Fizkult-salut, colegi!
Și astfel, în legătură cu acest fapt trist pentru proprietarii și directorii cluburilor de fitness, toate facilitățile sportive și de agrement se află într-o turmă prietenoasă de lemne care se încălzesc. în sensul de a face reduceri.
Logica? Ei bine, nu am oameni: deși un fel de morcov poate fi târât în club. Ei bine, în general ... atât de acceptat! În vara - reduceri, în timpul iernii - capes :).
Am scris deja că reducerile în sensul tradițional sunt mai degrabă un rău pentru afaceri. decât bine. Dacă atrageți clientul cu un preț scăzut sau o ofertă "delicioasă", trebuie să faceți VÂNZARE! Așa cum se practică în toate afacerile de succes.
Care sunt principiile principale ale vânzărilor?
1. O ofertă foarte profitabilă, din care este aproape imposibil ca clientul să refuze. Opțional, doar face o reducere, poți veni cu ceva de genul 2 luni pentru prețul unuia sau 3 luni pentru prețul de două + un cadou, sau chiar trei luni prețul unuia, dar cu limitări „scamatorie“ încorporate, cum ar fi lipsa de „înghețate“ și posibilitatea extinderii hărți, în general - aici este loc pentru creativitate.
În același timp, este important să se „gustoase“ articuleze propunerea în sine pentru client cât mai mult posibil și arată în mod clar beneficiul clientului, în special unități monetare (ruble, dolari, euro, MNT), mai degrabă decât la sută tocit! De exemplu: "3 luni de fitness nelimitat cu 50% reducere" - opțiune sincer slab. Mult mai puternică: "Figura subțire și starea de spirit excelent sunt acum disponibile de două ori! Vom da 4500 de ruble (sau "profitul dvs. - 4500 ruble")!
De asemenea, "o cifră frumoasă pentru doar 49 ruble pe zi!" Va fi mult mai atractivă decât "o carte nelimitată timp de trei luni la doar 4500"
Puteți utiliza impuls, „prețul la jumătate“, „mai favorabile (mai ieftin) de două ori“, „doar ___ ruble pe zi“, și expresia de papetărie uscat „carte de la clubul de fitness“, „abonament la sala de sport“ cu cuvintele simple și fraze care descriu rezultatul final dorit al consumatorului de servicii, evocând imagini distincte vii = emoții.
Nu-ți fie teamă să meargă prea departe cu „corp frumos“, „mușchii înăsprit“, „figură subțire“, „corpul elastic“, „abdomen plat“, „presa embosat“, „biceps de oțel“, „trunchi puternic“, „impuls de energie și pozitive“ , "Sănătatea indestructibilă și sănătatea excelentă", etc., etc., utilizați tot ce determină imagini și imagini luminoase de la clienții dvs.
Nu este necesară "mărirea rezervelor funcționale ale sistemului cardiovascular", "creșterea numărului de proteine contractile în miofibrili" sau "stimularea catabolismului grăsimilor" 🙂
2. Restricționarea greșită a acțiunii de acțiune la timp!
Pentru cei care se află pe trenul blindat, repet: NU vinde carduri cu megascenses toată vara, deoarece din anumite motive este obișnuit să se facă în industria de fitness din Rusia.
Orice "super-ofertă" trebuie strict limitată în timp sau în cantitate. Doar 2 zile. Sau doar 100 de cărți. Punct. (Din practica personală, prima opțiune funcționează mai bine)
Dacă o persoană știe că poate cumpăra o carte ieftină în orice zi, el amâne pe termen nedefinit "pentru mai târziu" și, ca rezultat, nu cumpără nimic: mâinile sale nu ating.
Aceasta este, de vânzare dvs. ar trebui să fie strict limitată în timp: clientul dvs. are două zile pentru a avea timp pentru a profita de cele mai bune mega-oferta, iar după 48 de ore și un al doilea transport rândul său, într-un dovleac! Nu "Nu știam", "Nu am fost avertizat", "Nu am avut timp" NU să canalez! Așteaptă următoarea acțiune, domnilor. 🙂
La câte zile lansați o vânzare - decideți-vă singur. De regulă, într-o afacere mică termenii de la una la trei zile funcționează bine.
Spun cu cinism că în secret este mai bine - o zi, administratorii aburit „în săpun,“ și rândul său, la recepția în dimineața până seara decât trei zile relativ calmă, cu vânzări lent.
Da, clienții vor bâzâi, se vor plânge și se vor supăra (bineînțeles, nu toți, dar unii dintre ei - sigur!), Dar, cel mai probabil, vânzările vor fi mult mai mari! Prezența „concurenți“, la rândul său, să exacerbeze sensul ofertei limitate, deficiență includ emoția de lăcomie, „principalul lucru - pentru a avea timp să cumpere, atâta timp cât de ieftin,“ și, în consecință, reduce timpul decizia de a cumpăra până la un :) strănut.
În timp ce clientul este în picioare în coada de așteptare, el în cele din urmă se coc: înțelege foarte ciudat semnificația fiecărui element al contractului sau administratorii lacrimal întrebări suplimentare, îndoieli și obiecții, atunci când vă aflați în partea din spate sau coborâți următoare suferindului respiră, și în spatele ei - zece.
Și administratorii care au fost arați toată ziua în regimul activității managerului sunt încurajați financiar și moral: cred că rezultatul vânzării vă va permite să faceți acest lucru!
3. Pregătirea preliminară obligatorie a vânzării dvs.!
Dacă nimeni nu știe despre vânzare, pe FIG, îmi pare rău, este necesar?
O idee bună - pentru a motiva clienții să facă achiziții mai scumpe prin loterie, de exemplu, suntem in vanzare imediata sa, va vinde marfa de bază (hartă pentru vara), cu o reducere de 54%, adică pentru 2900 de ruble. Și apoi oferă să cumpere ceva în plus (abonarea la IR-sauna, solar, antrenament personal, planuri individuale de formare profesională sau de produse de alimente fitness bar) pentru a aduce valoarea de achiziție de până la 4000 de ruble.
Ei bine, colegi, sunt gata să închirieze un birou bun pentru câteva zile? 🙂
Pentru cei care doresc să învețe mai multe modalități practice de a maximiza profiturile fără costuri suplimentare și de a supraviețui cu calm "sezonului mort" în fitness cu ajutorul acțiunilor simple și competente - vino la webinar
"Vânzările în clubul de fitness în" sezonul mort ": cum să te oprești în fiecare an de teamă de această" groapă "?
Webinar (seminar on-line) va avea loc pe 25 mai, ora 19.00 ora Moscovei.
Costul participării: 500 de ruble.
Vă puteți înscrie pentru webinar completând formularul de contact de mai jos:
Împărtășește în social. crearea de rețele
Cele mai "gustoase", interesante și utile pentru materialele de fitness pentru afaceri la corespondența dvs.!
Explozie în clubul de fitness! Peste 20 de seminarii și traininguri de la Dmitri Kononov și echipa de experți "Fitness as Business" în înregistrare! Alegeți cele mai relevante și începeți să vă îmbunătățiți afacerea chiar acum!
Trimiteți-le prietenilor: