În perioada de stagnare de locuințe cel mai dificil este de a găsi un cumpărător. Este în spatele acestei astăzi cel mai adesea agenții imobiliari sunt abordate de către clienți. Ei cred în experiență, profesionalism și din cauza instrumentelor disponibile exclusiv profesioniștilor. Care, de fapt, sunt resursele agenților imobiliari, pe care vânzătorul nu le are? Și care este prețul pentru o căutare profesionistă a unui cumpărător?
Serviciul de vânzări clasic include următoarele elemente:
Rețineți că majoritatea pașilor pentru a vinde un apartament pe care vânzătorul îl poate face singură. De exemplu, metoda de evaluare este destul de simplă. Acest algoritm este utilizat de către agenții imobiliari înșiși. Un eșantion din contract verificat de avocați poate fi descărcat. Și calculele sunt efectuate cel mai în siguranță în biroul agentului sub ochii unui agent imobiliar, dar într-un mod fără numerar sau printr-o celulă bancară.
Cu câțiva ani în urmă, agențiile imobiliare au fost recomandate să perceapă 3% din valoarea apartamentului de la clienți pentru o vânzare "curată". Dar UPN nu mai insistă asupra acestei comisii. Serviciul de antimonopol în uniformitatea costului serviciilor de agenții imobiliari a văzut semne de un complot cartel. Prin urmare, marja taxei a fost convenită. Uniformitatea costului serviciilor a încetat să mai existe. Unii agenți au stabilit o taxă fixă pentru serviciul pentru vânzarea apartamentului, alții au început să calculeze valoarea compensației ca procent din costul apartamentului.
Valoarea absolută a comisionului pentru vânzarea de 1-kv.
Cu toate acestea, în condițiile actuale de pe piață, nu se poate garanta că vânzarea pe cont propriu nu va duce nici la pierderea de fonduri. După o așteptare lungă la orizont, poate exista un cumpărător cu un agent imobiliar. "Cât de mult ne veți plăti dacă vă aducem un cumpărător?" - cu câțiva ani în urmă nimeni nu a pus o astfel de întrebare vânzătorului. Dacă agentul imobiliar lucrează cu cumpărătorul, atunci el acționează din partea lui. Clientul trebuie să plătească serviciul. Dar astăzi, agenții imobiliari de multe ori încearcă să ia propriile lor de la vânzător, și apoi - și de ambele părți ale tranzacției. De fapt, vânzătorul care încearcă să vândă apartamentul pe cont propriu, serviciul este impus. Dacă nu este de acord cu aceste condiții, atenția cumpărătorului nu va fi prezentată acestui obiect printre alte opțiuni. Codul profesional de etică al unui agent imobiliar nu reglementează această problemă în nici un fel.
Director executiv al OPF
Nu cred că în acest caz agentul imobiliar va primi ceva de la cumpărător pentru selecție. Deși nu exclud că ar putea fi așa. Este greu de imaginat că, în circumstanțele actuale, cumpărătorul va căuta obiectul printr-un agent imobiliar. Astăzi, vânzătorii au nevoie de ajutorul unui agent imobiliar, nu al cumpărătorilor. Și probabilitatea ca cumpărătorul să vină și să comande un serviciu nu este foarte mare. Primirea unei taxe de la ambele părți la tranzacție - acest punct nu este reglementat în nici un fel. În multe regiuni, agenții imobiliari lucrează.
Cele mai vizionate în această săptămână:
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: