Prima opțiune
După ce cumpărătorul a apelat la companie, i se oferă produse absolut diferite, mai scumpe și mai calitative, explicând în mod corect că acestea sunt mult mai potrivite pentru a rezolva problemele clienților.
A doua opțiune
Achizitor „musca“ pe momeala, cumpara cel mai ieftin produs, și apoi conectați vânzătorilor sau specialiștilor în marketing și să înceapă să convingă consumatorul că, de exemplu, șosete din lână - este cu siguranță frumos, dar fără o pălărie caldă în această vreme nu se poate face .
La afaceri la utilizarea recepției, care desemnează mărfurile locomotiva, există, de regulă, două variante de dezvoltare a evenimentelor:
- În afacerea dvs. există un produs care poate fi folosit ca locomotivă de mărfuri. Aceasta înseamnă că nu este nevoie să investiți un buget suplimentar pentru a cumpăra un produs ieftin pentru a atrage cumpărători. Aici totul se întâmplă într-un mod natural: consumatorul vede un produs mai accesibil, la care tocmai faceți un accent, cumpărați-l și apoi îl oferă să cumpere un produs mai scump, dar mai bun.
Împărtășește în social. crearea de rețele
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: