Comercializarea de alimente nu era profitabilă, deoarece comercianții cu amănuntul nu aveau experiență în acest domeniu și încercau diverse opțiuni pentru organizație, experimentând. Numai acum am dezvoltat o înțelegere a modelului de afaceri care va fi profitabil.
Acesta este un magazin online, care este organizat pe baza unei rețele de vânzare cu amănuntul a segmentului mijlociu. În același timp, rețeaua este situată într-un oraș cu o populație de un milion, are nu mai puțin de 10 supermarketuri. Un astfel de model vă va permite să obțineți un venit de aproximativ o jumătate de miliard de ruble în primii doi ani de funcționare. Și magazinul online ar trebui să funcționeze pentru două tipuri de clienți - privați și corporativi.
Acest model funcționează deja undeva?
Da, în Marea Britanie, în Tesco. Aproximativ 15% din veniturile companiei se derulează prin Internet. Același sistem funcționează și în Mercadona din Spania, Sainsbury's în Marea Britanie.
De ce lucrați numai cu lanțuri de bacanie, deoarece pentru comerțul cu amănuntul nealimentar, organizarea unui magazin on-line este mult mai ușoară, iar clienții mai mult?
Recent am auzit o opinie diferită - Fyodor Virinutverd, că comerțul online va muri, deoarece nu are un avantaj competitiv față de tranzacționarea offline.
În ceea ce privește sectorul nealimentar, cred că, în multe privințe, voi fi de acord cu aceasta. Dar nu cu totul - un avantaj neechivoc al Internetului va fi întotdeauna cea mai largă alegere de bunuri. La urma urmei, într-un sat surd nu poți cumpăra niciodată adidași de care ai nevoie, altfel decât prin Internet sau va trebui să te duci la centrul regional. Acordând un omagiu competențelor Fedor în domeniul comerțului electronic, observ încă o mică experiență în proiectele de vânzare de alimente pe Internet. Faptul este că produsele alimentare și cele nealimentare, în special pe Internet, sunt, în general, două planete diferite. Deci, sunt sigur că această piață va crește.
De ce, atunci, proiectul X5RetailGroup a închis proiectul magazinului online E5.ru?
Pentru că a fost realizată de o echipă de la Ozon.ru. Persoanele care lucrează în industria nealimentară nu au calificări în produsele alimentare și viceversa. Cumpărătorii de alimente și cărți au o motivație diferită, frecvența cumpărării. Puteți cumpăra un frigider o singură dată într-o viață, dar trebuie să mâncați în fiecare zi. Există o mulțime de diferențe. De exemplu, în gama: frigiderul este o achiziție - o comandă, iar produsele - 40 de produse într-o singură comandă. Alimentele au diferite regimuri de temperatură și condiții de depozitare. De exemplu, "Utkonos" are 43 de opțiuni de comandă: "îngheț" și "refrigerat", "alimente" și "non-alimente", "alimente pentru copii" și "produse de igienă" Diferențe mari în organizarea livrării: în produsele alimentare este de sute de metri, cel mult kilometri, iar livrarea nealimentară poate fi efectuată pentru mii de kilometri. Prin urmare, aceasta este o afacere complet diferită.
În ceea ce privește "Platypus" - compania nu și-a dezvăluit rentabilitatea de mai mulți ani. Puteți să ne spuneți ce promisiune este acest proiect?
Nu am dreptul să dezvăluie toate informațiile, deoarece conduc proiectul în "Duck-factured" și este obligat prin contract. Pot spune că modelul de afaceri impune restricții uriașe asupra lor. Dacă ar avea o rețea de vânzare cu amănuntul în plus față de depozit, ca și în rețeaua Tesco, veniturile ar putea crește cu ordine de mărime. Întrucât cumpărătorii sunt gata să facă cumpărături pe Internet. Prezența rețelei proprii ar permite adăugarea la sortimentul de produse de patiserie, salate, carne de pui și carne. În Rusia, 7 din 10 articole comandate prin Internet sunt proaspete. Este vorba de clienți proaspeți care sunt cel mai adesea comandați, în ciuda opiniilor pesimiste ale unor experți care spuneau că o persoană rusă nu va cumpăra carne prin Internet. De asemenea, propria rețea ar reduce semnificativ costul logisticii. În plus, rețeaua ar oferi acces la segmentul corporativ, care în prezent este slab dezvoltat în companie.
Ce rețele vor deschide în curând magazinele lor online de produse alimentare?
Se pare că în anul care vine, vom vedea soluții de succes pe internet printre rețelele federale sau regionale rusești?
În etapa de negociere, multe rețele din cadrul Uniunii rețelelor independente. Problema este că, datorită lipsei de experți competenți în acest domeniu, experiența de implementare a unor proiecte similare, mulți directori se tem să ruleze proiecte Internet independent. De exemplu, rețeaua germană Rewe, care a mărit veniturile prin e-bacanie de 2,5 ori în 2 ani. După cum am spus, modelul cel mai de succes magazin online se bazează pe rețeaua de distribuție. Imediat ce rețeaua organizează corect procesul, veniturile vor începe să crească dramatic.
Comercializarea de alimente nu era profitabilă, deoarece comercianții cu amănuntul nu aveau experiență în acest domeniu și încercau diverse opțiuni pentru organizație, experimentând. Numai acum am dezvoltat o înțelegere a modelului de afaceri care va fi profitabil.
Acesta este un magazin online, care este organizat pe baza unei rețele de vânzare cu amănuntul a segmentului mijlociu. În același timp, rețeaua este situată într-un oraș cu o populație de un milion, are nu mai puțin de 10 supermarketuri. Un astfel de model vă va permite să obțineți un venit de aproximativ o jumătate de miliard de ruble în primii doi ani de funcționare. Și magazinul online ar trebui să funcționeze pentru două tipuri de clienți - privați și corporativi.
Acest model funcționează deja undeva?
Da, în Marea Britanie, în Tesco. Aproximativ 15% din veniturile companiei se derulează prin Internet. Același sistem funcționează și în Mercadona din Spania, Sainsbury's în Marea Britanie.
De ce lucrați numai cu lanțuri de bacanie, deoarece pentru comerțul cu amănuntul nealimentar, organizarea unui magazin on-line este mult mai ușoară, iar clienții mai mult?
Recent am auzit o opinie diferită - Fyodor Virinutverd, că comerțul online va muri, deoarece nu are un avantaj competitiv față de tranzacționarea offline.
În ceea ce privește sectorul nealimentar, cred că, în multe privințe, voi fi de acord cu acesta. Dar nu cu totul - un avantaj neechivoc al Internetului va fi întotdeauna cea mai largă alegere de bunuri. La urma urmei, într-un sat surd nu poți cumpăra niciodată adidași de care ai nevoie, altfel decât prin Internet sau va trebui să te duci la centrul regional. Acordând un omagiu competențelor Fedor în domeniul comerțului electronic, observ încă o mică experiență în proiectele de vânzare de alimente pe Internet. Faptul este că produsele alimentare și cele nealimentare, în special pe Internet, sunt, în general, două planete diferite. Deci, sunt sigur că această piață va crește.
De ce, atunci, proiectul X5RetailGroup a închis proiectul magazinului online E5.ru?
Pentru că a fost realizată de o echipă de la Ozon.ru. Persoanele care lucrează în industria nealimentară nu au calificări în produsele alimentare și viceversa. Cumpărătorii de alimente și cărți au o motivație diferită, frecvența cumpărării. Puteți cumpăra un frigider o singură dată într-o viață, dar trebuie să mâncați în fiecare zi. Există o mulțime de diferențe. De exemplu, în gama: frigiderul este o achiziție - o comandă, iar produsele - 40 de produse într-o singură comandă. Alimentele au diferite regimuri de temperatură și condiții de depozitare. De exemplu, "Utkonos" are 43 de opțiuni de comandă: "îngheț" și "refrigerat", "alimente" și "non-alimente", "alimente pentru copii" și "produse de igienă" Diferențe mari în organizarea livrării: în produsele alimentare este de sute de metri, cel mult kilometri, iar livrarea nealimentară poate fi efectuată pentru mii de kilometri. Prin urmare, aceasta este o afacere complet diferită.
În ceea ce privește "Platypus" - compania nu și-a dezvăluit rentabilitatea de mai mulți ani. Puteți să ne spuneți ce promisiune este acest proiect?
Nu am dreptul să dezvăluie toate informațiile, deoarece conduc proiectul în "Duck-factured" și este obligat prin contract. Pot spune că modelul de afaceri impune restricții uriașe asupra lor. Dacă ar avea o rețea de vânzare cu amănuntul în plus față de depozit, ca și în rețeaua Tesco, veniturile ar putea crește cu ordine de mărime. Întrucât cumpărătorii sunt gata să facă cumpărături pe Internet. Prezența rețelei proprii ar permite adăugarea la sortimentul de produse de patiserie, salate, carne de pui și carne. În Rusia, 7 din 10 articole comandate prin Internet sunt proaspete. Este vorba de clienți proaspeți care sunt cel mai adesea comandați, în ciuda opiniilor pesimiste ale unor experți care spuneau că o persoană rusă nu va cumpăra carne prin Internet. De asemenea, propria rețea ar reduce semnificativ costul logisticii. În plus, rețeaua ar oferi acces la segmentul corporativ, care în prezent este slab dezvoltat în companie.
Ce rețele vor deschide în curând magazinele lor online de produse alimentare?
Se pare că în anul care vine, vom vedea soluții de succes pe internet printre rețelele federale sau regionale rusești?
În etapa de negociere, multe rețele din cadrul Uniunii rețelelor independente. Problema este că, din cauza lipsei de experți competenți în acest domeniu, experiența de implementare a unor proiecte similare, mulți directori se tem să lanseze proiecte Internet independent. De exemplu, rețeaua germană Rewe, care a mărit veniturile prin e-bacanie de 2,5 ori în 2 ani. După cum am spus, modelul cel mai de succes magazin online se bazează pe rețeaua de distribuție. Imediat ce rețeaua organizează corect procesul, veniturile vor începe să crească dramatic.
Rețelele de alimentare încep să ruleze magazinul on-line de cumpărături online, alimente
Trimiteți-le prietenilor: