Care este motivația majorității oamenilor de a deveni un om de afaceri? O persoană lucrează într-o companie sau o întreprindere, lucrează pentru cineva, dar nu pentru el însuși. Poate fi un specialist major în domeniul său. Și apoi se întreabă de ce nu pot lucra pentru mine? La urma urmei, fac toată munca, este acoperită de așa-numita "mancarime antreprenorială", a descris M. Gerber, cel mai mare specialist în domeniul francizării din cartea "Crearea de întreprinderi care ar funcționa".
Pe scurt, vă voi spune ce este. Deci, ați fost un bibliotecar, un editor de cotidian sau un coafor; un programator, un medic sau un contabil; constructor, șofer sau vânzător. Dar, oricum, ați făcut o treabă foarte specială. Și, probabil, ați reușit cu succes. Apoi, într-o zi, sa întâmplat ceva. Se poate întâmpla din cauza tuturor: vremea, ziua de naștere. Nu contează.
Este important să vă confiscați brusc "mâncărime antreprenoriale". Nu mai puteți dormi liniștit, gândurile din mintea voastră sunt: de ce fac asta? De ce lucrez pentru tipul ăsta? Știu că cazul nu este mai rău decât el, nu ar fi făcut nimic fără mine. Există dorința de a fi șeful tău, de a-ți face propriul lucru, de a-ți ordona singuri muzica. Trebuie să începeți propria afacere.
Dar aceasta este greșeala: o persoană crede că, dacă este coafor, poate deschide un coafor; sau el este un cosmetician, el poate deschide un salon de înfrumusețare. Dar aceasta este o concepție greșită despre biznaz, deoarece întreprinderea nu este doar un expert, ci și un manager și un antreprenor. Cel mai interesant lucru este că aceasta nu este neapărat trei oameni diferiți, acestea sunt cele trei laturi ale personalității. Ce fel de persoană sunt ei? Să încercăm să ne dăm seama.
Trei într-o barcă: specialist, manager și antreprenor
Antreprenorul este un visător. El transformă circumstanțele în oportunități extraordinare. Antreprenorul trăiește în viitor, niciodată în trecut. El este un inovator, un genener al ideilor. El este cel mai fericit atunci când i se dă posibilitatea să-și imagineze, să construiască liber constructe cum ar fi: "Ce se întâmplă dacă. "Sau" Și dacă da, atunci. “. El inventează ceva, lucrează afară, îi conduce pe oameni, din nou, că se gândește și e atât de nesfârșit.
Managerul este acea parte din noi care cumpără cutii din plastic pentru garaj și adaugă diverse șuruburi, șuruburi, piulițe. El atârnă toate uneltele în locul lui și, pentru a nu face greșeli mai târziu, face desenele necesare. În timp ce întreprinzătorul prosperă pe seama schimbării, managerul se străduiește instinctiv să facă față status quo-ului. În cazul în care antreprenorul vede o oportunitate, managerul vede problema, managerul construiește casa, apoi se stabilește în ea pentru viață.
În timp ce antreprenorul construiește o casă și imediat a decis să planifice următorul. Din contradicția dintre viziunea antreprenorului și pragmatismul managerului, se naște toate proiectele mari.
Un specialist este un creator. "Dacă vrei ca totul să aibă dreptate, fa totul singur" - asta e credința unui specialist. Specialistul efectuează toate lucrările tehnice. El gândește doar la munca care trebuie făcută - numai în acest caz gândirea este productivă.
Puteți spune că, în timp ce antreprenorul visează, managerul se declanșează, expertul intră în centrul problemei. Toate cele trei persoane nu sunt viabile în mod independent în afaceri. Chiar și doi din trei nu au șansa de succes. De exemplu, luați în considerare simbioza unui antreprenor și a unui specialist, ce se va întâmpla?
Și vom obține următoarele, ca un antreprenor de idei, fără a „tăiat“ managerul nu funcționează în lumea reală, specialistul se simte iritat atunci când sa rupt de ceea ce ar trebui făcut pentru a încerca ceva nou, ceea ce este cel mai probabil, nu este necesar. De aceea este necesar să dezvoltăm toate cele trei fațete ale unei personalități pentru a supraviețui în afaceri.
Dar, din păcate, un specialist care merge la afaceri nu ia în considerare acest lucru și, ca urmare, o afacere care trebuie eliberată de la locul de muncă pentru cineva face un sclav. Un om trebuie să lucreze din ce în ce mai mult, munca nu mai aduce acea satisfacție pe care a adus-o mai devreme.
Francizarea ca mântuire
Cum să rezolvați această problemă, cum să vă asigurați că nu lucrați pentru afacerea dvs. și că afacerea dvs. a lucrat pentru dvs.? Răspunsul la această întrebare este evident și neîntemeiat, este necesar să faceți acest lucru pentru ca afacerea dvs. să devină un prototip de franciză. Dar ce este acest lucru și cum să îl realizați?
Să explicăm totul pentru ca o astfel de franciză, ce este bine, unde se întâlnește și cum vă va ajuta. Să luăm în considerare ce este franchisingul prin exemple. Exemple de franciză sunt în mod arbitrar multe, acestea fiind cele mai de succes companii și întreprinderi. Acestea sunt IBM și McDomalds; Eldorado și Euroset; Western Union și hipermarketurile "Crossroads". Cred că prin aceste nume mari este clar că domeniul de aplicare al francizei este foarte larg. Să ne uităm la McDonalds.
McDonalds sunt snack-baruri fast-food din întreaga lume, munca lor fiind construită în funcție de tipul de mostră finalizată, adică compania are un "set de reguli" clare pentru toate părțile afacerii. Este suficient să te uiți la două restaurante diferite. Ele sunt identice. Structura firmă, hainele, culorile, expresiile, o tablă cu prețuri, chiar și o imagine pe podea în toate McDonalds-ah este aceeași. Ce înseamnă asta?
Și pentru ce este? Este necesar ca clientul care a venit la McDonald's să știe ce să se aștepte de la această instituție și ce va primi la comanda sa. La urma urmei, în orice Mac Donalds va da aceleași hamburgeri, cartofi prăjiți și așa mai departe. Cred că este clar.
În plus, aceasta este o afacere minunată, deoarece fiecare persoană își poate deschide propriile McDonalds pentru banii lor și nu va avea probleme, deoarece tehnica de lucru este perfecționată până la cele mai mici detalii. De exemplu, cartofii prăjiți se pun în cuptor timp de șapte minute, astfel încât să nu devină prea moi. Însărcinile de cartofi prajiti nu sunt McDonalds. Hamburgerii sunt scoși din tava exact după 10 minute, astfel încât să rămână suculenți.
Toate acestea sugerează că orice persoană se poate descurca cu o astfel de muncă, de aceea Ray Crock, creatorul McDonalds, a elaborat atât de atent și gândit întreaga schemă de lucru. Și acum vedem rezultatul: în condițiile concurenței dure, când Crock a murit de mult, McDonald's are o cifră de afaceri anuală de 23 de miliarde de dolari, cu peste 14.000 de restaurante din întreaga lume.
Există, de asemenea, o franciză a mărcii, dar cred că sa depășit deja, pentru că acum în fiecare industrie există o întreagă masă de mărci avansate. Deci, acum să încercăm să ne dăm seama ce franciză vă va ajuta? Puteți alege unul dintre cele două căi.
Prima cale este pentru cei care vor să-și înceapă propria afacere
Dacă aveți resurse financiare semnificative, atunci puteți găsi un francizat potrivit, încheiați un contract cu el și deveniți francizorul său.
Suma de bani investită direct depinde de francizat, unii vă pot oferi un împrumut și vă vor oferi toată asistența necesară. Dar, în asemenea condiții, contribuții anuale semnificative. Acum, în Rusia există o mulțime de francize, voi da exemple de unele dintre ele:
Franciza magazinelor de imbracaminte si incaltaminte "CHURINGA SHOP"
Rețeaua de mărci multiple provine din Australia și se bazează pe "valori persistente" - haine și încălțăminte de stil "natural", realizate din piele de kangaroo, bumbac australian și lână merino. Pentru fanii hi-tech există o altă propunere - îmbrăcăminte "spațială" a piloților Forțelor Aeriene ale SUA. Suprafața minimă a magazinului este de 30 mp m.
Franciza restaurantului de afaceri Fish Cafe Sea-Thoria
Restaurant urbanist din bucătăria japoneză. Pentru a atrage o largă audiență de clienți, proiectul combină un sushi bar și o bucătărie principală bazată pe mâncăruri mediteraneene și chinezești. Costul francizei este de 10.000 $, redevența este de 4.000 $ (începând cu a treia lună). Deschiderea restaurantului va necesita 350 000-450 000 dolari, cu o suprafață minimă de restaurant de 250 mp m. Potrivit calculelor, puteți reveni la investiție de 1-1,5 ani.
Franciza magazinelor pentru copii "Vârstă blândă"
Un lanț de magazine de îmbrăcăminte și încălțăminte de lux pentru copii sub vârsta de 16 ani. O atenție deosebită este acordată accesoriilor. Master Franchise pentru Rusia achiziționat de la American FasTracKids. Plata în avans este de 30.000 $, nu există nicio redevență. Investiția necesară pentru a deschide un magazin cu o suprafață de 50 de metri pătrați. m. pe prima linie de case din centrul orașului - 150.000-300.000 de dolari. Această sumă include achiziția de bunuri: conform calculelor francizorului, partenerul trebuie să petreacă cel puțin 70.000 de dolari pe sezon în acest scop. Instruirea personalului se efectuează în detrimentul unei contribuții sumă forfetară, cu vizita experților în regiune. Recuperarea planificată are loc în termen de doi până la trei ani de muncă, durata contractului de concesiune este de trei ani.
Al doilea. Această cale este interesantă pentru cei care doresc să-și extindă afacerea
În acest mod implică crearea propriului model de franciză, trebuie să faceți următoarele:
1. Modelul trebuie să satisfacă complet și continuu clienții, angajații, furnizorii și clienții dvs. și chiar să depășească așteptările acestora.
2. Modelul ar trebui construit astfel încât chiar și persoanele cu abilități foarte scăzute să poată efectua lucrările în conformitate cu acestea.
3. Modelul trebuie să fie perfect ordonat.
4. Toate lucrările modelului trebuie descrise într-un manual special.
5. Modelul ar trebui să ofere consumatorului servicii de calitate standard.
6. O parte a modelului ar trebui să aibă aceeași culoare, haine de marcă și logo-ul companiei.
Cel mai important lucru este să folosiți aceste puncte în tot ceea ce este în mod constant și atunci succesul nu va dura mult.
De asemenea, este necesar să se folosească inovații, calcul și orchestrare.
Ce este? Dacă ați decis să vă creați propria afacere mică în al doilea rând, puteți afla despre acest lucru din cartea liberă a lui M. Gerber "Crearea unei întreprinderi care să funcționeze". Disponibil pe site-ul bibliotecii-afaceri. com
Articole similare
-
Cum de a începe o afacere cu zero, Vladimir Dovgan, succes - ca un stil de viață!
-
Cum de a deschide o afacere pentru achiziționarea de baterii auto folosite - ideea de afaceri mici
Trimiteți-le prietenilor: