Aceasta este o problemă cu care se confruntă multe mărci cu creștere rapidă: să rămână în vânzări prin intermediul comercianților independenți sau să începeți să vă deplasați în lumea rețelelor naționale (federale), a supermarketurilor mari și a giganților de comerț electronic?
În timp ce multe mărci de comerț cu ridicata și-au construit afacerea cu vânzări cu amănuntul, Auchan, Dixie sau Metro sunt văzute de mulți ca un fel de graal sfânt - aceasta este modalitatea corectă de a promova brandul cu o parte nelimitată de succes. Pe de altă parte, scepticii văd comercianții cu amănuntul ca intermediari în scăderea prețurilor și cursa spre fund.
Pentru angrosiști, încercând să vândă atât rețelelor comerciale, cât și unor magazine independente, conflictul creează dificultăți considerabile. Să aruncăm o privire la ambele părți ale dezbaterii și vom auzi prognoza actuală a angrosiștilor care au decis să lucreze numai cu dealerii independenți într-o piață dominată de centre comerciale și comercianți cu amănuntul.
Argumente pro și contra, deveniți un furnizor de rețele comerciale.
Creșterea pieței, penetrarea și vizibilitatea mărcii (Brenda).
Poate că cel mai mare avantaj al aderării la liga de vânzare cu amănuntul este o creștere a gradului de cunoaștere a mărcii și
extinderea pe noi piețe. Scalarea unei strategii de distribuție cu amănuntul devine o sarcină mai ușoară atunci când aveți o rețea națională de tranzacționare pentru clienți.
Vânzări mari.
Trăim într-o lume a rețelelor mari de comerț și mulți comercianți independenți se luptă să rămână pe linia de plutire. De acolo, și jucând numere pentru a satisface nevoile clienților dvs. este o rețea de tranzacționare sau de comerț electronic. Puterea numerelor poate însemna succes.
contra:
Relații mai slabe Furnizor-Magazin de vânzare cu amănuntul.
Experiența cu un vânzător independent este adesea un subiect foarte personal. Reprezentanții de vânzări spun adesea că cumpărătorii se confruntă față-în-față la expoziții sau magazine de vizitare, iar acești cumpărători sunt, de obicei, mai flexibili și mai deschisi pentru noi linii și produse.
Lucrul cu marile lanțuri de comerț cu amănuntul, pe de altă parte, înseamnă a lucra cu o corporație. Nu numai să vă reduceți prețurile, dar
Compania va investi, de asemenea, mai puțin în înțelegerea și promovarea produsului dvs. Dacă ceva nu se vinde bine, ele vă vor schimba pur și simplu la alt furnizor. Pe scara lor, astfel de soluții sunt simple, fie negre, fie și albe.
Percepția mărcii
Unul dintre cele mai mari avantaje, vânzarea de produse prin intermediul dealerilor independenți, este faptul că acestea oferă o calitate mult mai bună a serviciului pentru utilizatorul final. Angajații magazinului sunt mai familiarizați cu marca și produsele dvs. și oferă, de asemenea, un nivel de servicii și cunoștințe care nu pot fi furnizate în retailerul cu amănuntul. Brand-urile pot obține mai mult de la magazinul și serviciul.
Dimpotrivă, plasarea produselor cu marca dvs. pe rafturile de vânzare cu amănuntul în masă poate fi dăunătoare - în special pentru mărcile percepute a fi de o clasă superioară. Comandarea de cumpărături on-line, de exemplu, poate oferi vânzări practic fără opțiuni prin branding. Fiecare produs are un format propriu, iar clienții sunt în cele din urmă loiali la magazin, nu la brand.
Consiliul de comercianți cu amănuntul independent
Magazinele independente de vânzare cu amănuntul doresc să se diferențieze de produsele unice care nu pot fi găsite într-un lanț de magazine. Furnizarea produselor dvs. în rețele (și, în consecință, accesul la prețuri mai mici) va fi un dezastru pentru
Baza existentă a comercianților independenți a căror prețuri vor fi afectate în mod direct. Nu mai pot concura cu acest canal de distribuție. Retailerii independenți aruncă apoi linia de brand în ansamblu.
Poate afacerea dvs. să atingă o creștere fără mari lanțuri de magazine?
Întrebarea este: este posibil să se realizeze o penetrare semnificativă pe piață fără a atrage mari comercianți cu amănuntul?
Aceasta este o întrebare perenă și se referă la nenumărate întreprinderi din diverse industrii care încearcă să-și ia brandurile la nivel național (sau global, de pildă).
Într-adevăr, prin plasarea produselor dvs. în magazine unde angajații sunt "bine informați", puteți câștiga loialitatea clienților și reputația pentru calitate și fiabilitate.
Realizarea unei creșteri reale a afacerilor și dominarea pieței fără ajutorul comercianților cu amănuntul este o posibilitate foarte reală. Ca și cele mai multe lucruri, merită făcut, totuși lucrurile nu sunt atât de simple.
Definirea strategiei.
Pentru a decide dacă trebuie sau nu să meargă la comercianții cu amănuntul în masă pentru a se extinde, companiile trebuie să ia în considerare o serie de considerente-cheie.
Pentru mărci, având în vedere caracteristicile marilor lanțuri de magazine:
Ești gata să taie marja?
Cum va afecta aceasta strategia dvs. de distribuție independentă?
Cum va afecta aceasta percepția mărcii dvs.?
Vă creșteți vânzările fără a prioritiza experiența clienților?
Pentru branduri care doresc să mențină o strategie independentă de distribuție:
Există o rețea destul de mare de comercianți cu amănuntul independenți în spațiul dvs. pentru creștere?
Cum veți dezvolta strategii de vânzări și marketing pentru a concura cu lanțurile de magazine?
Sunteți gata să investiți în construirea de noi parteneriate strategice cu comercianții cu amănuntul?
Acest lucru nu înseamnă că nu puteți alege cele mai bune dintre cele două opțiuni. Multe branduri reușesc să vândă rețelelor naționale (deși nu pot fi la fel de mari ca Auchan sau X5), precum și buticuri mici și magazine independente. Alte modalități de a atinge un anumit nivel de armonie sunt crearea mai multor linii - linii, în special pentru comercianții cu amănuntul independenți și alții pentru piața masivă.
ABX-Consulting oferă producătorilor suport tehnic și tactic, marketing al consumatorilor cu amănuntul, ambalarea mărfurilor. Introduce producătorul în procesul general de vânzări pentru a vă asigura că produsele dvs. cad pe rafturile tuturor tipurilor de lanțuri de comerț cu amănuntul.
SCRISIȚI ȘI CALL US LA ABX-CONSULTING. Vom ajuta să vă așezați produsul pe marginea celor mai mari rețele de vânzare cu amănuntul.
Trimiteți-le prietenilor: