Adesea când citezi exemplul vânzătorilor puternici, în răspuns poți auzi "nu-mi pot plăcea niciodată, pentru că au talentul de a vinde". Aceste cuvinte sunt adesea justificate nu de cei mai de succes oameni de vânzări. Dar cât de important este talentul de a vinde?
Care este talentul de a vinde?
Talentul este o abilitate înnăscută a unei persoane și talentul nu este dobândit de-a lungul anilor. Fără un talent în unele profesii, nu trece prin. Este sigur să spui că nu vei deveni un faimos cântăreț de operă, fără talent. De asemenea, fără talent, nu puteți deveni actor, artist sau jucător de fotbal.
Dar este posibil să alocăm exact - talentul de a vinde? Ce este? Vânzare - acesta este în primul rând un proces care constă în anumite etape. În acest proces, vânzătorul folosește diferite competențe în diferite etape. În confirmarea acestor cuvinte, am câteva exemple foarte bune atunci când 2 vânzători și-au unit forțele pentru a crește vânzările. Acest lucru sa întâmplat, deoarece fiecare dintre ei ar putea face bine doar anumite etape de vânzări și împreună s-au completat reciproc. Este posibil ca anumite talente să fie necesare pentru anumite competențe, dar competența generală poate fi influențată.
Dar întrebarea rămâne - din cauza faptului că unii vânzători prezintă rezultate mai bune decât altele? Desigur, vânzările sunt afectate de pregătirea personalului, precum și de motivarea acestuia. Dar acești parametri pot fi atribuite dezvoltării de competențe și nu legate de talentul vânzării.
Ce talente sunt necesare pentru a lucra ca vânzător.
Dacă un talent clar exprimat nu există pentru a vinde, ce talente ale unei persoane contribuie la rezultate mari în vânzări? În mod clar pentru vânzări, este foarte important să vă puteți exprima gândurile frumos - oratorie. Dar practica arată că aceasta este o abilitate care poate și trebuie dezvoltată și există exemple atunci când stutterul de ieri devine un orator expert. Abilitățile de ascultare sunt, de asemenea, o caracteristică foarte importantă a vânzătorului, dar este greu să atribui talentele talentelor, tehnica de ascultare activă poate fi dezvoltată. Este foarte important pentru vânzător să fie încrezător în sine, putem spune că această calitate poate fi, de asemenea, rezolvată, dar poate că este mai multă educație.
Îmi place să vând.
Există o caracteristică foarte importantă a vânzătorilor de succes, despre care foarte puțini oameni își amintesc, dar rolul său este foarte important. Această caracteristică constă în - dacă lucrarea este plăcută vânzătorului? Practica arată că cei mai de succes vânzători, cum ar fi chiar faptul de vânzare, în plus, printre vânzătorii care nu au succes, cei care nu se bucură de muncă nu sunt găsite.
Acest parametru nu poate fi ridicat sau predat. Cu acest lucru, probabil că trebuie să te naști, adică, poți concluziona că talentul de a vinde - este cât de mult îi place angajatului munca lui - vânzările. Acest principiu ar trebui să fie ghidat de selecția personalului, astfel de oameni, de fapt, mai mult decât pare.
Articole similare
-
Talentul iubirii în povestea lui Kuprin - o brățară de granat, o clasă deschisă
-
De ce nu vindeți cutii de sticlă de 5 litri, geluri de duș și t
Trimiteți-le prietenilor: