poate fi pus în cuvinte imediat. Pentru mulți, tema unicității sale este alunecoasă. Dacă este vorba despre dvs. - vă recomandăm să contactați antrenorul sau terapeutul și să lucrați în terapia personală pe această temă.

Deci, există clientul dvs. ideal, și acolo sunteți - cu unicitatea și unicitatea voastră. Și sunteți gata să fiți de folos clientului dvs. Dacă cunoașteți publicul țintă bine și deja - toate durerile clientului ideal, trebuie să faceți o ofertă pentru acest client, de care nu poate refuza. Acesta poate fi un program care constă într-o serie de consultări sau instruiri individuale.

Vânzarea programului este ceea ce mulți psihologi se împiedică. Programul este scump, lung și brusc clientul va refuza programul, speriat de preț sau de timpul de lucru.

Din experiența mea - cei care nu sunt motivați pentru schimbări în viața lor refuză. Dacă închideți programul foarte „durere bolnav“, a clientului, iar clientul este gata să direcționeze un început scăzut pentru a începe, apoi, de regulă, clientul SELF-selling: el a întrebat cât costă și cum să plătească.

Este mai bine dacă aveți mai multe programe - diferite în timp și costuri.

Adevărul este că ceea ce vinzi, dar faci greșeli. Sistematizați aceste erori și începeți să le corectați. Apoi veți uita expresia "Nu știu cum să vând".

În mod regulat, am consultări gratuite pentru psihologi, formatori. consultanți pe următoarele teme:

2. Cum să construim un sistem de atragere a clienților

Puteți să vă înscrieți pentru o astfel de consultare, să vă întâlniți pe skype.

Luați măsuri! Și fericire pentru noi toți și clienții noștri!







Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Trimiteți-le prietenilor: