Intermediarul este o entitate juridică sau o persoană fizică situată între alți contrapărți ai procesului comercial și care îndeplinește funcțiile informațiilor între ele pentru schimbul de bunuri, servicii și informații. În rolul contrapartidelor se află producătorii de bunuri, întreprinderile angro și comerțul cu amănuntul.
Utilitatea activității intermediarului este estimată, de regulă, de economiile primite de la clienți prin utilizarea serviciilor intermediare pentru transport, depozitare, vânzare de produse, precum și întreținerea serviciilor. Aceste bani economisiți determină oportunitatea utilizării și atragerii unui intermediar. Eficiența activității intermediarului poate fi indicată numai în cazul în care veniturile sale din achiziția de la furnizor a produsului, revânzarea ulterioară a acestuia, vor fi mai mari decât costurile proprii.
Intermediarul nu produce direct produse, nu vinde direct, nu dă bani pe credit, ci promovează activ implementarea acestor operațiuni. Medierea poate lua mai multe forme: credit industrial, comercial și financiar. Intermediarul, în contact cu producătorii, primește informații despre disponibilitatea bunurilor și serviciilor și condițiile de vânzare. După ce a primit informații de la vânzător, intermediarul informează cumpărătorii, ale căror cercuri se formează în mod obișnuit în prealabil cu primirea cererilor preliminare de bunuri și servicii de la aceștia. Intermediarul comunică vânzătorului cerințele și dorințele cumpărătorilor. Astfel, vânzătorul și cumpărătorul au o idee clară asupra conținutului afacerii. În cazul în care tranzacția a avut loc, intermediarul primește o recompensă fie de la vânzător, fie de la cumpărător.
Tipuri de structuri comerciale și intermediare:
Distribuitor - încheie un contract cu producătorul pentru realizarea produsului, unde se determină prețul, piața, condițiile de vânzare, condițiile de calcul. De obicei, acest mediator are o relație lungă cu producătorul și devine reprezentantul său autorizat. Distribuitorii cumpără bunurile în proprietatea lor și le vând la prețuri mai mari. Distribuitorii, care desfășoară activități comerciale pe deplin, adică cumpărarea, depozitarea, depozitarea, pregătirea pentru consum final, constituie un grup de distribuitori cu o gamă completă de servicii ("tip regulat"). Un alt grup de distribuitori de OS-novnom „tip neregulat“ cumpăra doar bunuri de la producători și permanente lor REA lizuyuschih-numite distribuitori incomplet (limitat) de servicii (nici un serviciu).
Agentul comisionar este un intermediar comercial care execută ordinele deținătorului mărfii (comisarul), care constă în cumpărarea, vânzarea și schimbul de bunuri pentru comision. Agentul comisionului nu cumpără bunurile în proprietate. El este angajat în căutarea de clienți, la instrucțiunile producătorului, încheie cu ei contracte de cumpărare și vânzare, le trimite producătorului, iar expedierea produselor se face direct din depozitul producătorului.
Agenții de vânzări - se ocupă cu firmele mici din industrie și de mult timp sunt implicați în vânzarea tuturor produselor lor. În același timp, acestea înlocuiesc complet personalul acestor firme. Reprezentând mai mulți producători adesea concurenți, agenții de vânzări au o cifră de afaceri destul de mare și nu își limitează activitatea la o anumită zonă.
Agenții de tranzacționare - acționează independent pe baza scrisului
vânzătorul de produse, au o recompensă sub forma unui procent din
am făcut oferte. În ceea ce privește domeniul de aplicare, agenții comerciali sunt subdivizați în
pe: universal, care poate efectua orice acțiune juridică
în numele vânzătorului; general, având dreptul de a intra în comerț
tranzacții numai în domeniul activităților vânzătorului; special, autorizat
încheie numai acele tranzacții care sunt specificate în procura. În al său
activitățile agenților comerciali pot avea drepturi exclusive,
atunci când agentul este singura persoană autorizată să încheie tranzacții
în numele vânzătorului pe teritoriu. Vânzătorul însuși poate, de asemenea, să încheie
tranzacții în acest teritoriu, dar în același timp un agent cu drepturi exclusive
primește o compensație suplimentară pentru tranzacția sa.
Agenții de vânzări care călătoresc formează un grup de reprezentanți calificați ai firmelor de brokeraj industriale, comerciale și angro care oferă bunuri cumpărătorilor pe baza eșantioanelor și cataloagelor lor pentru a organiza plasarea comenzilor și pentru a asigura vânzarea produselor oferite. Ei nu pot fi o persoană juridică sau fizică independentă, ei efectuează reprezentarea comercială a întreprinderilor și lucrează pe baza acordurilor urgente și perpetue. Pentru activitățile lor, agenții de vânzări primesc fie un salariu ferm, fie o recompensă calculată ca procent din cantitatea de comenzi plasate.
Brokerii de mărfuri sunt reselleri care nu cumpără sau vând bunuri în nume propriu, nu acordă împrumuturi și nu acționează ca părți independente într-o tranzacție de vânzare. Aceștia efectuează tranzacții de vânzare în numele clientului și pe cheltuiala sa. Un broker de mărfuri acționează pe baza unor ordine unice și strict în limitele instrucțiunilor clienților săi. Avantajele brokerilor de mărfuri constau în cunoașterea detaliată a pieței pe care se specializează, posesia unor conexiuni de afaceri largi, capacitatea operativă de a îndeplini ordinele clienților într-o manieră calitativă și completă. Pentru brokerii de servicii se acordă despăgubiri, calculate ca procent din costul deținuților, cu participarea brokerilor de tranzacții comerciale, a căror dimensiune este convenită cu clienții în avans.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: