În oamenii ...
Reprezentam o companie mica cu buget ma-Vermillion, iar sarcina sa - să genereze și să difuzeze informații pe cale orală, astfel încât s-ar putea face cumpărători sau servicii potențial produs, nu numai să creadă că produsul dvs. - este foarte cool, dar, de asemenea, foarte sincer pentru a vorbi despre ea "de-a lungul lanțului".
Mai întâi de toate, predicatorii ar trebui să vină la oameni, al căror scop este să furnizeze informații despre un produs sau serviciu în mintea "liderilor de opinie", adică să servească drept sursă de cunoaștere pentru mediul lor.
În mintea unei persoane obișnuite, stereotipul - opoziția cumpărătorului - vânzătorul - sa stabilit ferm. Toată lumea știe că, pentru binele propriu, vânzătorul este pregătit pentru tot felul de trucuri pentru a-și vinde bunurile. Este mult mai de încredere să te referi la o persoană dezinteresată: frate, înțelepcior, prieten, vecin sau, în final, orice alt "persan avansat". Prin urmare, luând în considerare accentul pe "băiatul vecinului", toate mesajele de audiere viitoare ar trebui să respecte următoarele reguli:
Mai întâi, simplitatea - mesajul trebuie să fie ușor de reținut și, de asemenea, să fie ușor de transmis;
în al doilea rând, un astfel de mesaj ar trebui să fie o cauză serioasă de informare;
În al treilea rând. nu poți minți, în caz contrar zvonurile se vor strecura direct opuse celor concepute;
și, în final. trebuie să ascultați cu atenție și să înregistrați ceea ce spun oamenii despre produs, cum se schimbă zvonul.
Bene nu
În ciuda tuturor avantajelor, marketingul buzz are limite destul de severe. De fapt, este eficient ca parte a unei campanii integrate de marketing (o operațiune autonomă are un efect destul de limitat, "punct"). Acoperirea buzz marketing-ului este mult mai puțin acoperită de mass-media, ceea ce este natural, deoarece aceste două instrumente îndeplinesc sarcini complet diferite.
Aviz.
Eugene Chivilev. Consultant privat, expert independent în promovarea și promovarea vânzărilor:
Care, în opinia dvs., este mecanica impactului asupra conștiinței clientului asupra tehnologiei buzelor?
- Cred că această tehnologie de impact asupra cumpărătorului este foarte prozaică în esența sa. Ce credeți mai mult: un promotor într-un magazin, o reclama la televizor sau vecinul său, un medic care vindecă și este cu succes? Nu există nicio magie - pură psihologie a percepției apei.
Ce este în stoc pentru această tehnologie în viitor?
- Cred că va avea loc același fel de măcinare, precum și în alte domenii de marketing. Tehnologiile se vor specializa din ce în ce mai mult și se vor transforma în instrumente concrete cu un nivel de impact cunoscut și planificat. Acum, se pare ciudat ( „Cum se măsoară ureche!?“), Dar sunt sigur: va dura ceva timp, și vom argumenta nu mai despre cele mai Buzz tehnologii este, și pe modalitățile de măsurători calitative și cantitative ale rezultatelor aplicării acestei metode de promovare ca apare acum cu mecanica standard de promovare a vânzărilor - degustare, prelevare de probe, cadou pentru cumpărare.
Trimiteți-le prietenilor: