Schița strategică arată modul în care industria și compania răspund nevoilor consumatorului prin diferite criterii. Ideea principală a conceptului, dacă doriți să învingeți competiția - încetați să încercați să le depășiți.
- Oceanul stacojiu simbolizează industriile existente, ale căror limite sunt deja definite. Există aici o concurență puternică.
- Oceanul albastru este zona liberă a pieței sau cea care nu există încă. Nu există reguli, nici concurenți.
În "oceanul albastru" poate intra, folosind nevoile nesatisfăcute ale consumatorilor și concentrându-se pe cheia criteriilor de consum pentru selectarea unui produs (serviciu).
Recomandări generale pentru dezvoltarea "Strategiei Canvas":
- Formați un grup de lucru de persoane din diferite divizii ale companiei.
- Formați 10+ factori cheie ai concurenței, în raport cu produsul (serviciul) promovat.
- Eliminarea factorilor pe care industria dvs. le percepe ca o chestiune desigur, dar care nu constituie o valoare specială pentru cumpărători.
- Creșteți factorii critici deasupra standardului industrial și reduceți factorii non-critici sub standardul industrial.
- Creați noi factori care vor genera o valoare ridicată pentru cumpărători. Evaluați-le din punctul de vedere al consumatorului, și nu din punctul de vedere al companiei.
- Pune toate propozițiile împreună într-o singură listă. Numărul maxim de factori ar trebui să se situeze în limita a 10. Unul dintre acești factori trebuie să fie prețul.
- Pentru fiecare factor, evaluați așteptările consumatorilor.
- Pentru fiecare factor, evaluați cât de mult propunerea de valoare a companiei corespunde în prezent așteptărilor cumpărătorilor.
- Evidențiați principalii concurenți și evaluați ofertele concurenților pentru fiecare dintre factori.
- Începeți să dezvoltați un plan de acțiune pentru a schimba situația sau pentru a menține pozițiile.
Dacă curbele companiei și concurenții principali sunt în esență aceleași - oferta dvs. nu este suficient diferențiată, ceea ce duce la o concurență a prețurilor și la profituri mai mici.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: