Lobby-ul este un proces destul de complicat și laborios. Este nevoie de bani, timp și pregătire atentă. Nu puteți pierde din vedere cel mai mic detaliu, altfel nu puteți obține rezultatul dorit.
Procesul de lobby include:
1. Pregatirea documentatiei generale si declaratiilor privind fiecare problema de interes;
2. alegerea unor vorbitori fiabili și competenți care vor pune problema;
3. Întâlnirea și dialogul cu reprezentanții organelor guvernamentale;
4. furnizarea de către oficiali guvernamentali a unor puncte-cheie pentru fiecare problemă;
5. Prezentarea contra-argumentelor convingătoare oricărui adversar.
"Baza pentru lobby-ul de succes este formarea de parteneriate de încredere și o comunicare eficientă" [10, p. 109]. Aceasta înseamnă că este foarte important nu numai să găsim oamenii potriviți, ci și să stabilim contactul cu ei.
Există diverse tehnici de lobby și combinații ale acestora, variind de la scris scrisori către persoana care trebuie (sau grup de persoane) la acțiunile pe scară largă, cu una sau mai multe grupe de influență, care au în arsenalul lor de mass-media, mitinguri și alte mijloace de influență [10, p. 110]. Printre acestea pot fi:
1. scrisori, comunicate de presă, conferințe de presă;
2. Buletine, pachete de informare, postere, flyere;
4. forumuri publice și dezbateri;
7. Întâlniri tete-a-tete.
Există așa-numitele tehnologii clasice de lobbyism:
1. Introducerea agenților de influență în structura companiilor concurente și aparatul departamentelor specializate. Agenții influențați pot fi de asemenea folositori pentru a impune o agendă și o regulă de abordare a problemelor de lobby. Acest lucru se poate realiza prin aderarea la organismele publice de supraveghere aflate sub autoritatea sau cu reprezentanții lor în organele relevante.
2. Impunerea concurenților în cunoștință de cauză a unor obiecte de lobby de influență. Astfel, ei sunt forțați să își cheltuiască resursele și să dobândească imaginea lobbyștilor ineficienți.
3. Tragerea subiecților procesului politic pe lângă ei, nu numai prin negocieri, ci și prin puterea evenimentelor. În consecință, este posibil să creați în mod artificial astfel de evenimente, de exemplu, crize locale, ceea ce va determina oficialul să vă aleagă opțiunea pentru rezolvarea problemei.
4. Tendințele de criză din industrie trebuie direcționate către concurenții lor. De exemplu, în cazul în care primiți informații că guvernul este obligat să crească povara fiscală de pe partea (indiferent dumneavoastră sau concurenți) a sectorului industriei de profil, este necesar să se trimită aceste represiune fiscală în primul rând împotriva concurenților.
5. Este necesar să se coopereze activ cu asociații specializate în protecția diferitelor interese în autoritățile publice. În ceea ce privește dobândirea aliaților, este necesar să avansăm principiul piramidei: cu cât baza este mai largă, cu atât este mai mare partea de sus.
6. Este necesar cel puțin să cunoașteți oponenții politici ai funcționarilor care lucrează pentru concurenții dvs. Problema activității active cu astfel de contrapartide este decisă în funcție de nevoia operațională specifică. Cu toate acestea, baza de date relevantă ar trebui să fie întotdeauna disponibilă în portofoliul lobbyistului.
7. De asemenea, portofoliul lobbyistului ar trebui să includă o anumită cantitate de informații despre "slăbiciunile" personale ale concurenților și contrapărților. În situații izolate, aceste cunoștințe pot fi utilizate foarte eficient. În plus, conștientizarea va permite salvarea resurselor lobbyistului, care, atunci când aleg o abordare pentru o anumită figură, este obligată să suporte anumite costuri materiale și de timp.
8. "Jucați împotriva jucătorului, nu doar împotriva mâinii." Elaborarea unei liste de dosare a contactelor tuturor contractorilor cunoscuți lobbyistului, precum și a companiilor concurente. La momentul potrivit, acestea vor fi lansate și toate "afacerile murdare" ale concurenților vor fi prezentate contractorilor cu care vor încerca să creeze activități de lobby. Astfel, domeniul de manevră al concurenților de lobby-concurenți este considerabil redus.
9. Participarea la procese și litigii. Apelul lobbyistului într-o instanță de arbitraj este mai degrabă o metodă foarte eficientă de încetinire a procesului de luare a oricărei decizii, negociere sau implementare a unui proiect inacceptabil.
10. Un joc privind opoziția deputaților și a activiștilor extraparlamentari ai partidului lor. Activiștii invidiează adesea deputații. Deputații văd activiștii ca și concurenți. Lobistul ar trebui să sprijine aceste temeri și să coopereze cu ambele părți. Protest campanie (mitinguri, greve, etc.) este cazul să dețină, în cazurile în care este cunoscut faptul că funcționarul sau superiorii lui nu se va lua în considerare acest factor. Este foarte important să lucrați cu o echipă de lobbyiști ai unui concurent.
11. Un alt aspect important al competenței tehnologice a lobbyistului este capacitatea de a folosi acei funcționari care, la prima vedere, nu au legătură cu sfera în care fac lobby.
12. Este necesar să se creeze și să se întărească adversarii companiei concurente în tabăra funcționarilor din partea "neutră". Este necesar să se creeze contradicții insuperabile între competitor și oficialii "neutri". Acest lucru va împiedica unirea unui concurent cu o parte neutră (dar de management politic loial) al birocrației, o izolează, va forța linia de pulverizare de lobbyist de apărare, să-și petreacă mai mult efort si bani. Dacă este necesar, în același timp, puteți lucra cu acea parte din personalul de la compania tabara rivala, care caută să păstreze alianța cu oficialii guvernamentali „neutre“. Este important ca aceste cadre să beneficieze de un sprijin larg în tabăra lor.
Nu toate tehnologiile de impact sunt enumerate aici. Arsenalul lor este destul de vast. Sunt adesea folosite diverse combinații. De exemplu, atunci când se promovează un candidat de deputat, se folosesc de asemenea dezbateri publice, mitinguri, întâlniri personale, conferințe de presă etc.
În Statele Unite, în comparație cu Rusia și țările CSI, tehnica de lobby a fost perfecționată. Părțile interesate și grupurile încearcă să utilizeze cea mai mică oportunitate de a influența persoanele potrivite. Mai ales populare aici sunt apariții publice, apariții în telecasturi documentare și în aer, teleconferințe cu bine-cunoscuți politicieni. Practica internă a lobby-ului se bazează mai mult pe componenta financiară. Și adesea folosesc fraude de mită și umbre.
Articole similare
-
Aplicarea liniei de proiect prin metoda tangentelor - stadopedia
-
Psihodiagnostica - o metodă de cercetare psihologică - stadopedia
Trimiteți-le prietenilor: