Albastre oceane

Lupta politică din țara noastră, criza economică din ele duce la faptul că multe metode interesante și eficiente de evaluare a concurenței sunt uitate. În special, aceasta se referă la tehnologia de construire a "Canvasului strategic" (a se vedea 1. Introducere 2. Industrii alternative). Această abordare este deosebit de interesantă prin faptul că permite (vizual) compararea propunerii de valoare cu propunerile concurenților. În această notă, cu ajutorul unui exemplu, voi încerca să descriu tehnologia construirii unei panze strategice și să prezint un șablon pentru construcția sa.







Albastre oceane

Axa ordinii arată estimarea factorului pentru fiecare companie. Pe abscisă, cifrele arată factorii de concurență. Explicație de mai jos:

În general, aceasta oferă o imagine foarte frumoasă a profilului ofertei fiecărei companii și vă permite să le comparați unul cu celălalt. Mi se pare că nu este dificil să pregătești o astfel de diagramă. Cu toate acestea, în Internetul în limba engleză am găsit șabloane pentru construirea unei panze strategice. Judecând după feedback, șabloanele sunt un succes, așa că am tradus unul dintre ele și sugerez să fie descărcat (un șablon al panzei strategice în MS Excel).

Recomandări generale pentru pregătirea "Canvasului strategic":

  1. Adunați un grup de persoane din diferite divizii ale companiei (de exemplu, managementul de vârf, marketingul, lucrătorii din producție etc.);
  2. Fiecare individ să formuleze (aproximativ) 10 factori cheie ai concurenței în raport cu produsul (serviciul) oferit de companie pe piață;
  3. Păstrați toate ofertele într-o singură listă și puneți-o la dispoziția tuturor. De exemplu, scrieți pe bord;
  4. Discutați lista în ceea ce privește claritatea formulării și evitarea dublării;
  5. Poziționați factorii în ordinea importanței. Primii 7-10 factori părăsesc, ceilalți exclud din examinare;
  6. Apoi, pentru fiecare factor, evaluați cât de mult propunerea de valoare a companiei corespunde așteptărilor cumpărătorilor;
  7. Evidențiați principalii concurenți;
  8. Evaluați propunerile concurenților pentru fiecare dintre acești factori;
  9. Pregătiți o diagramă utilizând un șablon;






Discutați despre "Schița strategică" primită și începeți să dezvoltați un plan de măsuri pentru a schimba situația sau pentru a menține pozițiile. Dar acesta este deja "un alt cântec".

Vă mulțumim pentru articol, dar nu înțeleg un singur factor - pe baza căruia este prezentat factorul de evaluare? În cazul meu, acestea sunt factori cum ar fi: livrarea, instalarea, actualizările, consilierea, cantitatea de bunuri ... - produs software. Încă o dată, repet, dar nu înțeleg pe baza a ceea ce să evaluez acești factori, se dovedește că este intuitiv necesar să se pună și ce fel de evaluare poate fi pusă la un astfel de factor ca livrarea sau instalarea produsului? Dacă nu e greu, spune-mi, te rog. Vă mulțumim anticipat.

Încă o dată, repet, dar nu înțeleg pe baza a ceea ce să evaluez acești factori, se dovedește că intuitiv este necesar să se pună

Pe baza cunoașterii industriei și a situației din aceasta. Un grup de tovarăși (experți) sau alegeți independent o scară de evaluare (zece, cinci etc.) și evaluați factorul pentru compania dvs. în comparație cu concurenții. Subiectivitatea nu este eliminată, dar este redusă semnificativ. Mai multe despre metodele de evaluare a experților.
cu sinceritate
AVM

Am fost interogat pe această temă, formarea Canvasului Strategic nu este o chestiune simplă. Creativitatea este obligatorie, iar la întâlnire va exista doar un hubbub și nici un rezultat.
Este adevărat că există o astfel de probabilitate. Și este destul de mare. Cu toate acestea, dacă nu faceți nimic, atunci nu va exista un rezultat exact. În plus, totul este determinat de cultura organizației. Astfel de forme de muncă nu sunt pentru fiecare companie de pe umăr.
AVM







Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Trimiteți-le prietenilor: