Vreau să lucrez în vânzări: cine îi pasă, de ce și de ce?
Nu este un secret că inima oricărei afaceri este vânzări. Nu vânzări - nici o afacere. Este vorba de angajații departamentului de vânzări care aduc bani companiei, iar viitorul companiei depinde de numărul și eficiența acestora.
Deci, de cativa ani acum am creat, dezvoltand si repornind departamentele de vanzari. Și pentru aceasta aproape întotdeauna necesită implicarea vânzătorilor de pe piața forței de muncă a orașului. Problema este însă că găsirea unei persoane care dorește să lucreze în vânzări, care caută o muncă în acest moment și care îndeplinește toate competențele necesare - nu este atât de ușor.
Deci, ce arată o persoană care vrea să lucreze în vânzări? De ce merge acolo? Ce îl mută și care este educația / experiența lui?
Conform experienței selectării și consultării "Academiei de Vânzări", există mai multe modalități prin care oamenii se înscriu în mod obișnuit în vânzări:
1. Vânzări ca prim loc de muncă sau muncă studențească
2. Vânzările reprezintă următorul pas în dezvoltarea carierei
3. Vânzări ca rezultat al recalificării forțate în cadrul industriei
4. Reorientarea completă în carieră - alegerea vânzărilor în locul altor activități
Primul și cel mai comun mod - acest lucru este atunci când o persoană este încă un student, sau anii de criză a lovit de vânzări, gustat de vânzări de succes și de atunci este în creștere în acest domeniu, creșterea veniturilor și a profitului său. Acești oameni sunt interesați de bani (vânzătorul este rău, pe care nu-l motivează), flexibilitatea și mobilitatea acestei lucrări. De cele mai multe ori, acei oameni care încep să se angajeze în afaceri (procentul de vânzători care au devenit antreprenori - cei mai mari dintre toate specialitățile) își încep cariera în vânzări. Acești oameni vin în vânzări pentru a obține instrumente rapide de câștiguri cu experiență minimă (adesea un vânzător fără experiență de vânzări este mai valoros decât cu un sistem de vânzări greșit stăpânit). De asemenea, studenții tineri de vânzări-studenți lucrează în aceste posturi, deoarece aici puteți ajunge la un acord cu privire la un program de lucru flexibil, fără pierderi de venit: în vânzări, câștigați în funcție de eficiența și orele de lucru. Câștigul salarial mediu de experți de la 15 la 50 000 de ruble pe lună, dar că acestea au cea mai mare oportunitate pentru cariera de creștere - ambele din lut poate „sculpta“ profesioniștilor din toate industriile și tipurile de vânzări.
Acum Nijni Novgorod număr mare de companii mari preferă să crească treptat manageri „de la zero“, prin formarea în sine o bază de cadru stabil. Acești oameni sunt cel mai simplu mod de a invita companiile din colegiu, ei nu sunt rasfatati de bani, dar de multe ori nu își dau seama cât de mult sunt interesați să lucreze într-o profesie stresantă și dinamică.
A doua modalitate de a intra în vânzare - acest lucru este atunci când o persoană nu a fost implicată anterior în activitatea în vânzări, dar schimbarea locului de muncă sau creșterea în cariera sa a fost dat în conducerea departamentului de vânzări și a lui de cautare-nu-doresc să aibă să stăpânească aceste competențe pentru a rezolva de zi cu zi și să înțeleagă noii angajați. De regulă, activitatea conducerii superioare a companiei este întotdeauna cel puțin pe jumătate legată de negocieri și de încheierea tranzacțiilor pentru cumpărarea / vânzarea de bunuri / servicii pentru sume destul de mari. Prin urmare, cu cât o persoană crește mai mult într-o profesie, cu atât mai devreme va trebui să-și stăpânească abilitățile negocierilor și vânzările personale, gestionarea vânzărilor. Ei bine, în viitor, dacă aveți cel puțin ceva timp petrecut la nivel de top management, atunci aveți deja abilitățile de vânzări pe care le puteți implementa în locul actual de muncă sau atunci când se deplasează într-o nouă locație. Ca exemplu cel mai comun - tipărirea sau IT, unde directorul este întotdeauna principalul vânzător în companie. Acest tip de oameni de vânzări obține în interiorul companiei o medie de Nijni Novgorod de la 30 000-130 000, cu posibilitatea de a schimba locul de muncă este extrem de scăzut. Este scăzută datorită atașamentului personal la locul de muncă actual și a căii deja trecută în companie.
Cea de-a treia modalitate în care se găsesc oamenii în vânzări este o reorientare în cadrul companiei. Cel mai obișnuit exemplu este atunci când managerul de vânzări a plecat și un alt angajat începe să preia treptat aceste funcții, devenind în cele din urmă un agent de vânzări. Situația când "bine, cineva a trebuit să vândă - ei bine, am început să o fac". De regulă, aceasta este o situație foarte comună în companiile de tip familial. Acești oameni lucrează în obișnuința de a vinde, adesea nu posedă tehnologii eficiente, dar sunt puternic motivați să lucreze cu atmosfera din echipă și cu obiceiul de a-și ajuta întreprinderile native. În companiile cu tehnologie complexă, una dintre cele mai bune căi de căutare pentru cei care doresc să vândă este atunci când găsesc angajații cu cunoștințe tehnice și depozitul de caractere necesare în interiorul companiilor și, ulterior, învață să-l vândă. De obicei, mult mai rapid va preda o persoană vânzări, decât subtilitățile de momentele tehnologice și specificul industriei. Acești oameni în vânzări atrag ambițiile profesionale și o creștere semnificativă ca specialist datorită faptului că managerii de vânzări sunt întotdeauna în fruntea industriei lor. Acești oameni pot fi găsiți și invitați la compania lor, oferindu-i mai multe sarcini ambițioase și extinderea domeniului de dezvoltare profesională. Salariul acestor specialiști este de obicei cel mai mare - sunt vânzători de soluții complexe tehnice și de construcție care pot închide tranzacții în valoare de mai multe milioane de dolari. Salariul mediu în acest segment de agenții de vânzări - este de 100-150 de mii de ruble pe lună, dar acestea sunt foarte puțini experți în piață și acestea sunt aproape întotdeauna legate de lista lungă a companiei de bonusuri și pachete de compensare.
Ei bine, ultimul al patrulea fel de oameni care declară "Vreau să vând" este o modalitate de recalificare completă. Acest lucru se întâmplă adesea atunci când oamenii dobândesc o familie și nu văd posibilitatea de a câștiga banii necesari în actuala profesie. Ca și în cazul studenților, ei încep de fapt calea până la scara de carieră din nou. Dar, spre deosebire de tinerii specialiști, aceștia au deja o bună experiență în activitatea sistemică de lucru și înțeleg cât de important este să aduci orice caz rezultatului dorit fără a-l arunca la jumătatea drumului. Acești oameni au o mare șansă să obțină rezultate mai mari și mai rapide decât tinerii, deoarece au o motivație și o înțelegere mai puternică a situației reale pe piața forței de muncă. Ei înțeleg atât nivelul salariilor de pe piață, cât și ceea ce au cu adevărat nevoie de la locul de muncă. Câștigurile lor medii sunt în prima etapă de la 30 la 60 000 de ruble.
Vânzări - este o muncă dificilă, responsabilă și foarte grea. Deci, de ce oamenii doresc să meargă acolo? Există mai multe răspunsuri, dar principalul este că vânzările sunt una dintre cele mai dinamice, profitabile și în curs de dezvoltare profesii. Aici puteți transforma rapid în abilități abilitățile și trăsăturile personale puternice. Prin urmare, cei care declară "Vreau să vând" apar în mod constant și dispar pe piață. Ele provin din direcții diferite și se stabilesc în cele mai avansate companii din oraș.
Kudasov Pyotr, director de proiect al Academiei de Vânzări
O urnă pentru vot este pregătită.
- Ajutor pentru site
- ajutor
- Reguli pentru Rabota.ru
- Cerințe software
- știri
- Suport pentru clienți
- Proiectele noastre
- Publicațiile noastre
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: