De ce este profitabil să tranzacționăm?
Cum de a găsi o idee potrivită pentru afaceri? Alege o afacere care să aducă bani și plăcere chiar și în perioadele de criză? Veți fi ajutat în acest top 10 tendințe majore.
1. Stabilirea unui stil de viață sănătos.
Consumatorii, indiferent de stabilitatea nivelului de prosperitate, încep să se îngrijească de ce și cum consumă - de la alimente la programul de lucru și odihnă. Popularitatea crescândă a serviciilor sportive și de îngrijire corporală permite comercianților cu amănuntul să primească venituri suplimentare.
Ce idei pentru afacerea cu amănuntul le puteți utiliza:
- Modificați programul de lucru al magazinului, dacă priza este situată lângă benzile de alergare. Începeți lucrul mai devreme.
- Vindeți gadgeturi pentru calcularea caloriilor, distanța parcursă, controlul cantității de lichide consumate etc.
- Introduceți bunurile în gama de direcții dietetice;
- Introducerea prețurilor selective - creșterea prețurilor bunurilor pentru formarea și menținerea unui stil de viață sănătos (de regulă, elasticitatea prețurilor pentru aceste bunuri este absentă sau foarte mică);
- Oferim clienților servicii suplimentare și co-branding. De exemplu, pentru a pregăti și de a livra cutii de prânz cu oferte de sezon, pentru a efectua expunerea și comercializarea produselor producătorilor locali, pentru a face pachete alimentare - de la micul dejun la cină cu dorințele clienților, etc. Magazinul de articole sportive, puteți aranja o competiție între clienții regulate pentru a controla dinamica schimbărilor în aparență și bunăstarea clienților, desfășoară cursuri și experți de formare pe nutritie, antrenamente.
2. Atenție la standardele ecologice.
Idei pentru afacerea cu amănuntul:
- Să stabilească rack-uri de informații cu date despre noutăți, oferte speciale, recenzii ale clienților obișnuiți;
- Dezvoltați aplicații pentru dispozitive mobile sau colaborați cu aplicațiile existente. De exemplu, atunci când scanați un cod de bare de produs, cumpărătorii vor putea să navigheze la recenzii și recomandări pe acesta; - Desfasurarea de degustari tematice si prezentari de bunuri;
- Colaborați în permanență cu reprezentanții producătorului, de exemplu, invitați un consultant la etajul de tranzacționare pentru mini-seminarii pe produse;
- Dezvoltați eticheta Privat;
- Selectați produse ecologice în secțiuni separate;
- Cooperați cu instituțiile medicale și culturale pentru a întări traficul potențialilor cumpărători.
3. Îmbătrânirea populației.
Îmbunătățirea calității vieții populației determină, în mare măsură, creșterea duratei acesteia. Viața unui consumator modern este activă și diversă: călătorește, joacă sport, aranjează o viață personală, desfășoară activități sociale active. Toate aceste tendințe vă permit să obțineți idei pentru organizarea unei afaceri cu amănuntul. Mulți din generația mai în vârstă încep să utilizeze tehnologii informaționale, explorează în mod activ posibilitatea de gadget-uri, în timp ce de multe ori nivelul de putere al clienților mai mari decât media pentru piața de cumpărare (uneori prin asistența financiară a copiilor, uneori - ca urmare a succesului propriei afaceri).
Idei pentru afacerea cu amănuntul:
- Vindem produse geriatrice într-un magazin separat sau alocă o secțiune specială pentru ei într-un magazin cu o specializare mai largă;
- Extindeți gama magazinului prin includerea de produse care au proprietăți înguste. De exemplu, în magazinul de produse cosmetice pentru a oferi cosmetice cu anti-îmbătrânire spectaculoase, parfumerie;
- Vind bunuri care îmbunătățesc calitatea vieții - de la bunuri ortopedice la dispozitive care facilitează mișcarea;
- Să deschidă farmacii și centre medicale specializate în lucrul cu persoane vârstnice și vârstnice senile;
- Pentru a deschide sanatoriile și casele de supraviețuire a unei "prime" de nivel - de fapt, hotelurile, în afară de ședere și petrecere a timpului liber, oferă ajutor medical și servicii;
- Efectuați programe educaționale pentru publicul țintă - de la cursuri de calculator la divertisment (dans, lucru cu gravură).
4. Nașterea ulterioară.
Consilierea activă pentru nașterea copiilor și un program de susținere a maternității au permis numeroaselor femei de afaceri de succes să devină mame într-o epocă oarecum neconvențională pentru țara noastră - după 35 de ani. În același timp, nivelul veniturilor și obiceiurile obișnuite de comportament formate în acest public țintă sunt stabile. Rareori femeie de succes este gata să renunțe la nivelul obișnuit de confort și să se mute la un segment de preț mai mic al bunurilor și serviciilor consumate.
Idei pentru afacerea cu amănuntul:
- Mărfurile care economisesc timp, de regulă, sunt cele mai bune în clasă, în timp ce elasticitatea prețurilor este absentă;
- Dezvoltarea de jocuri, dispozitive de antrenament. Acordați o atenție deosebită produselor care ajută copilul să învețe limbi străine. Ele sunt cele mai populare;
- Gadgeturi cu care puteți monitoriza activitatea copilului sau puteți controla personalul (bananele, guvernanții); - jucării cu o umbră retro, ca o amintire a copilariei lor și a oportunităților limitate;
- Produse similare, care sunt „abuza“, dar permite copilului să înconjoare luxul și păstrează amintiri fericite (de exemplu, ciorapi pentru externarea din spital, haina pentru un copil mai mic de 1 an, accesorii);
- Mărfuri care vă permit să vă aduceți rapid în formă după naștere sau să mențineți sănătatea și bunăstarea (suplimente alimentare, vitamine, produse cosmetice, simulatoare).
5. Schimbați familia de dispozitive.
Potrivit diverselor observații, cel puțin 15% dintre tinerii părinți stau acasă cu copilul, în timp ce mama își continuă cariera și devine principalul "câștigător" al familiei. Iar în orașele mari ponderea familiilor cu un astfel de dispozitiv poate fi mai mare. Mulți bărbați învață cu bunăvoință metodele de îngrijire a unui copil și, de asemenea, devin proprietari acasă, desfășurând diverse activități - de la gătit la curățarea generală a încăperilor de locuit. Pe lângă menaj, tendința este remarcabilă atunci când bărbații sunt bucuroși să învețe diferite tipuri de lucrări de mătase sau alte modalități de a se ocupa în timpul liber.
Idei pentru afacerea cu amănuntul:
- Forma de seturi tematice pentru cei care nu își pot permite sau nu doresc să piardă timpul la achiziționarea (furnizarea de lenjerie pentru perioada cuprinsă între 3 și 6 luni, care oferă magazin direct la cumpărător acasă);
- Organizați activitatea consultanților de produse pentru un public țintă netradițional (de exemplu, în ceea ce privește hrana pentru sugari pentru tații tineri);
- Creați cercuri pentru a învăța lucrul de lucru cu broderie la magazinele de bunuri pentru creativitate.
6. Independența femeilor în achiziționarea și distribuirea de fonduri.
Odată cu schimbările în structura familiei, există o independență crescândă (până la singura luare a deciziilor) a femeilor în distribuția banilor. Cumpărătorii femeilor sunt capabili să ia decizii, inclusiv achiziții mari, de la bunuri imobiliare și mașini la bijuterii exclusive. Mulți consultanți de vânzări fac greșeala de a lucra cu grupuri și perechi de clienți, concentrându-se pe reprezentanții de sex masculin, în timp ce decizia în sine este luată de femeie.
Idei pentru afacerea cu amănuntul:
- Promițătoare sunt magazinele care furnizează bunuri și servicii suplimentare exclusiv femeilor (de exemplu, o reprezentanță auto, un centru de service care funcționează numai cu clienți de sex feminin);
- În procesul de formare și dezvoltare a personalului de vânzări trebuie să acorde o atenție la psihologia femeilor și de a transfera abilitățile de a lucra cu clienti diferiti psiho, precum și pentru a monitoriza performanțele de consultanți de vânzări funcționează standarde cu vizitatorii sala de tranzacționare (de exemplu, pentru a nu judeca, care a vizitat femeia pentru bonității, și de a iniția conversația 100% din cazuri).
7. Capacitatea de aprovizionare, creditarea populației.
Recent, majoritatea proprietarilor de magazine de vânzare cu amănuntul au observat semne de stagnare și încetinirea ritmului de afaceri. Cumpărătorii nu sunt gata să plătească pentru bunuri, chiar și de înaltă calitate, bani imediat. Printre motivele :. Creșterea numărului de credite, lipsa de stabilitate a veniturilor, etc. Trebuie remarcat și faptul că a format un tip special de cumpărători care răspund numai la prețul minim de mărfuri, nu au loialitate față de piețe de desfacere și nu sunt înclinați să depoziteze bunurile reducând în același timp calitatea acestuia ( de exemplu, un călcâi este rupt și un cuplu este aruncat, nu-l dau la un magazin de reparații). În același timp, se formează o clasă de clienți, care sunt gata să cumpere bunuri de cea mai înaltă calitate, fără cerințele de preț. Principalul criteriu pentru selectarea și formarea de loialitate la magazin de vânzare cu amănuntul va fi stabilitatea produsului într-o anumită locație (de exemplu, numai fuste clasic negru de la un material nemnuschegosya bun). Astfel de clienți, cel puțin, experimentează sortimentul din magazin.
Idei pentru afacerea cu amănuntul:
- Organizează magazine cu autoservire, specializate în bunuri de calitate scăzută și preț minim, fără marketing activ, cu un impact minim asupra publicului țintă;
- Concentrați-vă pe lucrul cu clienții obișnuiți
- Alegeți o specializare "îngustă" a produselor, cu o garanție a disponibilității bunurilor și cu proprietăți previzibile;
8. Răspândirea internetului.
Tehnologiile cloud și posibilitățile oferite de internetul global oferă oportunități pentru comercianții cu amănuntul să câștige mai mult.
Idei pentru afacerea cu amănuntul:
- Creați pagini cu povești despre produs în rețelele sociale, recenzii ale clienților, povestiri de succes ale clienților obișnuiți;
O tendință interesantă - împreună cu entuziasmul pentru inovațiile tehnologice, există o creștere constantă a iubitorilor antichității și a celor care folosesc tehnologii depășite.
Idei pentru afacerea cu amănuntul:
- Deschiderea magazinelor cu bunuri "retro" - de la casetofoane la cazane;
- Oferirea de clienți adaptați (cel mai adesea extern) pentru bunurile de epocă: mobilier în vârstă, elemente de decor;
- Vindem jucarii de colectie;
- Începeți magazine de îmbrăcăminte de epocă și accesorii.
10. Schimbarea tipului de cumpărător.
Comparativ cu perioada de trei până la cinci ani în urmă, există o redistribuire vizibilă în direcția unui comportament mai rațional al cumpărătorului atunci când se decide asupra unei achiziții. Clienții aleg produse mai mult (indiferent de preț și de unicitatea ofertei), nu răspund la ofertele de stimulente, refuză sfaturile profesionale ale vânzătorilor din podeaua de tranzacționare.
Idei pentru afacerea cu amănuntul:
- Modificarea tehnicii de lucru cu vizitatorii, includerea în programul de instruire a retoricii de afaceri, a inteligenței emoționale, a mai multor cunoștințe despre psihologia clientului;
- Lansarea magazinelor de autoservire pentru a sprijini dorința cumpărătorului de a alege ele însele bunurile;
- Oferiți informații nu numai cu privire la compoziția produsului, ci și la opțiunile de utilizare a acestuia, recenzii deja achiziționate de acest produs;
- Reorientați sistemul de recompensare a consultanților de vânzări din venituri pentru a păstra un client și un serviciu regulat;
- Pe lângă sprijinul comercial, furnizați o parte a serviciilor: cumpărătorii se adresează de bunăvoie pentru repararea bunurilor;
- Rulați programe de asistență pentru servicii fără limite de timp ("Cât de mult veți folosi, atât de mult și vă va ajuta");
- Extindeți matricea sortimentului pentru a accelera cifra de afaceri prin clienți noi și cei care decid să încerce noi produse.
Trimiteți-le prietenilor: