Școlile medii sunt ca stupii stupizi. Adolescenții discută în mod constant despre o problemă de importanță mondială, apoi despre o altă problemă. Anul trecut, pe fond general, a izbucnit o nouă voce. A reamintit în mod constant spectacolul realității "Modelul de vârf al Americii". Și în timp ce adolescenții discutau, rețeaua UPN asculta cu atenție conversațiile lor. Și unde ar trebui să meargă? La urma urmei, UPN a sponsorizat această discuție.
Planul era așa. UPN caută ajutor de pe site-ul Alloy.com, care informează fetele despre îmbrăcăminte și stilul de viață. (În plus, site-ul spune fetele cum să se comporte cu băieții pe ea, de exemplu, puteți citi recomandări sub aceste titluri :. „Află de ce băieții spun / cred / nu asa si asa“.) UPN a avut găsiți 500 de "insideri" care ar putea face pe alți adolescenți să vadă despre "Top Model", deoarece spectacolul avea nevoie de ratinguri ridicate.
Angajații companiei Alloy au supravegheat conversațiile de pe site și apoi au compilat o listă de șapte mii de fete care, în timpul conversației, au manifestat interes pentru spectacol. Apoi Alloy a scos din ele cinci sute de fete care au fost obsedate de spectacol.
Acestea sunt fetele care stau în tema Alloy și sunt prezentate de UPN. Rețeaua de televiziune a oferit, la rândul ei, fete cu tot ce era necesar pentru petreceri și le-a invitat să invite cel puțin patru prieteni - da, imaginați-vă! - vorbiți despre seria TV preferată "Modelul următor al Americii". Fetele, desigur, știau că totul a fost plătit de UPN. Potrivit lui Samantha Skey, vicepresedinte senior al grupului de marketing Alloy, UPN a fost foarte multumit de rezultate. "Ratingurile au crescut," spune ea, "în special în rândul acestei categorii de vârstă."
Nu, Skey nu a spus că programul de marketing al lui Alloy a salvat spectacolul, ar fi prea mult. Dar pentru a supraviețui pe linia de plutire a ajutat. Dar, de fapt, multe spectacole de realitate merg mult mai repede către fund.
Conector fals
Cel de-al doilea moment neplăcut. Marketerii angajează un grup de adolescenți (se numesc "conectori"), care inițiază mai întâi o conversație și apoi o direcționează către calea cea bună. În același timp, unele companii pretind că aceștia dovedesc adolescenților calitățile incontestabile ale produsului lor și că cei care au fost imbibați cu acest lucru spun despre asta prietenilor lor. Desigur, acești adolescenți primesc din eșantioanele companiei aceste produse și multe alte stimulente. Dar pentru cineva această tactică pare a fi o mită naturală.
Al treilea punct. Dacă părinții știu că copilul lor a fost conectat la un conector? Și ar trebui să-i spună prietenilor-prieteni că el a fost legat de companie, chiar înainte de a-și deschide faptul că el a fost pentru un motiv bun, făcându-i buzz despre produsele ei?
Într-o încercare de a se îngriji de off astfel de critici Andy Sernovits, directorul „Lumea de marketing viral„Asociației, el a spus că el convinge întotdeauna 275 de membri ai asociației că era greșit să folosească buzz-campanie pentru copii sub vârsta de 14 ani.
Cu toate acestea, nu toți membrii asociației urmăresc calomnia sa. BoldMouth, o companie implicată în marketing viral, se axează pe copii de șase sau două-nouăzeci de ani. Sernovits afirmă că asociația sa are dreptul doar să dea recomandări. "Nu suntem un organism punitiv de stat", admite el, "multe asociații se confruntă cu problema neascultării membrilor lor".
La unison cu Gropp în puritatea metodelor sale, convinge și Tremor, care nu este, de asemenea, membru al asociației. „Metodele noastre sunt curate, - reprezentantul companiei -. Această formă de marketing este cel mai concentrat pe consumator de consum se răspândește mesaje despre produs -... bun sau rău, este deja la discreția sa Mai mult decât atât, el o face gratuit, desigur, copiii implicați în Tremor, primiți câteva mostre de produse, dar în nici un caz nu este vorba de bani. "
Cum să numeri albinele
Asociația "World Buzz-marketing" lucrează la elaborarea unor metode de măsurare a reflectării publicului țintă. Un Tremor, de exemplu, oferă propria metodă de evaluare a cuvântului de succes gura de marketing: un grup de control este necesar să se izoleze de la această comunitate, care până la campanie și nu au auzit de brand, si apoi comparati-l la suma pe care va fi prezentat în comunitate familiarizat cu brandul. Dar metoda agenției BzzAgent: fiecare conector discută zilnic produsul cu cel puțin cinci prieteni. Dacă buzz-ul suportă o mie de conectori, atunci succesul este evident.
În plus, nu uitați că cele mai multe buzz-campanii sunt online, ceea ce înseamnă că înregistrările pot fi urmărite și numărate. Despre asta vorbește Alloy. „Dacă aveți la îndemână un e-mail, atunci aici este - un fapt incontestabil de a conta și în cazul în care nu există, trebuie să se bazeze pe cuvântul unui adolescent, care nu este întotdeauna cazul.“ - spune Skei.
Cu toate acestea, nu toți comercianții reușesc să reușească pe astfel de site-uri. Și nu este că ei încearcă din greu. De exemplu, site-ul Facebook are un grup de suport Apple care se numește Apple Student. Acestea sunt sponsorizate de o companie de computere, pentru ei, ea petrece conținut săptămânal, să nu mai vorbim de recompensa sub formă de iPod-uri.
Colin DiGiaro, vicepresedinte senior al vanzarilor la MySpace, continua sa laude marketingul avariat. "Conectorii au o influență, pentru că sunt în subiect și pentru că sunt inspirați și nu o fac din cauza banilor, ci numai de dragul plăcerii".
Articole similare
-
Patru tendințe majore în designul ambalajelor în 2018, există o opinie
-
Gânduri - Articole Vadim Void - "Pathfinder" - companie de consultanță de brand
Trimiteți-le prietenilor: