De unde știți că ideea dvs. de afaceri va "trage"?
Baza pentru orice afacere este o idee. În același timp, există opinia că ideea ar trebui să fie foarte neobișnuită și originală. Asta incearca sa faca incepatorii, impingandu-si toate punctele forte si adunand toate creativitatile lor intr-un pumn, inventand o idee unica.
Și ei investesc! Ca urmare, astfel de proiecte cum ar fi serviciul care vă permite să adoptați o ceapă mărunțită, ochelari de soare pentru câini sau un serviciu care vă permite să trimiteți scrisori scrise pe tuberculii de cartofi merg pe piață. Apropo, aceste proiecte, create în străinătate, au avut încă un succes: adoptarea bulbilor de muraturi a fost solicitată pentru un an întreg, dar puteți cumpăra ochelari unui câine sau trimiteți un mesaj pe cartofi până în ziua de azi.
Puteți extrage profitul din cel mai absurd proiect la prima vedere
Și totuși, cele mai multe riscuri pot fi minimizate chiar înainte de lansarea proiectului. Cum? Sober și imparțial apreciat ideea lui.
Criterii pentru o idee de afaceri de succes
Majoritatea ideilor, care pe viitor se pot transforma în proiecte de afaceri de succes, unesc o serie de caracteristici comune. Trebuie remarcat imediat că diferiți cercetători din această problemă diferențiază criteriile pentru succesul unei idei de afaceri. Iar numărul acestor criterii poate varia foarte mult. Dar, în majoritatea clasificărilor, puteți îndeplini următoarele cerințe pentru o idee de afaceri bună:
O idee de afaceri ar trebui să fie fezabilă
Creând o mașină de mișcare perpetuă și o navă care vă permite să zburați către o altă galaxie, ideile sunt cu siguranță tentante, dar este imposibil să construiți o afacere reală pe ele. Cel puțin pentru că în momentul în care tehnologia nu le permite să fie realizate.
Desigur, aceste exemple nu fac pe nimeni serios să considere ca bază pentru afaceri. Dar, totuși, în viața reală este de asemenea posibil să se întâlnească idei care nu pot fi realizate. În plus, orice poate deveni un obstacol: lipsa de materii prime pentru fabricarea produsului, lipsa de specialiști calificați, subdezvoltarea tehnologiilor, la urma urmei, lipsa de finanțare.
Este foarte important să se țină seama de toți acești factori și să se facă pentru noi indicatori ai fezabilității ideii, care trebuie exprimată în cifre concrete. În același timp, luați în considerare toate obstacolele posibile pentru realizarea ideii dvs., inclusiv forța majoră.
Ideea de afaceri ar trebui să fie în cerere
Principala regulă, care, din anumite motive, este adesea uitată. Între timp, multe proiecte sunt închise pentru un singur motiv simplu - produsul sau serviciul pe care l-au oferit nu a fost necesar pentru nimeni.
Prin urmare, înainte de a începe să implementați o idee de afaceri, este foarte important să determinați cât va fi cererea. În mod ideal, produsul sau serviciul dvs. ar trebui să rezolve o problemă importantă a populației și să o facă mai bine decât concurenții (dacă există, desigur, asemenea).
Ideea de afaceri ar trebui să aducă profit în cele din urmă
Desigur, nu vă așteptați la profituri din primele zile ale întreprinderii. Departe de întotdeauna un astfel de scenariu este fezabil în practică. Cu toate acestea, atunci când evaluăm o idee de afaceri, este important să acordăm o atenție deosebită indicatorilor financiari ai proiectului.
Nu va fi inutil să repetăm faptul că nu toate acestea reprezintă o listă completă a criteriilor pentru succesul unei idei de afaceri și nu toate acestea vor trebui evaluate în faza pregătitoare pentru începerea unei afaceri. Dar o idee care nu îndeplinește aceste condiții, cu o mică probabilitate, poate deveni un proiect de succes.
Metode de evaluare a unei idei de afaceri
Metodele de evaluare a ideilor de afaceri pentru succes sunt chiar mai mari decât criteriile pentru acest succes. Până în prezent, există chiar și servicii online care oferă să treacă un test expres și pe baza rezultatelor sale pentru a trage concluzii cu privire la faptul dacă viitoarea afacere va "trage". Esența testelor este că este independent să evalueze proiectul pe o scară de zece puncte pe elemente cum ar fi strategia de dezvoltare, perspectivele de creștere, piața, componenta financiară, perfecționarea proceselor de afaceri și așa mai departe.
O metodă similară pentru evaluarea ideilor de afaceri a fost propusă de faimosul expert de afaceri Josh Kaufman. El propune atribuirea unui anumit număr de puncte proiectului, evaluând mai multe puncte pe o scară de zece puncte.
Care sunt punctele care trebuie evaluate?
- Unicitatea propunerii. Ideea dvs. poate să nu fie cea mai originală, poate fi similară cu cea oferită de concurenți. Dar este important ca propunerea dvs. să se distingă printr-o anumită unicitate care îi conferă un avantaj. Și este la fel de important ca produsul dvs. să fie dificil de copiat.
- Ofertă suplimentară. Nu este suficient să vindeți produsul principal, de asemenea, trebuie să oferiți unele add-on-uri plătite la acesta. Un exemplu excelent aici este compania Gillette, al cărei principal produs sunt mașinile de bărbierit, dar cea mai mare parte a produselor pe care le face pentru vânzarea de lame de înlocuire.
- Urgență. Acest element este direct legat de cererea pentru bunuri. Cât de urgent are potențialul cumpărător nevoie de ceea ce îi oferiți? Dacă problema pe care produsul sau serviciul dvs. o rezolvă este acută și necesită o rezoluție imediată, acesta este doar un plus.
- Complexitatea și viteza de intrare pe piață. Există piețe extrem de greu de trecut. Au deja deja jucători mari, iar pentru a le prinde și a le depăși, este nevoie de multă putere, timp și investiții. Sunt de acord, deoarece este foarte rar să auziți despre apariția unui nou operator de telefonie mobilă. Lucrul este că această sferă nu este pentru copiii de afaceri. Există deja o minge condusă de operatorii "mari trei", iar pentru a începe să lucrați, trebuie să construiți o infrastructură costisitoare.
- Costul atragerii unui cumpărător. Calculați cât de mult bani și efort trebuie să cheltuiți pentru a atrage clienții.
- Costul produsului și livrarea. Acest element este legat de plafonul de preț, pe care cumpărătorul este dispus să îl plătească pentru un produs sau serviciu. Cu cât prețul de cost este mai apropiat de plafonul de preț, cu atât profitul pe care îl primești mai rar.
- Valoarea investiției inițiale. Este acest lucru care adesea împiedică antreprenorii. Multe idei foarte valoroase necesită investiții la scară largă, fonduri pentru care adesea nu sunt suficiente.
- Scalabilitate. Cu cât este mai ușor să atrageți clienți noi, fără a crește producția și forța de muncă, cu atât mai bine.
Trecând prin toate aceste puncte, trebuie să alocați ideii dvs. în fiecare dintre ele de la 0 la 10 puncte. În cazul în care suma totală a proiectului este mai mare de 75 de puncte, are toate șansele de succes, dacă este mai mică de 50 - este mai bine să o refuzați.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: