Pentru a construi o hartă de piață competitivă, este necesar să clasificați concurenții în funcție de poziția lor pe cota de piață (Figura 1).
Calculam valoarea medie aritmetică a cotelor de piață:
(13,6 + 24,5 + 17 + 13 + 13,2 + 19,5). 6 = 16,7.
Întregul set de bănci depuse este împărțit în două sectoare pentru care valorile acțiunilor sunt mai mari sau mai mici decât valoarea medie:
1 sector (valoarea mizei este mai mare decât media): Alfa-Bank (24.5), Standardul rus (17), VTB (19.5);
2 (valoarea acțiunii este mai mică decât media): Sberbank (13,6), Citibank (13), Uralsib (13,2).
În fiecare dintre sectoare, se calculează deviația standard, care determină limitele grupurilor reprezentate.
1 sector: (17,64 + 10,89 + 0,64) / 2 = 3,8,
Sectorul 2: # 118; (0,09 + 0,09 + 0,01) / 2 = 0,31.
4 grupa 3 grupa 2 grupa 1 grupa
Fig. 1 Distribuția cotelor de piață ale concurenților
Cota de piață permite evaluarea competitivității băncilor pe baza potențialului de piață pe care l-au stăpânit.
Conform indicatorului cotei de piață, se disting patru grupuri de întreprinderi:
1 grup - lideri de piață;
Grupul 2 - întreprinderi cu o poziție competitivă puternică;
Grupa 3 - întreprinderi cu o poziție concurențială slabă;
4 grupuri - outsideri ai pieței.
În funcție de dinamica cotelor de piață ale întreprinderilor, există patru grupe de întreprinderi:
Grupul 1 - întreprinderi care își îmbunătățesc rapid poziția competitivă;
Grupul 2 - întreprinderi care își îmbunătățesc rapid poziția competitivă;
Grupa 3 - întreprinderi cu o poziție concurențială deteriorată;
Grupul 4 - întreprinderi care se deteriorează rapid poziția competitivă.
Tabelul 5 prezintă matricea pentru formarea unei hărți bancare competitive, pe baza clasificării încrucișate a mărimii și dinamicii cotelor de piață ale acestora.
Matrice pentru formarea unei hărți de piață competitive
Rata de creștere a cotei de piață
Ne permite să identificăm 16 poziții de model ale întreprinderilor care diferă în ceea ce privește gradul de utilizare a avantajelor competitive și potențialul de a rezista la presiunea concurenților.
Pe baza acestei matrice, putem alege următoarea compoziție a politicii de marketing pentru Sberbank, ținând cont de toate recomandările selectate anterior:
· Direcția principală: menținerea unei poziții pe piață;
· Cota de piață: se retrage moderat;
· Marfa: reducerea mărfurilor mai puțin reușite;
· Prețul: stabilizarea sau creșterea prețurilor;
· Distribuție: Mențineți un sistem de distribuție extins.
Dacă observați o eroare în text, selectați cuvântul și apăsați Shift + Enter
Subiecte conexe
Trimiteți-le prietenilor: